新青年。

记录正在生长的新力量

他们也许年轻

却已经在真实市场里做判断、扛压力、走新路

这里能看见母婴行业一批有想法、有行动

有锋芒的人

栏目主理人：高冬梅

嘉宾介绍 /LI LINJUN

李林骏

1992年

叁佰添&贝蒂喜品牌全国营销总监

广州的湿热空气里，总带着一点现实的压迫感。李林骏习惯在这种气候中思考问题。他入行十年，从业务一线到品牌操盘，如今负责贝蒂喜与叁佰添的整体营销运营。健美生与澳佳宝是他近期刚刚接手的进口营养产品，尚处于系统规划与布局阶段。但真正值得关注的，不是他手上的品牌数量，而是他对“营销”这个词的重新定义。

在多数母婴企业里，营销总监意味着政策制定、渠道铺货、动销考核与任务分解。而在他这里，营销更像一场结构重组。他关注的不是当期销售曲线，而是渠道能力是否在升级，门店是否还具备主动获取顾客的能力。

这不是一个部门动作，而是一种认知更替。

01

从压任务

到赋能力

贝蒂喜与叁佰添的运营逻辑，正在经历一次角色转换。过去，品牌与渠道的关系往往建立在政策与返利之上。品牌制定任务，渠道完成指标，年终靠奖励与旅游维系情感。这套体系在增量时代有效，但在存量竞争阶段逐渐失灵。

李林骏将预算结构做了调整：把原本用于订货奖励的费用，转化为技能赋能投入。用培训与陪跑替代旅游与返点，用能力建设替代短期刺激。他更愿意成为老师+朋友的角色，而不是只负责催单的品牌方代表。

这种改变的核心，在于对母婴门店未来定位的判断。他认为，母婴门店如果继续停留在等客上门的状态，将不可避免地被线上与跨区履约体系边缘化。唯一的出路，是重新掌握流量入口。

02

轻IP

把专业变成入口

李林骏提出的概念不是网红化，而是“轻IP”。

轻IP的核心，不是打造明星账号，而是让众多70后、80后的门店经营者，用一部手机，把自己的专业表达出来。它足够轻量，不需要复杂设备，不需要剧本团队，也不需要高频直播。它强调真实、专业与持续输出。

在实际操作中，他的团队会陪跑一到两个月，协助拍摄与剪辑，帮助账号突破基础流量阈值，逐步建立自运营能力。目标不是单条爆款，而是形成曝光—兴趣—引流—转化—留存—转介绍的闭环。

他明确不鼓励门店开淘宝或拼多多挂链接，也不主张大规模直播卖货。流量只是入口，成交必须回到私域。母婴消费本质上仍然是信任经济，而不是最低价经济。轻IP的价值，在于把人重新放回交易中心。

在一些县城市场，视频号引流配合私域成交，三个月带来数万元级别的营养品增量业绩。这些数字并不夸张，却意味着边界被打破——地域不再是限制，思维才是。

03

沉浸式门店

空间的再定义

除了线上表达，李林骏也在推动门店空间结构升级。

他主张将母婴店从单一卖场转向沉浸式体验空间。增设宝妈交流区、儿童互动区，引入视觉感知训练项目，结合视力检测与营养产品，形成检测、产品、训练的组合方案。

这种思路背后，是对门店价值的重新判断。如果门店只是卖货空间，它迟早会输给效率更高的平台；如果门店成为家庭健康干预节点，它就拥有不可替代性。

他在贝蒂喜与叁佰添的运营中，尝试将产品嵌入健康管理场景，而不是孤立陈列。产品不再是货架上的SKU，而是解决方案的一部分。

04

新产品

新变量

健美生与澳佳宝是近期接手的进口营养品牌，目前仍处于策略规划阶段。他并未急于铺量，而是更关注如何在全域体系下重新构建定位。全家健康消费、亲民价格带、内容驱动信任，都是未来可能的方向。但他更谨慎，因为大体量品牌的运营逻辑远比新品复杂。

他和团队都清楚，新品牌不是简单复制贝蒂喜与叁佰添的路径，而需要在更成熟的市场结构中寻找突破点。

05

人的升级

才是行业升级

对于一个试图改变原有路径的人来说，真正具有代表性的从来不是规模，而是方向。李林骏的探索未必已经验证成功，但它呈现出一个趋势：母婴行业正在从渠道为王转向人即渠道。

上一代母婴人的成功建立在渠道红利之上。这一代母婴人的机会，则来自自我表达与能力重建。品牌与渠道之间，不再只是利益分配关系，而是能力共建关系。

他并不把自己视为颠覆者。他更愿意说，自己只是把行业迟早要做的事情提前了一步。

当流量塌陷、政策失效、价格战失灵之后，剩下的是什么？

或许只剩下一个答案——人。

李林骏代表的，并不是某个品牌的增长样本，而是一种态度：在结构重塑的时代，不再等待环境改变，而是主动改变自己。

高冬梅

中童传媒联合创始人

兼研究院院长