跨年之时，酒业这场会议备受关注。近日的茅台经销商会议召开热议不断。茅台酒价格是否保持合理性的稳定十分重要。茅台酒对行业的引领力不能忽视，甚至是具有发展风向标的作用。

2026，中国酒业怎么走？面对不确定性的未来，周期下很多不确定性因素存在，茅台又会采取怎么的营销思路与策略？

据相关报道，12月28日，在“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会上，茅台董事长陈华指出：

茅台要价格合理稳预期，价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低，都容易引起市场波动，当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的“第一选择”。必须想尽一切办法，尽最大努力防止价格炒作，这既是对广大消费者负责，也是对茅台自己负责。

这段表述看是平实，实质传递出强信号。

茅台是当下消费市场独特的存在。产品属性、金融属性一直是茅台的价值重要组成元素。再加上“黄牛党”等在市场的炒作推力，使得茅台曾经从出厂价1169元，指导价1499元，炒到终端市场价出现天价3000以上。这还正常吗？合理性在哪里？

如今，经济周期下，高端酒茅台同样消费受阻，增量到存量，茅台的市场库存高压，经销商普遍走量萎缩，近期价格下滑跳水至1400左右。引发行业广泛争议。

本次会议，恰逢节点，意义重大。发展定调中也看出茅台决策层看到了茅台的问题症结所在，中间流通环节梳理迫在眉睫。市场不是不需要好酒名酒，商业活动中也不是不需要茅台，而是茅台价格被炒作失去信任让消费者迷茫，缺乏对购买茅台的安全感。

产品是消费品更多是消费属性，一定的收藏也是消费的方式之一。市场变化之下，商品价格可以升也同样可以降。生产主体企业的经营利润也应该是有增长就有下降，非理性脱离经济实际的火箭式数据增长，终归是要回到现实，获取的“额外利润”也终归要还的。

茅台巨大的市场库犹如“堰塞湖”，不采取措施解决疏导正常流动起来，难免不会出现崩塌的危机。同时，也会对整个酒业带来巨大的隐患危机和风险。

期待茅台能够全面剖析发现问题，及时拿出有效的营销策略措施，推动茅台健康发展，引领中国酒业健康发展，在良好的市场环境下，共同穿越周期步入高质量发展轨道。

接下来，茅台高层会会对茅台市场价格稳定采取什么具体有效措施或行动？值得关注。也考验陈华董事长的智慧。

（叶歌观酒）