大疆与影石的较量，远非简单的产品竞争，而是一场关于品类定义与用户心智的深层博弈。

从品类战略与定位理论的视角审视，二者的路径选择，清晰地勾勒出一幅“品类领导者”与“品类开创者”的战略地形图。

大疆：固守主航道的“防御者”

大疆的核心战略，是围绕“无人机”这一核心品类，构建坚不可摧的护城河。根据特劳特的定位理论，领导者的最佳防御就是自我攻击。大疆深谙此道。

强化品类代表地位： 大疆几乎已成为“消费级无人机”的代名词。其所有的营销、技术迭代与生态建设，都旨在强化这一认知——“买无人机，就是大疆”。这种心智的垄断，是其最核心的资产。

拓宽品类边界： 当核心品类增长见顶，大疆的策略是进行“战略延伸”，利用其技术复用优势，攻入运动相机、全景相机、扫地机器人等相邻领域。

其发布Osmo 360全景相机，并非意在开创一个新品类，而是作为无人机巨头，对影像拍摄“场景生态”的一种补全与防御。

它是在告诉市场：“凡是重要的影像设备，我都能做。”这本质是一种品类防御，旨在封杀任何在侧翼市场成长起来、可能威胁其主业的挑战者。

然而，这种“巨头延伸”的策略也暗含风险。它可能稀释其“专业无人机”的专家形象，并在每一个新进入的细分市场，遭遇该领域的“专家品牌”的激烈抵抗。

影石：开创并主导新品类的“进攻者”

与大疆的防御姿态不同，影石遵循的是艾·里斯的品类战略思想——开创并主导一个新品类，是品牌最有效的增长引擎。

精准的品类分化： 影石没有在“无人机”这个已被大疆代表的红海市场硬碰硬。它敏锐地捕捉到“全景相机”这一分化出的新品类机会，并通过持续创新，将“影石”与“全景相机”牢牢绑定。

其“全球每售出10台全景相机就有8台来自影石”的市场地位，正是品类战略成功的终极体现——成为新品类的代名词。

占领“易用性”定位： 在大疆建立的“专业、强大”的认知壁垒前，影石选择了侧翼进攻，它将自己定位为“非专业用户的专业工具”。

通过打造“拍摄-剪辑”的低门槛闭环，影石成功地在“专业影像设备”这个大品类中，占据了“友好、易用、便捷”这一空位。这不仅是对产品功能的描述，更是直击大众用户“畏惧复杂操作”痛点的核心定位。

正面交锋：当“防御者”遇上“开创者”

双方的相互跨界，是这场品类战争的必然升级。

大疆杀入全景相机，是作为防御者，试图在影石的核心品类里，利用品牌和渠道优势进行“收割”。

而影石进军无人机，则绝非简单的产品扩展。其“影翎Antigravity”无人机提出的“先飞行、后取景”、“指哪飞哪”的体感操控，是一次典型的 “再分化” 尝试。

它意图不是复制一个“更便宜的大疆”，而是开创一个“全景无人机”或“体感无人机”的新品类，从而绕开大疆在“传统航拍无人机”上的绝对统治力。

战略启示：未来的胜负手

这场较量的核心，已从技术参数转移到心智争夺。

对于大疆，其挑战在于，如何在保持专业形象的同时，让市场接受其作为“个人影像全场景解决方案”提供者的新身份。

它的胜负手，在于其品牌势能能否顺利“平移”到各个细分品类。

对于影石，其机会在于，能否将“全景无人机”成功定义为一个被市场广泛接受的全新品类，并让自己成为其无可争议的领导者。

刘靖康高调的营销，正是为这一新品类造势、注入品牌个性的关键动作。他的“凡尔赛式道歉”，本质上是在公众心智中，强行将影石与大疆置于同一擂台，从而拉升影石的竞争层级。

结论是清晰的：大疆在用“品牌延伸”守卫帝国版图，而影石在用“品类创新”开辟新大陆。

短期看，大疆体量庞大，根基深厚；长期看，影石若能持续通过品类创新与精准定位，在用户心智中“钉”入一个个新的楔子，则必将拥有更广阔的想象空间。

这场战争，是定位理论中“防御战”与“进攻战”的经典演绎，其结局将取决于谁更懂得驾驭品类分化的力量，以及谁更能赢得未来用户的心智。

赵崇甫/品牌战略专家，以战略定位为核心，提供企业战略、品类战略、品牌战略，视觉锤（超级符号）设计、广告创意、产品开发、包装设计、公关策略等系统化服务。

曾任知名上市公司高管，多家行业头部企业品牌顾问，正式出版《品牌营销非常道》《微论品牌》《品牌的战争》《身边风景》等著作。