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“一个标点符号的错误可能让客户失去信任,一次用心的服务却能赢得终身托付。”这句常出现在曹兰云团队晨会上的话,正是其成为泰康上海分公司银续团队“正能量团队”标杆的核心密码。自2023年7月23日从电销行业转型加盟泰康以来,曹兰云在短短时间内便打造出一支16人的全英才战队,新人留存率高达85%,用极强的凝聚力与战斗力,为行业人力流失难题交出了一份亮眼答卷。
曾在电销行业创下百万业绩的曹兰云,与泰康的结缘始于一次养老社区参观。“当看到长辈们在泰康之家画画、游泳时,我瞬间理解了公司‘伟大战略’的深意。”这份对泰康医养布局的认同,促使她毅然转型。凭借电销生涯积累的千次沟通经验,曹兰云提炼出独有的“三微服务标准”——微表情观察、微需求捕捉、微时刻跟进,将服务细化到每一个沟通瞬间。这种极致的服务方式,让她入司不久便斩获优异战绩,更吸引了一批志同道合的伙伴追随。她带领团队创新采用“养老社区实景体验”模式,助力客户直观感受未来生活,成功实现了从电销高手到康养方案专家的华丽转身。
“我们不是在做保险,而是在经营一份值得终身投入的事业。”秉持这一理念,曹兰云将匠心融入团队管理。她独创“五星带教体系”,为新人搭建起清晰的成长路径:首月每天1小时专项训练夯实基础,每周2次情景模拟锤炼技巧,每月3场客户陪访积累经验,每季4次技能通关检验成果,每年5大认证考核提升专业。这支16人团队始终坚守“三同原则”,在同学习、同展业、同成长中凝聚力量,连团建活动都被设计成客户服务演练,让专业提升融入日常。更值得称道的是,团队所有成员都坚持记录详尽的“客户服务日志”,不放过每次沟通的细节,这种专业化工作方式,让团队始终保持高昂的工作热情。
温度与专业并存,是曹兰云团队的鲜明特色。他们独创“阳光服务法”,每次为客户讲解方案时,都会附上亲手绘制的养老社区生活场景图,用生动直观的呈现传递对客户未来生活的关切。这种充满温度的专业服务,显著提升了客户转化率。一位选择泰康之家的客户感慨道:“曹兰云团队做的不是销售,而是把我们未来30年的幸福都规划好了。”
展望未来,曹兰云已定下新目标——带领团队为百个家庭完成“养老+医疗+财富”的三维规划。她特别强调,团队将持续深耕医养知识,“只有比客户更懂长寿时代,才能成为真正的顾问”。正如她办公桌墙上所写:“把简单的事情做到极致,就是通往伟大的道路。”在康养赛道上,曹兰云和她的全英才战队,正以专业为笔、态度为墨,用细节书写着保险人的新高度。