聚焦酒博会｜茅台集团董事长张德芹：以消费者为中心，加速从“卖酒”向“卖生活方式”转变
9月9日，第十四届中国（贵州）国际酒类博览会在贵阳开幕。开幕式上，茅台集团党委书记、董事长张德芹围绕从“卖酒”向“卖生活方式”转变作主旨演讲。
张德芹提到，“卖酒”向“卖生活方式”转变是贵州顺应消费变革与行业趋势作出的重大战略部署，为黔酒产业转型升级、酒旅融合指明了方向，推动贵州白酒进入高质量发展的新阶段。
茅台集团党委书记、董事长 张德芹
谈及如何实现这一愿景，他从三个层面展开分享：一是尊重消费者，凝聚“品质认同”和“价值认同”；二是连接消费者，深化“情感共鸣”和“价值共创”；三是服务消费者，创造“美满体验”和“美好生活”。
“一直以来，茅台始终坚守‘质量是生命之魂’的原则，构建从原料育种、制曲制酒、贮存勾兑、包装出厂到循环利用全生命周期质量管控体系，确保茅台酒永不变味，赢得消费者的信任。”他表示，茅台将对自然的尊崇、对乡亲的反哺与对消费者的敬重深度融入品牌基因，打造茅台酒节、红缨子高粱丰收季、茅友嘉年华“三大文化IP”，形成强大的价值认同合力。
如何加强与消费者的情感联结？张德芹说，通过积极融入“黔酒中国行”“黔酒全球行”，茅台主动搭建沟通桥梁，分享美酒故事。“我们联合央视举办‘黄小西T²音乐与艺术节’等活动，在互动中拉近距离、激发情感共鸣。”
9月9日，第十四届中国（贵州）国际酒类博览会开幕。
“不仅如此，我们积极拓展‘朋饮’‘友饮’‘亲饮’等多元场景，满足消费者个性化、多样化的产品需求。同时深度融入全省酒旅融合，助力‘酒+’促消费活动，让更多消费者走进多彩贵州秀丽河山，全方位适配美好生活的场景需求。”他强调，要坚持以消费者为中心，不断提升服务体验。
近年来，从单纯“卖酒”向“卖生活方式”转变，正成为贵州白酒产业转型升级的核心方向，这场变革不仅是产业发展逻辑的重塑，更成为适应新消费形态的积极响应。
张德芹表示，从“卖酒”向“卖生活方式”转变，为酒产业勾勒了美好蓝图，茅台将与行业同仁携手，以更好的产品和服务引领美好生活方式，共筑合作共赢的未来。
贵州日报天眼新闻记者
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