前言

9月30日，中国矿产资源集团通知国内所有钢厂，暂停采购所有以美元结算的必和必拓铁矿石，包括已经从澳大利亚矿山运出的铁矿石船货。

短短不到24小时，澳大利亚总理阿尔巴尼斯慌忙表示：“中方暂停采购必和必拓铁矿石“令人失望”，希望这个问题能够迅速得到解决”。

中国为何敢突然暂停中澳矿石交易？澳大利亚到底在慌什么？

一纸通知，澳大利亚急了眼

路透社的消息传来，澳大利亚慌了。这个占据中国铁矿石进口六成份额的国家，第一次感受到了买家的"冷漠"。

要知道，从2004年开始的铁矿石谈判桌上，中国钢企几乎年年败北，被迫接受少则30%、多则90%的涨价幅度。那时候的中国，就像饿急了的食客，矿商开什么价都得认。

如今风水轮流转，中国开始用脚投票。必和必拓这次碰了个软钉子。这家澳大利亚三大矿企之一的巨头，长期靠铁矿石维持盈利，中国市场占其收入的40%以上。

突然被最大客户"拉黑"，股价应声下跌12%，市值蒸发数十亿澳元。澳大利亚总理阿尔巴尼斯坐不住了，公开对媒体喊话，希望中方"尽快恢复贸易正常"。

财政部长也着急地重复着市场原则，生怕中国真的把门关死。毕竟，铁矿石出口支撑着澳大利亚的财政、就业和本币汇率。但这次不一样了。

中方没有像以往那样急着解释或妥协，而是保持了令人意外的冷静。中国矿产资源集团的通知很明确：不接受美元计价的货物，就是这么简单直接。

说白了，这不是在跟澳大利亚过不去，而是在跟不公平的定价机制过不去。20年来，中国买下全球七成海运铁矿石，却一直被迫接受别人制定的价格。现在，游戏规则要变了。

200亿资本出手，规则开始变天

改变从2022年开始悄然发生。那一年，中国矿产资源集团在雄安挂牌成立，注册资本200亿元。这不是一家普通的贸易公司，而是国家层面的战略布局。

董事长姚林曾任中铝和鞍钢，总经理郭斌来自宝武，两人都是在钢铁行业干了六十多年的老手。高层领导亲自揭牌，足见重视程度。

这家机构的成立，将过去分散的几十家钢厂采购需求整合成一个声音。以前是各自为战，现在是抱团砍价。就像买菜一样，一个人去买和一群人去买，价格肯定不一样。

中国钢厂过去各自采购，容易被分化，现在统一出面谈判，议价能力完全不同。200亿注册资本不是摆设，是真金白银的底气。当买方集中起来，卖方的优势地位就开始动摇。

这一次，轮到中国说"不"了。更关键的是，中国不只想压价，还要改结算方式。铁矿石交易不用美元，改用人民币或者其他货币，这算是对美元霸权的一次正面挑战。

数据很说明问题：今年第三季度，金属贸易里人民币结算的比例从2020年的2.1%涨到了9.2%，增长了4倍多。澳大利亚不愿意改，因为它知道这一改，自己在铁矿石生意上的优势就少一分。

必和必拓的定价模型一直跟美元指数绑定，价格高的时候稳赚，低的时候还能躲风险。中国现在敢于说不，靠的不是脾气，而是盘算。

这套新办法不是说说而已，是真金白银去试。用不买当测试，看看这套规则能不能跑得通。

谁买货谁说了算

说到底，这是一个很简单的道理：谁买货谁说了算。澳大利亚有矿，但连个像样的钢铁厂都没有，全靠卖原材料过日子。

中国有世界一半的钢铁产能，一年产10亿吨粗钢，比第二到第十名加起来都多。这就是最大的底气。美国每年能产7000多万吨钢，自己有铁矿，也有完整的工业体系。

澳洲什么都没有，只能看中国脸色。现在中国开始往别处买矿，澳洲才发现自己没那么不可替代。几内亚的西芒杜铁矿就是最好的例子。

这个项目中国资本早早就投了进去，可开采量超过24亿吨，平均品位65%以上，比澳大利亚皮尔巴拉地区的矿石还要高。年底就能发运首船矿石，2026年产能达6000万吨。

巴西的淡水河谷也开始接受人民币结算，印度的钢铁厂商也在考虑同样的做法。当几内亚的西芒杜铁矿开始供货，当废钢回收比例越来越高，澳大利亚才发现，自己真的没那么重要。

更让澳洲紧张的是示范效应。力拓和淡水河谷还没公开表态，但已经有中国买家私下找它们谈用人民币结账。东南亚一些钢铁厂也开始问人民币怎么用。

这不只是铁矿石的问题，铜和铝会不会跟着换规矩？这才是澳大利亚真正担心的。从产业链角度看，澳大利亚掌握的只是原材料，中国掌握的是加工能力和终端市场。

在任何产业链中，谁离消费者更近，谁的话语权就更大。这个道理，澳洲现在算是学会了。想找下一个中国买家并不容易。印度起不来，欧洲吃得少，日本市场早已饱和。中国不买，很难有人能兜底。

下一个会是谁？

人民币结算从2.1%跳到9.2%，这不是偶然。接下来三个月特别重要。西芒杜矿要是真能按时出货，人民币结算协议大概率也会跟着出来。

中俄和中阿那边有没有第二批大宗资源开始用人民币买，也得盯着。美联储要是还在加息，美元流动性就会更紧，这时候人民币结算扩大，压力反而可能变成动力。

东南亚的钢厂开始询问人民币怎么用，力拓和淡水河谷也在私下谈论新的结算方式。下一个轮到铜还是铝？券商的数据显示，有人担心铜和铝会不会跟着铁矿一起换规矩。

从技术上看，完全可行。银行贷款、跨境支付、汇率对冲这些环节都可以连起来，不只是换个币种这么简单。供应商也有后手。

国内废钢回收快起来了，电炉炼钢的比例越来越高，对进口原矿的依赖自然就少了。矿商得选择：要么收人民币，要么等着被换掉。这场变革才刚刚开始。

中国没跟谁对着干，也没发脾气，就是埋头买矿，找别的地方供货，弄新的金融办法，慢慢让对方改规矩。现在矿商都明白，不收人民币，可能就丢掉最大的买家。

这不是吓唬人，是实打实的现状。市场还在猜，这到底是试探，还是新时代的开头。从全球大宗商品的角度看，这种变化具有深远意义。

一旦人民币在铁矿石贸易中站稳脚跟，其他大宗商品很可能跟进。石油、天然气、有色金属，都有可能复制这个模式。对发展中国家来说，这意味着更多选择。

不再完全依赖美元体系，可以根据自己的情况选择结算货币。澳大利亚现在叫苦连天，是因为过去太依赖中国，又太习惯了美元定价的优势。