首先说答案，学不来，也不能学。

胖东来将约95%的利润分配给员工，仅保留5%用于企业运营和发展，这样的做法有其特殊性，很难复制。

另外，胖东来的普通员工平均月薪也就是九千多元，管理层的薪酬是员工的好几倍。

而福耀玻璃是什么行业呢？

它是制造业，不是服务业，它需要不断投入资金做研发，持续提高工业技术，维持自己在汽车玻璃行业的龙头地位。

还有就是曹德旺跟于东来对商业等有不一样的认识和看法。

做慈善很慷慨，但对员工比较苛刻：曹德旺对这些意见怎么看？

“做慈善，用的是我个人的钱，不是公司的钱。从公司角度来看，也一定要培养自身的竞争力。”

曹德旺说得很清楚，慈善是拿自己的钱去做，相当于“割肉”，而且福耀集团有4万名员工，月平均工资达1万元左右，这个薪酬水平不算低了。

“我们的策略是要高于行业工资水平，但不能高出太多，既要具备竞争力，也要应对风险。企业家的事业是风险事业，每天都面临着风险，如果把利润都分掉或者拿去发福利，既不利于抵抗风险，也无法向股东交代。”

所以曹德旺并不认为自己对员工苛刻，他对困难员工和患有重病的员工都有资助政策，至于为什么花钱做慈善却不分给员工，他有自己的逻辑。

毕竟企业有风险，如果利润都分给员工，那在遭遇风险的时候企业怎么办呢？因利而聚必因利而散，企业一旦发不出工资来，马上就会树倒猢狲散的结果。

学曹德旺还是于东来，要看自己的情况。

站在老板的立场和角度，曹德旺这样的做法是对的，要知道员工来打工，自然是想自己拿钱越多越好，但老板会考虑企业的长期利益，不会牺牲企业的长期利益去满足员工短期利益分配的最大化。

没有短期就没有长期，但没有长期利益的话短期利益其实是没有保障的。

创业维艰，都有遇到困难的时候，如果赚钱多了就大吃大喝，那青黄不接的时候怎么办？不能持续的爱不是真爱，到时候员工还是会怪你无能。

假设胖东来要是遇到困难，从几个亿的利润分到负债几个亿，那么多员工等米下锅，这时候怎么办？

胖东来和福耀玻璃的年营收差了一百亿左右，但利润差却是几十倍，这就是行业的不同。服务业的根本在于人的态度和主动性，而制造业的核心竞争力还是在于技术的领先和规模大小。

不能道德绑架，企业的本分还是为社会贡献税收和增加就业。

曹德旺说他做慈善的终极目标，是让社会和谐稳定发展，“做慈善，能培养一个人的悲悯心和心灵的美。”这是曹德旺的个人信仰，“钱拿出去谁都会痛，我形容是自己割自己的肉，就看你能割多久、会不会痛。能捐得出钱，我非常开心。”

他捐款最多的是在教育方面，为社会培养人才也是贡献，而且他自己的钱要花费在什么地方，有他的自由。

对于企业老板们来说，最主要的还是把自己的企业做好，不断提升核心竞争力，多贡献税收，多增加就业，这才是企业的本分。

不管曹德旺还是于东来，他们都是以自己的方式在做贡献，他们都值得尊敬。

所以不是说谁对谁不对，谁好谁不好，做企业不能跟慈善混为一谈，更不能道德绑架。否则大家都认为老板应该把利润分给员工，那企业还怎么发展，那还有多少人愿意去创业，到时候员工又去哪里赚钱养家？

工资按道理来说是应该能升能降的，因为企业也有高有低。

企业发展景气的时候，员工的收入高于区域行业相应的最高水平，这样有利于吸引人才和留住人才。而在不景气的时候，可以适当降薪，大家一起共渡难关，等熬过冬天再把钱补回来。

但在现实中，一般是“同富贵的多，共患难的少”。很多人总觉得老板应该多分钱给员工，这样员工就能努力干活，多赚钱。

实际上这不符合商业规律，多劳多得才公平，企业要奖勤罚懒，拉开差距，待遇向优秀的员工倾斜，不是吃大锅饭。毕竟你要想多拿钱，就必须是贡献足够多的价值才行。

否则贡献低于成本，那就被淘汰掉了。

管理的核心就在于此，让能干的人多拿钱，让有功劳的人快速晋升，至于所谓的“苦劳”，只能是少拿钱或走人。要知道企业也是面临激烈的市场竞争，企业不能发展也是要被淘汰的。