“其实人生也好,企业也好,就是不断地埋下伏笔。你今天埋下的伏笔,几年后它就会生根发芽壮大。”对于这一说法,华与华董事长华杉有着深刻的洞察与独到的见解。在华与华极致2025年会上,他以“超长期主义,华与华22年十大战略伏笔”为主题发表演讲,给出了全面且深入的解答。

华杉表示,“长期主义”这个词现在被用得太滥了,经常能听到有人在说,而且很多人都是嘴上说长期,心里想的都是短期利益。那按照华与华的方法,凡是一个词被用坏了,我就在前面加个“超级”,叫“超长期主义”。在超长期主义之下,华杉详细解读了“华与华22年十大战略伏笔”。过去22年,华与华以10个关键性战略伏笔为核心,促使企业发展壮大并实现领跑。

第一个战略伏笔,就是案例积累。因为咨询公司最重要的就是案例,从田七牙膏、到晨光文具,再到黄金搭档……华与华的成功案例,可能比其他公司加起来还要多。

第二个战略伏笔,是投广告。华杉表示,我们有一点是谁也比不过的,就是敢投入。在投入上,华与华一直有两下子:一个是下苦功,一个是下血本。

第三个战略伏笔,是合伙人制。华与华6位合伙人全都是在公司10年以上的,2014年开始实行合伙人制,当时就想把提高员工收入,当作公司的战略目标。

第四个战略伏笔,是华与华文库。华与华文库目前的总销量已经达到了290万册,我想再过十年,总销量卖到1000万册是没有问题的。当我们有一千万册的书在外面的时候,你们说还有谁能赶上我们呢?华杉如是说。

第五大战略伏笔,是华与华课程。华杉强调,我们有不少线上课程,也有三天线下培训课,还有我在得到APP上的四门课。华与华每年光版税收入就有200万左右,在得到的课程一共卖了几十万份,包括一些东南亚的客户,也是通过得到课程认识华与华的。

第六大战略伏笔,是华与华百万创意大奖赛。华与华百万创意大奖赛于2014年开启,2019年第一次对外卖票,2024年第一次跨国去到新加坡举办,影响力越来越大。

第七大战略伏笔,是直播和短视频。直播是从疫情期间开始的,华与华的新媒体,现在的影响力也是非常大的。

第八大战略伏笔,是华与华海外业务。华杉介绍,这两年都在讲出海,我们是早在2019年就开始在新加坡航空杂志上做了广告,那时候我们甚至都还没有设立新加坡办公室。我是真正践行了兵马未动,广告先行,不管去到哪里,广告先上。

第九大战略伏笔,是超级符号研究所。华杉重点强调,学术应该是他个人未来十年最重要的一件事。

第十大战略伏笔,超级符号艺术工作室。华与华不仅要在商业上走在最前沿,也要在艺术上达到巅峰。

最后,华杉阐述了和华与华2030年的四个愿景:华与华要成为中国市场战略营销品牌咨询的绝对权威、成为东盟及一带一路市场品牌营销咨询第一品牌、以跨境品牌为新风口打开北美市场、完成华与华方法的学术闭环和教材体系成为全球最权威的品牌理论。四大愿景明确了发展方向。而他那句“有实力、够努力,还能下苦功和下血本”的自信表态,更让这份规划充满了实现的底气。