茅台将着力构建更具抗风险能力和持续盈利能力的渠道生态体系_办公动态

茅台将着力构建更具抗风险能力和持续盈利能力的渠道生态体系

创始人

2025-12-29 14:55:27

2025年12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开。

茅台集团党委书记、董事长陈华指出，茅台市场基本盘稳健、拓展空间广阔、品牌品质与消费升级需求契合。2026总体目标是：围绕市场化转型，保持全年投放稳定，实现投放量与需求适配，推动从“以产定销”向“以销定产”转变。

2026年，茅台将以“以消费者为中心、推进市场化转型”为首要任务，通过一系列扎实改革，致力让市场更稳、渠道更活、服务更优，全力构建供需适配、量价平衡、厂商共赢的可持续发展新格局。

聚焦稳市场、拓客群、优服务等方面，持续提升市场化运营能力，着力构建更具抗风险能力和持续盈利能力的渠道生态体系。

2026年茅台将回归贵州茅台酒的“金字塔”型产品体系结构。要让产品更加适配消费需求。坚持以消费者为中心，从需求端出发，进一步优化产品结构和价格体系。一方面，要促进以需求为驱动的供需适配。

旨在夯实以 500ml 飞天贵州茅台酒为主力的“塔基”产品，做强精品、生肖等“塔腰”产品，把精品打造为又一大单品。激发生肖酒的民间消费收藏需求。以市场需求为驱动，陈年、文化类等“塔尖”产品适度收缩，强化高端产品价值。产品结构的优化调整，目的就是为了更好地满足消费者的不同需求，确保供需、量价相对平衡，市场相对稳定。

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