“河北白酒企业应该好好感谢一下泸州老窖”。

这是一位河北酒企高管在与名酒观察交流时谈到的一个话题。

为何？

长期以来，在泸州老窖等品牌的引领下，浓香型白酒占据着这片近330亿元市场的主导地位，构筑起坚实的口感认知与渠道防线。

然而，一场由“汾酒”率领的清香型军团，正以迅猛的攻势，改写市场的竞争版图。

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“清香天团”会战河北

数据显示，2024年汾酒在河北市场已实现约30亿元销售额，其成功并非偶然，而是系统化战略的成果：

“玻汾”为王，夯实大盘：大众价位段的“玻汾”系列，贡献了汾酒在河北销量的80%-90%。这款高性价比的“尖刀产品”，不仅为汾酒打开了庞大的消费基础，更承担了清香口感教育的先锋角色。

“青花”破局，拉升价值：在200-400元价格带，青花汾酒20表现突出，成功卡位次高端商务宴请市场。这标志着清香型在河北已实现从“流量产品”到“价值产品”的结构性跨越。

汾酒的强势，为整个清香品类打开了市场空间。宝丰、汾阳王、晋善晋美等品牌纷纷涌入河北，将其视为泛全国化的关键战场。而山西与河北天然的地理区位优势，以及相近的饮食文化与口感偏好，为清香品类的渗透提供了土壤。

更深刻的根基在于，作为河北地产酒代表的衡水老白干，其“老白干香型”在技术范畴上本就归属于“大清香”品类。这意味着，河北消费者早已在无形中接受了数十年的清香口感培育。加之毗邻北京，牛栏山、红星等“二锅头”品类长期将河北作为重点市场，进一步巩固了“大清香”的消费基础。

至此，河北市场已形成“龙头引领、多品牌跟进、消费基础稳固” 的良性清香发展生态。

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浓香阵营的“河北保卫战”：守城与应变

面对清香的猛烈攻势，以泸州老窖为首的浓香阵营正全力守卫其基本盘。

泸州老窖凭借超50亿元的市场规模，仍是河北市场的“第一品牌”。其中，38度低度国窖1573表现尤为关键，据经销商反馈，该单品在河北市场贡献约40亿规模，成为高端商务宴请的首选，展现了其深厚的渠道与品牌护城河。

然而，冲击波已传导至省内酒企。丛台酒、板城酒业、沙城老窖等本土浓香品牌，正面临消费者分流与增长压力的双重挑战。值得注意的是，市场出现了极具象征意义的信号：浓香阵营的成员已开始为清香趋势布局。

例如，丛台酒业已在云南投产腾冲云台酒业，生产荷花清香型白酒。这一动向暗示，省内龙头正审时度势，为可能到来的品类格局之变预留后手。

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河北清香起势背后

从“香型博弈”到“结构之争”

目前，河北白酒市场的香型格局已从“浓香独大”进入“多香型混战”的新阶段。浓香型仍以60%以上的份额占据主流，但清香型（含老白干、二锅头）占比已突破20%，且增势强劲。

未来的竞争，将不再仅仅是香型间的简单替代，而是围绕以下维度展开的更深层次较量：

价格带争夺：清香品牌能否在300元以上价位持续突破，直接关系到其利润空间与品牌高度。

消费场景渗透：清香酒在宴席、礼品及年轻消费群体中的接受度，将决定其增长天花板。

本土酒企的战略抉择：以衡水老白干，丛台酒为代表的河北酒企，如何借势“大清香”品类热潮，同时应对全国性品牌的挤压，将成为其发展的核心课题。

河北市场的变迁，是全国白酒行业格局演变的一个缩影。在汾酒的引领下，清香“群狼”已成功撕开防线。接下来的战役，将更加考验各品牌对市场结构的深刻理解、对渠道的精耕能力，以及进行长期品牌建设的战略耐心。这场“河北会战”的结局，必将深远影响整个白酒行业的竞争逻辑。