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三大巨头的野心不止于一款车的销售，而是通过埃安UT super推动换电标准普及，抢占未来新能源生态的核心话语权。
首发｜明见局（ID:mingjianju2025）
作者｜周叙
11月5日，埃安UT super 1号车拍出7819.34万元天价，却因竞拍者放弃支付沦为话题；短短4天后，同款车型的普通版正式上市，4.99万的电池租用价直接拉平“国民车”与打工人的距离。
要知道，在10万级纯电市场，“换电”曾是遥不可及的配置：要么是20万以上车型的专属，要么是出租车、网约车的运营专属。
而如今，京东联合广汽、宁德时代，不仅把换电装进4.99万起的车里，还承诺“180天10倍价保”“租金可抵电池款”......这场看似“赔本赚吆喝”的跨界合作，真的只是为了抢占低价市场吗？
定价4.99万：83%的潜在用户期待10万元以下纯电车型
11月9日，京东联合广汽集团、宁德时代打造的埃安UT super正式上市，4.99万元的电池租用价、8.99万元的整车售价，直接击穿10万级纯电市场底线。
更值得关注的是，这款车是市场当前该价位段唯一支持换电的车型，搭载宁德时代54kWh巧克力电池，实现500公里续航与99秒极速换电，同时标配华为云车机与540度全景影像等越级配置。
为什么定价4.99万？京东调研数据显示，83%的潜在用户期待10万元以下纯电车型，96%关注续航与补能效率，三方正是基于超7亿用户消费洞察与几十万份专项问卷，敲定了“低价换电”的核心策略。
从市场格局看，2025年1-4月国内10万级纯电/混动车型销量已突破80万辆，占新能源市场32%份额，同比增长45%，而换电车型在该价位段仍属空白，埃安UT super的入局恰好填补了这一缺口。
配套权益进一步降低购车门槛，12月31日前完成补贴申购的前1.5万名下定用户，租电版可获2000元补贴，整车版补贴4000元，叠加京东PLUS会员权益后，租电版实际到手价低至4.54万元。
而更颠覆性的是“180天价保”承诺 —— 提车后半年内若降价，用户可获10倍差额赔付。
盈利逻辑：不赚车价赚生态？
表面上看，4.99万的起售价近乎“亏本赚吆喝”，但深入来看，京东、广汽、宁德时代似乎已构建起分工明确的盈利体系，车价仅为生态闭环的入口。
广汽集团，赚的是制造与规模红利。作为整车制造方，埃安UT super诞生于广汽长沙智能生态工厂，该工厂应用一体式热成型双门环、激光螺旋焊接等“灯塔工艺”，将车身一次合格率提升5%，显著降低了制造成本。
虽然单车毛利被压缩，但规模化生产形成的规模效应足以覆盖成本。按照前1.5万名用户的补贴上限计算，总补贴金额约4500万元，而随着产量提升，零部件采购成本每下降1%就能节省超千万元成本。
同时，广汽通过提供整车终身质保（租电版除电池外），锁定了后续保养、维修等车后服务收益。
宁德时代考虑的则是换电业务的长期收益。作为电池供应商，宁德时代并未依赖一次性电池销售盈利，而是通过“电池银行”模式将电池作为资产持有。
用户选择租电方案后，需支付每月399元（限时优惠价）的租金，这一持续现金流成为核心收益来源。更重要的是，巧克力换电块支持“可租可售可回购”，用户3年内买断电池时，已支付租金可100%抵扣费用。
根据规划，2025年宁德时代将建成1000座巧克力换电站，中期目标万座、远期超3万座，随着换电网络密度提升，运营收入将持续增长。
而京东方面，赚的是流量与服务生态的钱。京东并未直接参与造车，而是发挥渠道与服务优势——作为独家销售平台，京东不仅获得车辆销售佣金，还通过捆绑车险（前1000名下定用户享8折优惠）、车品套餐（脚垫、车载充电器等）、养车服务等实现收益多元化。
依托旗下超3000家京东养车门店及4万家合作门店，京东将购车用户转化为长期服务用户，而换电服务未来也将接入京东App，用户可直接下单预约，甚至在6·18、双11等节点享受换电折扣。
更深远的价值在于，汽车作为高客单价商品，将为京东带来大量高价值流量，这些用户后续可能转化为家电、数码等其他品类消费者，形成生态协同效应。
长期布局：构建换电生态的增值空间
三大巨头的野心不止于一款车的销售，而是通过埃安UT super推动换电标准普及，抢占未来新能源生态的核心话语权。
宁德时代的“标准化”战略是关键。其推出的20号、25号巧克力换电块，可覆盖全球80%的纯电车型，随着更多车企采用该标准，换电站的利用率将大幅提升，摊薄建设成本。
据机构预测，到2025年国内换电乘用车销量将超 280 万辆，换电运营市场规模超900亿元，宁德时代作为标准制定者与电池资产管理者，有望占据行业主导地位。
京东则通过自家独有的模式，重构汽车消费链路。用户在京东App即可完成预约试驾、支付定金、选购套餐等全流程，配合正在推进的“国民好车”交付中心招募计划，解决了新能源汽车“服务断层”的痛点。
这种“买车像买电器一样简单”的体验，将进一步巩固京东在汽车电商领域的优势。
对于广汽而言，与两大巨头合作不仅降低了研发与渠道成本，更获得了精准的用户洞察。后续三方计划推出更多换电车型，用户可在京东平台一站式对比选择，广汽将借助这一渠道优势，扩大在中低端新能源市场的份额。
4.99万的定价看似激进，实则是三大巨头对新能源汽车市场的精准卡位。
京东的渠道与服务、广汽的制造与品质、宁德时代的电池与换电生态，三者形成互补，既解决了消费者“买得起、用得放心”的核心需求，又构建了“车价让利、生态赚钱”的可持续盈利模式。
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