随着港股IPO的临近，东鹏饮料在持续深化全国市场领先优势的同时，正将目光投向更广阔的全球舞台。

公司凭借对饮料行业发展趋势的敏锐洞察，果断将全球化征程的首站锁定于极具潜力的东南亚市场。

1月30日，东鹏饮料集团官宣与印尼华商巨头三林集团正式签署战略合作协议，加速海外供应链建设和销售网络布局，全面筑牢其全球品牌运营与市场拓展的战略新基座。

相关分析指出，东鹏饮料持续探索海外市场，稳步推进渠道与产能布局，还通过调整产品配方适应本土需求，有望显著受益于当地饮料市场增长红利。

一场“品牌+渠道”的双向奔赴

东方大鹏展翅远飞，致力于从简单的国内产品出口转向海外市场“筑巢”，逐步实现从“产品输血”到“本土造血”的战略升维。

公告显示，东鹏饮料设立印度尼西亚东鹏维生素功能饮料公司(以下简称（以下简称“印尼公司”）。并提到为优化海外市场布局，稳步推进国际化业务，引入战略合作方“RICH STREAM INVESTMENT PTE. LTD.”。

根据合作协议，东鹏饮料与RICH STREAM INVESTMENT PTE. LTD.双方共同持股香港路径公司（简称“合资公司”），持股比例分别为59%、41%。并以该合资公司作为投资及运营平台，以开展印尼的市场拓展、饮料销售、项目投资以及工厂建设等业务。本次合作预计投资总额不超过3亿美元（包括印尼公司在内）。

RICH STREAM INVESTMENT PTE. LTD承诺，在其持有公司股份期间，未经公司书面同意，将确保并促使其关联方及控股确保，其至少98%的有表决权股本由 Anthoni Salim（林逢生）及/或其法定继承人直接或间接持有。

公开信息显示，印尼富豪林逢生系印尼三林集团执行总裁，三林集团是亚洲知名的跨国企业，年总营业额超过200亿美元，全球员工30多万人。其以印尼为基地，投资遍布东南亚各国及中国香港、北美、澳洲等地。业务涉及食品生产、汽车制造、能源、建材、化工、通讯与传媒、度假村与酒店业、分销与零售业、银行与金融业等多个领域。

显然，三林集团对印尼经济和华人商业社群有着深远影响。仅以印尼当地产业为例，三林集团旗下PT Indofood Sukes Makmur Tbk是印尼最大的综合食品企业；PT Indomobil Sukes Internasional Tbk是印尼第二大汽车集团；中央亚细亚银行（Bank Central Asia）是印尼最大的私营银行，其还拥有印尼最大的零售网络，PT Indoritel Makmur Internasional Tbk拥有超2万家Indomaret便利店……

反观深耕饮料行业多年的东鹏饮料，已成长为覆盖蓝领、职场白领等多类客群的国民品牌。

作为能量饮料的先行者之一，东鹏饮料成功打造了广大消费者熟知的品牌“东鹏特饮”，“累了困了喝东鹏特饮”深入人心，连续4年位居中国能量饮料销售量第一，入选“全球软饮料品牌价值25强”及“凯度BRANDZ中国品牌100强”。

此次合作堪称强强联合，双方将更好地利用东鹏饮料强大的品牌运营能力与三林集团成熟的国际销售网络进行优势互补。

一方面，三林集团可以为东鹏饮料提供渠道支持，开放自身分销网络；提供本地化支持包括供应链资源、政府关系协调、工厂建设配套（土地、资质办理等）；提供合规经营支持，协助获取印度尼西亚本地各类资质认证，保障企业在印尼的合规高效经营。

另一方面，东鹏饮料业已建立起“消费人群-营销场景-产品特点”三位一体的品牌推广体系，品牌符号不断占领消费者心智。目前公司产品已销往30个国家与地区，随着双方合作推进，东鹏饮料品牌将在海外进一步打响知名度，产品有望在东南亚市场加速渗透。从长远看，利于公司开拓新的利润增长点。

剑指高潜力印尼饮料市场

港股正式启动全球发售、着手铺设海外重点市场……从厚植本土到鹏程万里，东鹏饮料向全球化品牌进击的决心已然清晰。

东南亚是东鹏饮料迈步全球市场的关键一环，目前海南辐射东南亚的生产基地已奠基。产品也已进入东南亚多个国家和地区，并将逐步建立当地供应链体系。同时通过调整配方、创新包装设计等推进产品在海外的本土化发展。

东鹏饮料此次与三林集团的合作，剑指印尼高品质软饮料市场。

东南亚常年高温环境为软饮料的发展提供天然基础。有券商研报指出，东南亚能量饮料行业为软饮料增长最快的子行业，2024年能量饮料整体零售额约为306亿元，14-24年能量饮料零售额CAGR为6.0%。印尼是潜力型市场之一，整体受当地文化影响，生活节奏较慢，但人口多、未实现能量饮料充分教育。

据了解，印尼为东南亚最大经济体和世界第四人口大国，人口约2.84亿，平均年龄30岁，人口结构年轻化。随着城镇化率不断提升，城市消费力逐步增强，每年出生人口平均高达500万人。未来对能量饮料的需求空间存在巨大想象。

不过，目前印尼能量饮料市场竞争格局高度分散，小品牌居多，缺乏高性价比和品质优秀的头部品牌。品类层面，少部分能量饮料产品为粉末形态，且不含牛磺酸等添加物，产品品质、功效性较差。

在国内市场，凭借精准的差异化定位与深度触达的渠道策略，东鹏饮料“王牌”——东鹏特饮在上市三年内实现销售额就实现破亿元。另据沙利文报告，2024年东鹏500ml瓶装能量饮料成为中国软饮市场同规格产品中最畅销单品之一。东鹏饮料还推出东鹏加气、东鹏0糖、电解质水“东鹏补水啦”、无糖茶“上茶”、咖啡“东鹏大咖”等品类，构建多元的饮品生态。

市场分析认为，印尼饮料市场正在沿着中国验证过的成功路径飞速发展。对于拥有中国市场经验的东鹏饮料而言，意味着其有巨大的“经验复利”优势，能够提前预判市场趋势，精准布局下一个爆品赛道。

东鹏饮料通过产品创新、供应链建设等多措并举强化海外布局，构建全球化运营与竞争新优势。相信在不久的将来，东方大鹏将迎来其在海外的闪耀时刻。

太平洋食饮分析师在相关研报中提到，根据东南亚各国能量饮料行业规模及格局测算，东鹏饮料出海东南亚中长期实现50亿收入可期。