“5、4、3、2、1——上链接！”镜头前，希乐实业董事长顾普荣话音干脆，从企业故事讲到钛杯工艺，伴随着限定的“总裁福利”，一场直播下来，场观人数突破百万。

顾普荣（中间）

董事长变身“带货一哥”，流量顿时“拉满”。短短半年，仅靠直播间，桐乡这只小小的“钛杯”，销售额就已经突破一个亿。

“董事长带货，带来的不仅是流量，更是信任。”希乐实业董事长特别助理徐华锋说，尤其是钛杯这类有技术门槛、客单价较高的产品，创始人亲自讲解和承诺，让消费者吃下定心丸。

总裁IP加持之外，一只水杯，凭什么能卖出一个“小目标”？

做年轻人的第一只“钛杯”

钛，一种听起来就很“硬核”的金属，过去常见于航空航天、医疗器械。用它做杯子，优势明显：比不锈钢轻，保鲜抑菌性能更好。但传统钛杯往往设计厚重、颜色单一，一副“老干部”风格。

希乐做的第一件事，就是让钛杯“变潮变年轻”。

在希乐的展厅里，徐华锋拿起一款新品：杯身是梦幻的蓝紫渐变冰花纹理，在光线下闪闪发光。“我们用了独特的炫晶工艺，颜值很高，而且你掂掂，非常轻。”他说。

瞄准年轻学生和白领群体，希乐推出了配色活泼、造型圆润的“随手杯”“学生杯”，一改传统钛杯的严肃感。同时，坚持使用更高标准的1级纯钛材质，确保产品安全与品质。

一只“颜值在线”、轻便好携带、还带有健康标签的钛杯，迅速踩中了年轻人的需求。在小红书等社交平台，不少用户自发分享“颜值天花板”“通勤神器”。

爆款背后

近百人团队协同作战

爆款的炼成，远不止营销创新这么简单。

希乐在两年前开始试水钛杯直播，如今已搭建了一个庞大的直播矩阵：数十个不同定位的账号，近百人的自营直播团队分布在桐乡、台州黄岩等地，不间断轮播。

“在产品创新上，我们有自己的打法，比如‘滚动上新’。”徐华锋说，几乎每个月都有钛杯新品推出，目前累计推出70多款新品。持续的新鲜感，让直播间总能“有话聊，有新货卖”。

除了自播，希乐还联手罗永浩、烈儿宝贝等头部主播，和潮玩IP“星际熊”搞联名，全面拥抱新流量。

藏在杯子里的“长期主义”

从“大肚杯”到“超级钛工厂”

希乐的爆款基因，其实早有迹可循。2020年，其推出的“大肚杯”就曾是现象级产品。当时，他们率先引入母婴级Tritan材料，主打“健康”概念，成功打开市场。

从Tritan到PPSU，再到如今的钛材，希乐的产品升级路径非常清晰：始终围绕“健康”做文章，不断向上突破。

“今年，我们的目标是力争钛杯产值翻三番！”徐华锋语气坚定。眼下，希乐在桐乡投建的“二期项目”——“超级钛工厂”正紧锣密鼓推进，预计明年年底建成后，将形成年产200万套钛杯、80万套钛餐具的核心产能，剑指打造国内纯钛餐饮具产品头部生产基地。

“超级钛工厂”效果图

在新消费战场，没有夕阳产业，只有尚未迭代的思路。一只水杯卖出上亿元，看似是流量时代的偶然，实则是对趋势把握、产品创新和渠道变革的必然。希乐正用新材料、新设计、新营销讲述新故事，为品牌升级打开了新的空间。

嘉兴市工商业联合会

“民营经济人士之家”