原创 茅台双节市场调查：动销稳中有进，真实消费夯实市场根基
年末岁初，白酒市场迎来一年中最重要的消费旺季——中秋国庆“双节”。今年，在理性消费的大趋势下，茅台表现出与往年不同的新秩序感，其市场表现为整个白酒行业注入了一剂强心针。
节前节后，市场消费热情持续高涨。河南百荣世贸商城内的酒商李总，早早地感受到了这股旺季的气息。“飞天茅台最近走货很快，成交价也有提升”，李总这样告诉记者。节日期间，礼赠、聚饮的需求攀升，茅台酒凭借其高端品质，依然是渠道顺价销售的佼佼者。
上海地区的酒类流通巨头、区域酒水供应链以及夫妻烟酒店等多方终端的反馈，进一步印证了茅台市场的稳健态势。飞天茅台的成交价稳定在1900元/瓶至2100元/瓶之间，库存也保持在良性水平，节前备货后的动销速度符合预期。
而贵州茅台管理层在全国16个省区开展的秋季市场调研，则提供了更具说服力的数据支撑：9月份以来，贵州茅台酒终端动销环比增长约1倍，同比增长超过20%。飞天茅台作为核心大单品，在高端礼赠市场中占据着举足轻重的地位。“有送礼刚需的客户都指定购买，基本是用多少、买多少，不需要观望或囤货”，某头部酒水流通企业加盟商负责人如是说。
值得注意的是，在消费回归理性的背景下，茅台并未仅仅依赖飞天茅台这一“王牌”。今年三季度，茅台陆续推出了五星商标上市70周年纪念酒、“黄小西吃晚饭”系列文创产品、茅台1935尊享版等多款新品，精准覆盖收藏、礼赠、宴席等多种消费场景，以其独特的定位和高附加值，成功吸引了大量消费者，有效承接了飞天茅台之外的市场需求。
10月1日，记者在广州地区走访多家商超，观察到不少消费者正在选购茅台酒及其系列产品，作为假期聚会时的佐餐饮品。一位正在挑选茅台1935的赵先生告诉记者，送礼的酒在节前已经备好，今年家庭聚会人数较多，他特意来选购茅台1935和金王子。“平时家里长辈喜欢茅台的酱香口感，这次我也准备了1935，酒体饱满，大家都说很适合团圆氛围。”
茅台在“双节”期间的优异表现，实则是面对行业调整期不确定性的一次战略性胜利。面对白酒价格普遍理性回落的趋势，茅台的需求并未因此减弱，反而因消费逻辑的转变而更加稳固。正如一位酒水流通渠道加盟商所言：“现在茅台价格没那么虚高，反而更容易走货。”过去被动观望、甚至“投资式囤酒”的客户，如今更愿意直接购买、即时饮用。
贵州茅台广东省区销售负责人也向记者表示，价格理性化回归是一次“短期阵痛、长期利好”的健康调整，是茅台品牌价值从“投机符号”回归“消费本位”的必然路径。
今年以来，茅台管理层开展了一系列深入且具有战略意义的市场调研活动，深入一线，准确把握市场脉搏，与渠道商携手将市场阻力转化为变革动力。通过厂商双方高效执行“三个转型”、“四个聚焦打”、“五个量比关系”等一系列举措，茅台不仅稳固了传统高端礼赠市场，更积极培育新能源、生物科技、数字科技等新兴人群的消费潜力。
从广东地区来看，这些新客群主要来自金融、服务咨询、互联网科技、文艺与创意产业等行业的都市精英白领阶层。他们更注重生活方式和消费体验，追求品质与社交价值，这恰恰印证了贵州茅台“从卖酒到卖生活方式转变”的理念。
如果说过去的高价是资本与情绪的产物，那么如今的茅台，正在用理性消费、真实动销、渠道信心和积极转型，重塑更加稳健的市场逻辑。茅台在“双节”期间的动销回暖，是其在行业深度调整中，秉持长期主义，与渠道共建健康生态，为行业树立标杆的有力证明。"