今天分享的是：SVB硅谷银行：2026年美国葡萄酒产业状况报告（英文版）

报告共计：49页

2026年美国葡萄酒产业状况报告总结

《2026年美国葡萄酒产业状况报告》由硅谷银行（First Citizens Bank旗下）发布，这是其连续第26年发布该行业报告，为葡萄酒行业相关从业者提供了全面的行业洞察。

2026年美国葡萄酒行业既面临挑战也蕴含机遇，行业呈现明显分化态势。2025年行业销量约3.29亿箱，较2024年的3.359亿箱下滑，营收约743亿美元，低于2024年的755亿美元，预计2026年下滑速度放缓，2027-2028年将筑底波动，之后逐步缓慢增长。

行业分化显著，表现最优的四分之一酒庄即便在行业收缩期仍实现增长，它们注重消费者深度互动、严格的库存与财务管理、精准的品牌定位及以客户忠诚度为核心的 hospitality 体验，数字化工具则作为辅助提升成效；而表现较差的酒庄则受客流量下滑、分销商积极性不足、降价压力和成本上升等问题困扰，缺乏战略规划。

需求端，消费持续承压但最坏时期已过。30-45岁消费群体逐步进入葡萄酒消费友好阶段，将缓解此前的人口结构带来的消费压力。价格方面，12美元以下品类持续疲软，20-40美元的高端葡萄酒相对有韧性，但也受整体市场影响需求放缓。渠道上，直连消费者（DTC）渠道（含品鉴室、葡萄酒俱乐部）贡献了酒庄超半数收入，仍是高端葡萄酒业务的经济引擎，而批发渠道表现不佳。

供给端，产能过剩仍是结构性难题，部分产区葡萄种植面积过剩，葡萄合同签订困难，批发商库存高企。2026年预计部分挣扎多年的种植者和葡萄酒企业将退出市场。

成功酒庄的关键策略包括：以客户留存为核心，重视葡萄酒俱乐部运营；战略聚焦，精简产品线，明确品牌定位；提供个性化、预约制的 hospitality 服务；精准运用数字化工具辅助业务；尝试灵活的定价和访问模式；注重运营效率和消费者价值最大化。同时，大型无针对性活动、被动的俱乐部招募、单纯为冲量的降价等传统策略已不再奏效。

财务表现上，头部酒庄保持强劲盈利能力和流动性，毛利率可达68%以上，而底部酒庄则面临负利润率、高杠杆等问题。库存管理能力也成为区分酒庄表现的重要指标，头部酒庄能更好地平衡销售增长与库存周转。

以下为报告节选内容