张昆仑

在湖北葛店经开区，招商模式正在发生深刻变革：过去依靠优惠政策吸引企业的“洼地效应”，正在被构建产业生态的“赋能模式”所取代。这种转变不仅反映了区域经济发展的新趋势，更揭示了高质量发展的内在规律。

葛店的实践表明，招商工作正从“数量扩张”转向“质量提升”。过去招商局只有四五个人，如今组建专业招商公司，在北上广深设立驻点，开展产业研究分析。这种变化看似是队伍扩张，实则是工作理念的升级：从“盲目找项目”到“按图索骥”，从“被动等待”到“主动谋划”。专业团队每日拜访企业、参加行业活动，表面是在寻找商机，实则是在构建产业认知能力。

“生态赋能”体现在服务机制的创新上。“一周一调度、一周一签约、一企一包保”的工作机制，让招商效率显著提升。圆通项目从签约到投产仅用两年，中通华中总部基地快速推进，这些案例证明：高效的服务比优惠政策更能吸引企业。每个项目的“首席服务员”制度，将政务服务从“管理”转向“陪伴”，这种转变看似是工作方式调整，实则是政府职能的根本性转变。

基金招商模式的探索值得关注。通过谋划建立百亿级产业母基金，葛店实现了从“出门招商”到“上门选商”的转变。一支基金能吸引十几个项目，这种以资本为纽带的新型招商模式，不仅解决了企业融资难题，更通过市场化机制筛选出优质项目。同时，自建泛半导体产业园、医疗器械产业园等专业化园区，让企业“拎包入住”，降低了创业成本，提高了产业集聚度。

专精特新企业的集聚发展，是生态赋能成效的最好证明。目前葛店拥有国家级专精特新“小巨人”企业11家，省级专精特新企业71家，规上工业企业中专精特新企业占比达41.8%。这些企业之所以选择葛店，看重的不是政策优惠，而是完整的产业链条和创新的生态系统。从拓材科技的半导体材料，到三安光电的芯片制造，再到华威科的终端应用，这条完整产业链的形成，为企业提供了良好的发展环境。

服务体系的完善同样是生态建设的重要环节。园区公司配备21名服务管家，“亲清在线”平台实现企业诉求快速处理，“葛创会”品牌活动汇聚创新资源，这些举措共同构建了一个全方位的服务体系。一位企业负责人感慨的“三小时解决问题”，正是这种服务效率的生动体现。

与武汉光谷的协同发展，展现了葛店的战略眼光。通过发挥土地成本、配套设施等优势，围绕五大主导产业与光谷形成产业协同，建设配套产业园为小米等龙头企业提供服务。这种差异化发展策略，避免了同质化竞争，实现了优势互补。

葛店的转型启示我们：招商引资的核心正在从“政策红利”转向“生态价值”。优惠政策可以复制，但产业生态难以模仿；土地资源有限，但创新活力无限。当开发区能够为企业提供完整的产业链、充足的人才供给、高效的政务服务和活跃的创新氛围时，就形成了真正的核心竞争力。

从“政策洼地”到“生态赋能”的转变，不仅是招商模式的升级，更是发展理念的革新。葛店的实践表明，构建良好的创新生态，比提供优惠政策更能吸引优质企业，更能促进高质量发展。这条转型之路，为新时代开发区建设提供了有益借鉴。