花西子上热搜，眉笔价格是否比黄金还贵？营销高手吴成龙面临争议
出品：创业最前线
9月11日消息，国内彩妆品牌花西子在9月10日晚到9月11日上午出现在微博热搜榜上，引发了不少网友的关注和讨论。原因是花西子在直播间销售的眉笔价格79.9元被网友认为价格越来越贵了。甚至有网友整理了一份各大品牌眉笔折合为1g以后的价格，网传图片显示，花西子的眉笔净含量0.07克，售价69元，换算下来折合为1g的价格是985.71元，超过了完美日记、植秀村、彩棠等品牌的产品平均价格。
还有人拿这个价格与黄金的价格相比，指出花西子的眉笔平均1g的价格超过了黄金的价格。不过也有人认为这样的统计并不客观，有人举例反驳称：“你拿木头铅笔和活动铅的笔芯拿出来比价算什么？人家活动铅笔不算价格？”
据网上报道信息显示，花西子在直播间售卖的眉笔是买一支送两支替换装，如果按这个销售方式，那他们平均1g的价格应该是在大约333元左右，价格不会高到比黄金还贵。
而目前在花西子京东旗舰店的眉笔售价是69元，净含量是0.08g*2，因此可以看作69元购买了0.16g的产品，折算成1g的价格是431.25元，其价格依然没有超过1g黄金的实时售价（468元左右）。
所以单纯地说花西子的眉笔价格超过黄金价格，的确不够客观和准确。
另外，也有网友提及花西子的眉笔从2020年以来的确没有涨价。但很可能因为近期不少人消费降级，因此有人认为眉笔的价格较贵，也是有可能的。
因为争议事件的发生，不少网友前去花西子的官微留言，甚至有人直言以后不会再买了。此外还有人在留言时指出花西子的散粉产品价格卖的也比较贵。
花西子的关联公司是浙江宜格企业管理集团有限公司，该公司成立于2016年，据公开报道显示，花西子是在2017年3月份成立的，创始人为吴成龙，他在大学学习的是风景园林专业，毕业后偶然进入了美妆行业工作，曾经是百雀羚淘宝旗舰店的运营总监（花名为花满天），做过一系列成功的营销策划，并带领百雀羚的网店从日销售额4000元涨到日销售额210万元。
据报道吴成龙曾根据自己的经验总结了“营销八步法”和“运营三代论”，显然他对于电商营销和运营方面有自己的见解。在2017年创办花西子之后，他也曾经高调的用60%-80%的高返佣吸引主播带货，远超当时同行20%佣金的惯例。
花西子成立以后的销售业绩是：2019年的年度销售额15亿元；2020年销售额超过30亿元；2021年花西子全年销售额突破54亿元。
吴成龙曾写过这样一句话：“一个品牌能不能成长为一个大品牌，往往是由它的DNA——品牌定位来决定的。”
如今花西子陷入了价格争议，其实背后也凸显了一个问题，就是作为营销高手的吴成龙，如何面对消费降级背景下的品牌定位问题。
据说花西子十分重视用户的反馈和评价，他们不把用户称为粉丝，而是称作“花伴”，就是寓意与花西子相伴成长的含义。
如今不少网友在其官微下留言，不知道吴成龙未来是否会给予回应并采纳其中的意见。