12月2日，山西太原，汾酒全球经销商大会如期举行。主题“中流击水凯歌还，并肩携手越关山”，既是对过往的总结，也是对未来的宣示。在白酒行业整体承压、增长乏力的背景下，这场大会被赋予了特殊意义——它不仅是一次营销动员，更是一份战略宣言，标志着汾酒复兴纲领第二阶段的正式启航。

过去几年，中国白酒行业经历从高歌猛进到深度调整的关键转折。在这一轮周期性调整中，汾酒却走出了一条独立行情。2025年前三季度，公司实现营收329.24亿元，同比增长5%；净利润达114.05亿元，同比增长0.48%。数据背后，是“汾酒复兴纲领”从战略到执行的持续落地，也印证了其在不确定环境中锚定方向、稳中求进的能力。在“又好又快扎根中国酒业第一方阵”的目标指引下，汾酒正从“追赶者”向“引领者”转变。

2026年，行业格局或将迎来新一轮洗牌。站在新的起点上，汾酒面临的挑战与机遇并存。如何在存量竞争中持续突破？如何在品牌、渠道、产品与文化之间构建更稳固的护城河？这场大会给出的，是汾酒在新周期中定义自身位置的起点——它要回答的，不只是“如何增长”，更是“如何领先”。

六大成果夯实发展根基

回望过去一年，汾酒的高光时刻，依旧源于那张被反复提及、持续践行的“复兴总纲领”。

2022年5月19日，汾酒召开“践行汾酒复兴纲领 全方位推动汾酒高质量发展”大会，正式勾勒出汾酒复兴的“新蓝图”——“123纲领”。这一战略框架，既是对历史的回应，也是对未来的承诺。

• “1”，是目标：又好又快地扎根中国酒业第一方阵，实现全方位高质量发展；
• “2”，是路径：将复兴进程划分为两个阶段，2025-2030年进入第二阶段，即成果巩固与要素调整期；
• “3”，是关键：管理、市场、人才——三大支柱支撑起复兴的根基。

其中，2025-2030年是复兴总纲领”第二个阶段。在此阶段，立足于汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期的战略定位，汾酒正式提出了“一个目标、两个践行、三力合一、四维突破、五力支撑”的指导方针，进而实现新时期汾酒营销的重大突破。

在此次召开的经销商大会上，汾酒披露了深入践行汾酒复兴纲领，取得的六个方面成绩：

一是持续推进汾享礼遇体系化建设，经营韧性逐步凸显；二是产品结构更加科学，“汾酒四轮驱动”基本盘更加稳定、“三大品牌战略定位”更加明晰；三是“汾酒+”创意的场景营销模式不断出圈和破圈；四是文创产品接续发力，链接用户情感共鸣的作用不断显现；五是人才管理机制优化升级，营销战略变革的工作逐步落地；六是市场秩序和价格管理双管齐下，健康发展环境不断优化。

这些成绩不是孤立的亮点，而是战略落地的系统性成果。它们共同指向：汾酒正在夯实品牌发展的基本盘，同时保持强劲的生命力与市场活跃度。

这不仅是战术升级，更是系统性思维的体现。在营销领域，汾酒正试图打破传统白酒行业的惯性逻辑，以更灵活、更精准、更具人文温度的方式，重构品牌与消费者之间的连接。它也不只是汾酒的胜利，更是清香白酒乃至整个中国酒业的一束光。

厂商共生，共越关山

2025年经销商大会以“并肩携手越关山”为主题，代表了汾酒厂商关系的战略升级宣言——公司不再将经销商视为简单的销售终端，而是将其纳入品牌发展的核心生态，构建起“风险共担、利益共享”的深度绑定机制。

通过设立“突出贡献奖”“卓越贡献奖”“中国酒魂奖”等数十项荣誉，汾酒向长期坚守、默默耕耘的渠道伙伴致以敬意。这份表彰，既是对过往的肯定，更是对未来的激励——它传递出一个清晰信号：汾酒的发展，离不开每一位经销商作为“命运共同体”的参与与付出。

同时，汾酒以“五个坚定不移”为行动纲领，系统性地重构渠道生态。从优化库存、稳定价值体系，到聚焦供给、推动线上线下协同，再到促进三大品牌合力发展，每一项举措都直击行业痛点。

尤其在市场秩序管理上，汾酒重拳出击：2025年开展现场技术取证6000余次，线下取证24000余次，取消33家违规经销商合同，处罚400余家，以铁腕手段维护品牌价值与渠道公平。这种“宁可短期牺牲销量，也不牺牲品牌尊严”的担当，让经销商在混沌市场中看到了确定性，信心随之提振。

更深层的是，汾酒将文化赋能与消费者场景深度结合，推动产品从“贩酒”向“卖价值”转变，与消费者共情，重构品牌与消费者之间的精神连接。

在渠道信心普遍低迷的当下，这种“文化赋能”策略不仅提升了终端动销的韧性，更在无形中重塑了厂商关系的底层逻辑：从利益交换，转向价值共鸣。经销商不再是简单的“售卖者”，而是“共情者”——他们与品牌共同承担着文化传承的使命。这种转变，或许正是汾酒能在行业调整期逆势而上的深层密码。

正如汾酒集团总经理武跃飞所言：“思想同心、动作同频、行动同步。”在行业下行周期中，汾酒以务实的赋能、坚定的秩序和深厚的信任，凝聚起渠道向心力，将“厂商关系”升维为“命运共同体”。这不仅是汾酒的渠道突围，更是中国白酒行业在新周期下的一次生态重构——它证明，真正的高质量发展，从来不是单打独斗，而是众志成城、共越关山。

正是对于经销商伙伴的关怀与鼓舞，让汾酒收获了来自市场的正向反馈，最终体现在渠道深耕、规模增长等市场成绩之中，并收获了远超预期的广泛认同和积极响应。

与消费者共创未来

在汾酒复兴纲领第二阶段的起点，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂以“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”为题，为汾酒的未来定下基调。眼下传统白酒行业面临增长瓶颈、消费结构加速分化，汾酒“与消费者共创”的新路径，既是对“酒是文化、是情感、是生活”的回归，也是对“以用户为中心”现代商业逻辑的主动拥抱。

袁清茂强调，2026年将是汾酒经营模式的转变之年，更是“与消费者共创未来”的全面启动之年。从“卖酒”到“共情”，从“单向输出”到“双向奔赴”，汾酒试图在时代洪流中，找到与消费者心灵共振的支点。

这一战略，以“两条战线”为牵引：一是“拓展传统营销阵地”，巩固汾酒在核心市场的根基；二是“打造悦己消费标杆”，开辟年轻化、个性化的第二增长曲线。在这条新战线上，汾酒不再只是提供一款酒，而是构建一种生活方式——通过IP共创、场景共创、表达共创、地域文化共创，让汾酒成为年轻人“悦己时刻”的陪伴者，成为城市夜生活的诗意注脚。

支撑这一战略的，是“活态文化、数智化、系统化”三大引擎。活态文化，让汾酒的千年传承不再沉睡于博物馆，而是融入现代生活的日常仪式；数智化，让营销更精准、服务更智能、体验更个性；系统化，则确保从战略到执行的无缝衔接。而“价值化、一体化、精细化、稳定性”四大管理，则是战略落地的压舱石，确保每一步都走得扎实、走得长远。

在具体实践中，汾酒在大会期间，以“青花汾酒25·花神令”为代表，将中国人独有的诗意时间哲学注入产品，让一瓶酒成为文化对话的载体。这不仅是产品创新，更是品牌精神的升维。同时，“汾享青春”28度系列的推出，以“简约、时尚、轻量化”切入年轻市场，标志着汾酒对“年轻化1.0”的系统性布局。

张永踊在《以实的精神 以变的勇气 以打硬仗的决心，全面深入践行汾酒复兴纲领》的演讲中，进一步细化了战术路径：持续推进“全国化2.0”“年轻化1.0”“国际化1.0”，并强调对不同消费群体的精准服务，真正实现“与消费者共情”。

在行业竞争日益激烈的当下，汾酒选择“与传统共生、与时代共鸣、与消费者共情、与世界共美”，既是对自身文化的坚守，也是对未来的主动拥抱。这不仅是汾酒的复兴之路，更是一场中国白酒品牌重塑的集体觉醒。（本文首发钛媒体APP）