每经记者｜陈梦妤 每经编辑｜魏文艺

9月5日晚间，北京国贸大酒店，中建智地为其开发的新楼盘——紫京宸园举办了一场发布会，中建集团监事会主席、董事会秘书，中建一局党委书记、董事长，中建智地党委书记、董事长等悉数出席，豪华领导阵容加持，足见中建智地对该项目的重视。

每经记者陈梦妤摄

项目开发商发布的数据显示，紫京宸园营销中心开放当日，到访客户超过1200组。

随着“金九银十”传统销售旺季到来，叠加楼市新政助力，北京的房地产开发商都铆足了劲，加码营销抢节点。据《每日经济新闻》记者不完全统计，8月下旬以来，电建地产、中建智地、京投发展、建发房产等房地产开发商，均以不同形式开展了新品发布、品牌换新、新盘开放样板间和实景园林等营销活动。

“北京楼市新政之后，新盘销售有明显提升。”9月10日，有央企房地产开发商人士向《每日经济新闻》记者表示，“新政最大影响，就是让一部分之前在观望的五环外客户，如今下决心买房了。”

房企加快营销节奏

今年8月8日晚间，北京发布楼市新政，自8月9日起施行。新政最重要的一条是，符合北京市商品住房购买条件的居民家庭，购买五环外商品住房（含新建商品住房和二手住房）不限套数。即京籍居民家庭、在北京市连续缴纳社会保险或个人所得税满2年及以上的非京籍居民家庭，购买五环外商品住房不限套数。

彼时，有不少业内人士向《每日经济新闻》记者表示，政策直接利好五环外市场，利好布局五环外的房企，企业应积极营销把握政策窗口期，五环外新房市场有望迎来销售高峰。

在北京上述楼市新政满月之际，中指研究院监测数据显示，从市场反应来看，部分楼盘到访量有所好转，部分小区二手房带看量也有增加，但整体市场氛围仍较平淡。从周度数据来看，新政出台后的三周里，北京新房网签量呈现“三连升”态势。

央视财经披露的数据显示，整个8月，北京新建商品住宅网签成交2824套，环比增长2.3%；二手住宅网签量13119套，环比增长4.1%。

“我们现在的项目大部分都在五环外，这次新政是一个特别积极的信号，我们会好好把握机会。”在北京上述楼市新政出台的8月8日晚间，就有房地产开发商人士如此表示。

时隔一个月，《每日经济新闻》记者再次联系该开发商人士时，对方表示，其营销团队正全力备战，对“金九银十”有信心。

9月9日，招商蛇口北京公司相关人士向《每日经济新闻》记者表示，“北京楼市新政刚颁布的那一周，我们旗下的朝棠揽阅、招商玺和招商序等楼盘，成交量基本都实现了翻倍。”

公开数据显示，9月1日至7日，朝棠揽阅以30套、0.27万平方米、1.59亿元的网签成绩，成为北京全市新房网签金额周度冠军。

事实上，房地产开发商早已积极准备，以充分利用政策窗口期。

《每日经济新闻》记者了解到，8月下旬，京投发展森与天成、建发金茂·观宸组团开发布会，推广各自位于丰台南苑片区的楼盘。9月以来，电建地产泷悦·玖宸项目正式开放实景院子，住总·芳华里开放实景园林及样板间品鉴活动，华润臻云举行C端博主见面会。

另外，“调规”也是近期房地产开发商的重要动作，这在开发商拿地之初、案名发布、有一定数量网签等时间段都有涉及。

例如，9月8日，海淀永丰H地块0132地块项目方案公示，该地块所建项目为保利建工嘉华天珺。“调规”后，该项目住宅楼栋数增至15栋，且朝向均为正南正北；边户房源数量增加，总户数从420余套增加至488套，户均建筑面积降至100平方米左右。

房企销售端发力

9月以来，记者以购房者身份陆续走访了北京五环内外多个新盘。记者一个比较明显的感受是，五环外新房成交速度加快，五环内项目看房客户有所增多。

北京市人民政府官网发布的相关案例显示，随着新政出台，部分家庭获得了五环内购房资格，可以“向内”进行改善性置换。据海淀区大钟寺中介小陈介绍，8月，其带看客户增长两成，新增人群中近一半是回头客。“我之前有客户需要先卖房腾资格才能买房，看房积极性有限。新政落地后，他们开始再次活跃。”

北京隅·西颂是丰台区四环外的在售新盘，均价为8万元/平方米。该楼盘置业顾问向《每日经济新闻》记者表示，自4月底开盘以来，项目一直卖得不错，基本一天能卖两三套，周末客户相对多一些，不少客户现在购房周期在两周左右。

从上述置业顾问展示的部分信息看，8月下旬以来，北京隅·西颂基本每天都有成交。根据这位置业顾问的说法，近期来看房的客户分成两个类型：一类是清楚知道自己需要什么样的房子；另一类则是不清楚自己的需求，甚至有全北京看房好几年也没有买成的。前者要求也比较高，对楼盘品质比较关注。

对此，数位房地产营销人士也向记者表达了类似看法。此前，京投发展森与天成项目营销总监盛男曾向包括《每日经济新闻》在内的媒体表示，当下，市场客户是很“挑剔”的。

建发金茂·观宸营销负责人孙朝杰同样指出，现在的客户，尤其是改善型客户，选购房产开始回归居住属性，关注产品品质。

《每日经济新闻》记者在采访中了解到，项目配套的会所和园林，已是如今开发商和购房者“双向奔赴”的一大重点，这从近期房地产开发商发布或加推新品的项目中，也可窥知一二。

在紫京宸园上述发布会上，园林是开发商推介的重头戏，占了相当大的比例。会所方面，中建智地总经理助理宁可曾介绍称，紫京宸园项目打造了约5700平方米的会所，规模与品质对标的是上海汤臣一品、北京霄云路8号等单价15万元/平方米以上的楼盘。

此外，如上述泷悦·玖宸项目开放实景院子，推介重点也是园林；而中建壹品则在元启项目推出“全北京500万元总价段最高配会所”。

在看了中海丽金府、中建云境等数个改善型项目后，购房者张婷婷（化名）感慨道，如今开发商在项目配套会所和园林方面确实很下力气，有些高端配置甚至已成常态。

对于今年北京楼市的“金九银十”，合硕机构首席分析师郭毅判断：“新政与‘金九银十’销售节点形成双重助力，楼市热度值得期待。”

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封面图片来源：每经记者陈梦妤摄