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文丨球球

编辑丨竹林阁楼

2026年元旦刚过，数千万人定着闹钟抢茅台，连懒觉都舍弃了。

这事说出来挺有意思，前阵子还满网都是茅台卖不动、价格下跌的声音，转头就出现了上架即售罄的盛况。

核心原因很简单，1月1日起，茅台在自营APP“i茅台”上，直接卖起了1499元的53度500ml飞天茅台。

这步棋的分量远超表面，过去这么多年，i茅台只卖生肖酒、系列酒这类非核心产品，飞天茅台一直被牢牢握在经销商手里。

这不是技术跟不上，而是行业内长期形成的默契，飞天就是经销商体系里最核心的定价筹码。

如今茅台绕开渠道直面消费者，等于亲手改写了几十年的老规则。

截至1月9日，i茅台新增用户超270万，成交用户也突破40万。

每人每天能限购6瓶，这个设置很有讲究，本来想这是制造稀缺感，后来发现不是。

茅台压根不怕大家囤货，更像是在明确表态，你可以囤，但价格必须按我定的来。

渠道洗牌：经销商的暴利时代落幕

热闹的抢购背后，经销商的日子可没那么好过，茅台这波操作，直接动了他们的核心利益。

茅台给经销商的出厂价多年没怎么变，之前飞天价格炒到天价，或是现在价格下跌，中间的差价波动都由经销商承担，可舆论矛头永远指向茅台。

更关键的是，经销商想拿飞天配额，还得搭配采购生肖酒、精品酒这类非标产品。

这些配货产品不少得亏本卖，利润全靠飞天的差价弥补。

有经销商透露，每瓶飞天利润得够一定水平才有的赚，可去年三季度飞天批价已经跌到快触线的位置。

如此看来，茅台直销不仅是抢市场，更是在整顿渠道。

和茅台一样，五粮液也在优化渠道，去年就终止了55家运营不佳的客户合作。

现在已有部分茅台经销商想转让店铺，一线城市经销商赚的钱甚至不够付房租。

很显然，靠加价卖酒躺赚的时代，是真的过去了。

茅台在上线飞天前，还开了场规模空前的经销商联谊会，主题就是推进营销市场化转型。

紧接着成都就有经销商跟进，按1499元的指导价卖飞天。

这波联动下来，渠道的定价权被茅台重新攥回手里。

价格锚定：不止是砸黄牛饭碗

茅台这波操作，最直接的影响就是砸了黄牛的饭碗。

以前黄牛靠在经销商和消费者之间倒手加价，赚得盆满钵满。

现在官方直接以1499元定价，还同步上架了2019到2024年的陈年飞天，明码标价从1909元到2649元不等。

这等于把合理价格区间摆到了台面上，过去渠道层层加价的空间被彻底抹平。

更妙的是，茅台还通过数据传递了一个信号，陈年飞天的增值率比普通理财高不少。

对比1年期国债、银行定存的收益，飞天茅台的稳健性确实有吸引力。

社会上现存的飞天茅台大概有1.2亿瓶，巅峰时市值近3000亿元，现在还有不少浮亏。

茅台公开陈年酒增值数据，就是为了稳定藏家心态，减少抛售，进而稳住整个价格体系。

这比单纯控价更有效，股价也给出了反馈，截至1月14日，茅台股价较巅峰跌了不少，市值缩水明显。

但元旦后首个交易日，股价就大涨3.54%，足见市场对这波操作的认可。

本来想茅台只是为了提振业绩，后来发现更深层的目的，是重塑价格认知，稳住品牌溢价。

茅台还宣布，2026年起取消非标产品的强制配货机制。

这相当于给经销商松了绑，减少他们的库存压力，避免渠道恐慌性降价踩踏市场。

现在已有经销商认清现实，明白1499元可能就是飞天的价格天花板，未来比拼的是服务和效率。

从行业角度看，茅台这波转型会起到风向标作用。

不止茅台、五粮液，越来越多名酒企业开始布局自营渠道，拉近和消费者的距离。

茅台亲自跳进1499元时代，砸掉的不只是黄牛饭碗，更是重构了整个高端白酒的营销逻辑。

至于1499元的飞天能否长期供应，渠道博弈还会有哪些新变化，只能慢慢看后续发展了。