双节白酒市场观察：名酒销售遇冷，低端酒市场表现平稳
蓝鲸新闻10月9日讯（记者 朱欣悦）“今年的行情不如以往。”谈及2024年中秋国庆白酒销售旺季，一位酒业经销商向蓝鲸新闻记者感慨道。他透露，尽管当前市场较前两个月略有回暖，但名酒销售却遭遇寒流，销量较往年大幅下滑；低端酒市场表现平稳，销售情况与去年基本持平。
多位经销商向蓝鲸新闻记者表示，今年双节旺季白酒市场无明显销售高峰，量价齐跌已成为核心基调，头部酒企为抢占份额主动以价换量，有少量走货；腰部及区域品牌则因竞争力不足持续萎缩。经销商普遍持谨慎态度，终端烟酒店更是彻底改变以往备货习惯，不囤货、按需拿货成为常态，仅在有明确订单时才少量补货。
这一市场压力也传导至光瓶酒领域。某光瓶酒品牌负责人表示，今年光瓶酒销售同样面临挑战，据终端反馈，部分烟酒店因香烟利润变薄、白酒动销低迷，已无奈退出市场。
作为白酒行业的风向标，飞天茅台的价格走势尤为引人关注。进入9月以来，飞天茅台批价从1830 元/瓶逐步下行，月末虽小幅反弹至1800元左右，但整体下行趋势未改。“以往中秋前夕，茅台、五粮液这类头部酒的价格往往稳中有升，甚至会出现阶段性上涨，今年却完全反过来，这种方向性变化得重点关注。” 有白酒经销商对蓝鲸新闻记者表示。
一位券商分析师向蓝鲸财经记者进一步分析：“从历史规律来看，若飞天茅台批价在节前未能呈现走强态势，节后通常会面临更大的下行压力。”这一预期也加剧了渠道商的忧虑，在尚未探明价格底部的情况下，业界普遍担心节后飞天茅台批价可能进一步下滑。
据酒类行情平台今日酒价数据，10月9日飞天茅台散装酒批发价为1760元/瓶，与前一日持平，短期价格暂稳。
但线上渠道的价格已率先出现明显松动，拼多多平台显示，部分店铺两瓶飞天茅台售价为3380元，折算单瓶价格约1690元，较线下批价更低。
有业内人士对蓝鲸新闻记者预判，随着双十一电商大促临近，线上平台大概率会推出更多低价促销活动，届时飞天茅台等白酒产品的线上价格可能再度走低，进一步对线下市场形成压力。
中信证券近期研报指出，我们预计国庆中秋长假期间白酒动销同比下滑约15%～20%，其中宴席场景和大众价格带的白酒消费表现或相对较好。
华泰证券近期研报也指出，白酒行业国庆+中秋双节延续调整趋势，双节整体仍有承压，行业延续分化，龙头相对表现稳定，动销端看行业同比仍呈现下滑趋势，部分区域环比略有改善。分场景看，大众宴席场景有所修复，政商务消费仍有所承压，礼赠消费有所减少。分价格带看，高端酒旺季需求弱复苏，大众价位动销表现行业领先，次高端价位仍有一定承压且分化显著；当前行业库存企稳，部分酒企边际去化库存，释放经营压力。