2024年，在国内各大网购平台以及众多直播间里，一场 “工厂直供” 的营销热潮悄然兴起。

不管是平台上的工厂店，还是直播间里主播们的叫卖，都在喊着 “工厂直供，源头低价”“去掉中间商，价格打骨折” 这样的口号。

不少消费者看到这样的宣传，都觉得没有了经销商、零售商这些赚差价的环节，买东西肯定能省不少钱。

但实际情况却和大家想的不一样，所谓的 “去中间商” 并没有让消费者少花钱，反而可能让消费者为一些隐形成本买单。

“中间商消失” 只是假象

很多人觉得 “去中间商” 逻辑很合理，认为缩短供应链后，消费者直接对接品牌或工厂，流通成本降低，价格就该下降。

可关键问题是，中间商虽然看似消失了，但他们之前承担的功能和成本从来没有凭空消失过，大家可能不知道，中间商不只是简单的 “加价者”，更像是供应链里的 “粘合剂”。

选品把关需要有人去筛选优质的产品，避免劣质商品流入市场，仓储运输得有专门的场地和人员来管理，保证商品能顺利送到消费者手中。

宣传推广要让更多人知道商品的存在，售后保障则能解决消费者买完东西后的顾虑，这些每一个环节都需要投入人力和资金。

当品牌说自己 “直连用户” 的时候，其实不过是品牌自己接过了中间商之前做的那些活。

之前中间商承担的成本，现在换了个形式，还是得由整个供应链来承担，最终往往还是会落到消费者身上。

就像咱们平时买东西，不管是通过经销商还是品牌直接买，那些必要的成本是省不掉的，只是表现形式不一样罢了。

三大 “猫腻” 曝光

现在很火的 DTC模式，也就是品牌直接面向消费者的模式，品牌不用再依赖经销商去寻找客户。

但为了找到顾客，品牌投广告、做短视频、买流量曝光这些操作都成了必须做的事，而且这些开支一点都不比传统的渠道费便宜。

有数据显示，2024 年美妆品牌的获客成本同比增长 32.7%，每月投放预算占 GMV的比例从 2023 年的 15%-25%，涨到了 18%-30%。

新获取一个用户的成本普遍上百元，像一些热门品类甚至高达千元级别。

其实这部分钱，本质上就是过去的 “渠道费”，现在换了个名字叫 “流量成本”，最后还是会分摊到每件商品的价格里，消费者买东西的时候，就相当于间接付了这部分钱。

现在很多品牌为了吸引用户，在流量上砸的钱越来越多，比如在一些短视频平台，经常能刷到各种品牌的广告，这些广告的制作和投放都需要花钱。

而且有时候为了争夺流量，品牌之间还会互相抬价，最后这些成本都转嫁到消费者身上，消费者看似买的是 “直供” 商品，实际并没有得到多少实惠。

直播带货更是 “隐形加价” 的重灾区，很多消费者以为主播直接对接工厂，能把价格压得很低，可实际上并不是这样。

腰部以上的达人，他们的坑位费、佣金加起来，能占到成交额的 35%，这比三年前翻了近 3 倍，有些商家在这方面的支出比例甚至超过 50%。

商家为了覆盖这些高额的成本，就只能在商品本身下功夫，比如压缩原料成本，用更便宜的原材料，或者简化生产工艺，减少生产步骤。

这也是最近几年直播带货 “翻车” 事件频繁发生的原因，像有些消费者在直播间买的衣服，穿几次就变形，或者买的护肤品用了之后皮肤出现问题。

很大程度上就是因为商家为了控制成本而降低了商品品质，现在直播带货很火，很多主播靠着高佣金赚钱，可受苦的是消费者和一些小商家。

小商家本来利润就不高，还要支付高额的坑位费和佣金，只能降低商品品质。而消费者以为捡了便宜，买到的却是劣质商品，最后得不偿失。

比主播和品牌更隐蔽的，是那些掌握流量入口的平台，它们就像 “大中间商” 一样，这些平台不直接卖货，却通过算法分发流量来赚取 “数字租金”。

商家想让自己的商品被更多人看到，就得花钱买广告位，想让商品获得平台的推荐，就得花钱投流，想提升商品在平台上的排名，还得砸钱做推广。

2024 年中国互联网广告总收入达 6509 亿元，仅电商广告就高达 1832 亿元，这笔巨额的支出，最终还是全部由消费者买单。

因为商家花在平台上的这些钱，都会算到商品的成本里，然后通过提高商品价格的方式，让消费者来承担。

现在的电商平台掌握着大量的流量，商家想要在平台上生存，就不得不向平台支付各种费用。

而且平台之间的竞争也间接推高了这些费用，商家为了在众多商品中脱颖而出，只能不断增加在平台推广上的投入。

长此以往，形成了一个恶性循环，最终受损的还是消费者，因为商品价格会越来越高。

所谓 “没有中间商赚差价”，其实不过是一场营销话术的骗局。

只要商品需要被消费者看见、被消费者信任、被送到消费者手中，这些环节产生的成本就不会消失。

这些成本要么直接体现在商品价格里，让消费者花更多的钱买东西，要么就藏在商品品质中，让消费者买到劣质商品。

消费者与其被 “低价” 的噱头迷惑，不如学会理性判断，如果一件商品的价格过分低于市场价，那很可能藏着品质隐患，毕竟商家不可能做亏本的买卖。

而那些宣称 “直供” 却花大价钱投广告的品牌，大家也要多留意，“羊毛终究出在羊身上”，品牌花的广告钱最后还是会从消费者身上赚回来。

结语

在 2024 年这场 “工厂直供” 的网购热潮中，消费者看似有了更多 “低价” 选择，但实际上却可能陷入消费陷阱。“

去中间商” 并没有真正降低消费成本，只是让成本换了一种形式存在。

希望消费者能看清 “去中间商” 的本质，在购物时多一份理性，少一份盲目，这样才能把钱花在刀刃上，买到真正性价比高的商品。

同时也希望相关平台和品牌能更诚信经营，不要用虚假宣传误导消费者，共同营造一个健康的网购环境。