2026年1月7日-8日，由广东省民办教育协会指导，由校长邦主办，并由广州市番禺区民办教育协会、佛山市民办教育协会、深圳市文化艺术培训行业协会、珠海市校外培训机构协会、北京中关村教育创新协会协办的2026大湾区教育创新峰会，在广州盛大举行。

小花盛开艺术教育创始人、新媒体艺培赛道TOP主播李茉晗女士出席并发表了以《单月抖音引流百万业绩：小花盛开的可复制招生模型大揭秘》为主题的分享。

李茉晗女士系统性分享了教培机构如何利用抖音实现低成本、高爆发的全域招生。

以下是分享实录，经编辑整理：

大家好，我先来介绍下我们机构的概况。我们小花盛开总部位于青岛市黄岛区，现有18家校区、1万余名学生、280名员工。

在全国布局了三大品牌，一个是小花盛开（终端艺术品牌），一个是乐歌乐舞（社区店品牌），还有一个是公主皇冠（高端品牌），相当于“自己和自己打擂台”。不少家长将孩子在三个品牌间流转，实则均为我们旗下机构。目前，全国已有400多家机构采用我们的中国舞课程。

今天主要来分享抖音招生技巧。我一手打造了18家直营校区，服务10000+在读学员；靠抖音招生1年新增800万营收，单月直播成交74万团购课，单场招生20+人。

我始终认为——未来教培行业的核心升级方向，是必须打通线上流量渠道。

机构教学质量再好，也要让家长看到；能触达多少家长，才有可能转化多少学员。我对新媒体小组的核心要求是：青岛本地家长可以不来小花盛开学艺术，但绝不能不知道小花盛开这个品牌。

这也正是我们做抖音招生的核心前提——先做品牌曝光，再做流量转化。

-01-抖音算法逻辑与运营核心原则

很多校长对抖音招生存在认知误区，认为挂上团购、随便拍几条视频就行，这是完全错误的。

抖音对商家有明确的考核体系，就跟线下开店需要合规经营一样，线上运营店铺也需要遵循平台规则，否则无法获得流量扶持。

先来说下抖音对商家的考核机制，分为两个阶段：

第一阶段是店铺成长初期（前两个月），这时候没有原始数据积累，抖音就会通过短视频发布数量、直播成交能力、课程核销率、家长好评率四项指标给你打分。

如果分值过低，后续就不会再给你推送流量；如果高分通过，那么就进入了第二阶段的正式考核——平台会将你和其他本地优秀同行对比，开启赛马机制。

初期相当于“自娱自乐”，平台会保证有基础流量；但正式考核后，流量会向成交能力强的商家倾斜。

如果你自身运营能力不足，直播间流量会被竞争对手直接吸走。更关键的是，如果直播无成交，那么抖音会将进入你直播间的家长，直接推送给本地同行。

这是非常残酷的竞争现实——因为平台的核心诉求是促成交易、赚取扣点，所以它不会为没有成交能力的商家浪费流量。

因此，我们商家自身的运营能力非常重要。再来说下基础运营原则：

首先第一点，必须要做到“天天营业”。开通店铺后就要保持稳定输出，短视频每天都要更新，直播需固定频率，至少做到每周3-4次。而且开播时间必须固定，比如每天的10点。形成规律后平台才能精准推送自然流量，随意更改时间会导致推流紊乱。

第二点，是遵循比价原则。上架团购产品前，务必调研本地同行的定价。

如果你的对手店铺1节体验课挂9.9元，你挂19.9元，那么平台会判定你可能在“割韭菜”，减少流量扶持。若你的客单价确实就是高于同行，那么需要搭配优质礼品来弥补价差。

这背后的核心逻辑是，抖音始终偏向消费者而不是商家，甚至会向已经购买你家课程的家长，推送更低价的同行链接，引导他们退单重购。

第三点，是做到持续经营，不能三天打鱼两天晒网。平台不会为长期停滞更新的账号保留流量位，同时也需要规避教培类违规词，确保合规开播。

-02-直播、短视频、商品卡，如何协同引流成交？

接下来，说下直播、短视频、商品卡三者的关系。

抖音招生需要这三者同步推进，缺一不可，单独依靠某一项难以形成转化闭环。而这三者的核心分工的是：直播负责【成交答疑】，短视频负责【种草引流】，商品卡负责【复触转化】。

直播是核心成交场景。教培行业与餐饮行业不同，家长一旦下单，可能要在机构学习好几年，不会仅凭一条短视频就决策。

我们调研过家长，即便通过短视频下单，前提也是在直播间停留过多次、答疑清楚后才行动。

短视频里无法全面解答师资水平、校区位置、隐形消费、教学体系时长等核心问题，而直播间里可以实时回应家长疑问，比如校区是否离家近、单课时长是多久、客单价是多少、比赛是否收费等等。即便都答疑完毕，家长也会谨慎做决策，这足以可见直播的必要性。

短视频则是承担引流种草的功能。拍摄的短视频分为三类：

第一类是流量视频，主打吸引30-40岁宝妈。内容围绕亲子互动，比如让孩子课后排队问答“爸爸最喜欢什么”，核心目的是让本地宝妈被打上标签，后续能持续接收到账号内容。

第二类是专业视频，内容要展示出教学核心，比如美术、口才课堂实况，让家长明确机构业务范畴。

第三类是团购视频。内容开头直接点明地域，比如“青岛宝妈看过来”，直接引导下单。

建议大家每周发布2条流量视频、2条专业视频、3条团购视频，形成稳定输出节奏。

商品卡是负责复触转化。针对在直播间停留过、看过短视频但未下单的家长，通过后台设置，让商品卡广告每10分钟推送一次，持续触达直至家长下单。

直播、短视频、商品卡三者协同，形成“引流-种草-复触-成交”的完整闭环。

-03-如何把握抖音流量窗口期？

我们要明确一件事——抖音并不会全年都给教培行业推流，核心流量窗口期只有4个月：7月、8月的暑假、和1月、2月的春节+寒假。

这四个月我们需要全力投入直播。因为到了3月、9月这些传统春招、秋招的时间，平台流量会向旅游等赛道倾斜，教培直播转化效果极差，即便高频开播也难有突破。

以我们2023年8月的实操案例为参考，当月一共成交了2471名学员，核心原因有两点：

一是由于抓住了暑假流量窗口期，将日常每天1-2场直播，提升至每天开播6场，全情投入，承接平台流量；

二是由于推出了爆品活动“980元学一年”。活动设计有四大要点：

1）仅限特定年龄段，避免全年龄段让利。我们的活动仅针对3-6岁学员，因为该年龄段是我们招生量最大的群体；

2）课程单独设置，与老生课程区分，不影响原有体系；

3）提前设计转化流程，学员上课10节左右即可升级至常规课程。看似前三个月不赚钱，实则能通过后续升级实现盈利；

4）全力冲量，借助爆品+高频输出，抢占本地3-6岁艺术教育市场。

为了配合活动，我们每天分发50条短视频，内容主打性价比对比，比如“黄岛宝妈还在花四五千学艺术吗？在小花盛开可以980元学一年”，全网覆盖本地流量。

我们做了三年直播，累计成交1.5万单。还有2万多名家长虽然没下单，但已经通过直播间留资，后续我们可以通过电话跟进转化。

目前，我们平均每天通过抖音引流35名学员，那么一个月就是1175名，一年就是6256名。扣除1000多单冲动退单、1000多名单边留资未到店学员，年均实际到店体验4000多人，转化率可以达到40%-50%。

而且我们采用低投流模式，每月只花900多元投流，在7-8月、1-2月流量高峰期会适当加投，年均投流成本只有3万多元，但是可以撬动2万多节体验课成交，转化后收益显著。

在这里还要特别提醒大家，每年2月是抖音教培流量黄金期。很多同行春节放假停播，平台流量就会集中倾斜给少数坚持运营的机构。

我们的做法是，放假前让每位员工拍摄10条短视频，10个员工就积累了100条短视频。放假后每天定时发布并挂上小黄车，不需要直播也能引流，开学后可以新增数百名学员。

想做好抖音招生，核心是遵循“爆品+流量+复购”的商业底层逻辑。

爆品是引流核心，比如我们的“980元学一年”，其实是前中期让利、后期盈利的设计；流量是转化基础，前几年靠朋友圈引流，但如今抖音是公域流量核心阵地，能触达陌生家长；复购是盈利关键，通过优质教学和转化流程，让引流学员升级为长期学员。

最后对校长们有个很重要的建议：如果今年抖音招生量达不到总招生量的50%，那么明年机构生存会面临极大压力；如果能达标，说明流量转化流程已跑通，后续可稳步放大。

同时作为校长，要明确分工：复杂的事（比如新媒体团队搭建、教材研发、流量端口打通）由老板亲自负责；简单的事（比如流量承接、课程交付）交给员工负责；盈利的事（比如高频直播、短视频分发）重复做。

我在2022年就察觉到朋友圈引流已经失效了，立刻组建新媒体团队，解决流量这一核心问题。现在各家直营校区只需要承接好流量就能稳定运营。

临近春节，希望各位校长能抓住1-2月的流量窗口期，借助抖音实现生源爆满。谢谢大家！