SHEIN能拿下900亿美元吗？
图片来源@视觉中国
文 | 熊出没主意
布料、缝纫机、夜班工人、货车、快餐店......纺织业的各大要素汇集，共同组成了全球大型服装产业基地之一——广州番禺。
数据显示，番禺区下辖5个镇，聚集了超6.5万家服装相关市场主体，其中1.8万家从事服装制造，从设计、生产到客户手中仅需7天。
产业链完善且以快速周转见长，在适合生长的土壤之上，一家以快时尚服饰为主业的千亿独角兽迅猛成长，SHEIN（希音）。
胡润《2023全球独角兽榜》显示，字节跳动、SpaceX和蚂蚁集团依然稳坐前三，紧接着的第四名便是SHEIN，估值4500亿人民币，比微众银行和菜鸟网络加起来还要高。
相比其他耳熟能详的独角兽，SHEIN的名气显然不在一个量级，甚至对于大众而言颇为陌生。因为SHEIN定位跨境电商，国内消费者并非目标客户。也正是神秘感的滤镜存在，当千亿体量赫然出现时，SHEIN收获一片赞叹。“拳打亚马逊、脚踢ZARA”成了SHEIN的标签，创始人许仰天成为“出海第一人”。
光环傍身，面向资本市场，SHEIN只差临门一脚。
近期SHEIN陆续收购Forever 21、Missguided，业界分析称，收购案旨在带动销量增长，同时SHEIN希望在美国IPO之前扩大其市场份额和全球影响力。
11月7日，彭博社援引知情人士消息，SHEIN希望获得最高900亿美元的估值。
近两年来，SHEIN屡次被传“赴美上市”，“秘密交表”，SHEIN官方对传闻则给予否认或不予置评。
“罗生门”背后，是韬光养晦等待时机，还是另有其他隐情？视线转移到SHEIN的B面，一系列无可回避的成长烦恼浮出水面，事情似乎得到了合理解释。
原有业务增长失速，转型新业务成色未知，公司身陷诉讼风险，创始人被传出走、总部搬迁、工厂转移引发舆论风波......
千亿独角兽的前路，羁绊重重。
转型新故事，难掩增速下滑
SHEIN近期开启了买买买模式。
10月30日，外媒报道SHEIN已从星狮集团手中收购英国快时尚品牌Missguided。收购完成后，Missguided的产品将作为独立系列在SHEIN网站上售卖。而就在收购Missguided消息传出之前，SHEIN与Forever 21刚刚宣布达成合作。
业界有分析称这是在为上市预热造势，SHEIN官方并未做过多解释，但是从其密集出手以及协议合作内容来看，SHEIN在试图讲述转型的新故事。
例如与Forever 21的合作，SHEIN获得Forever 21线上分销的同时，也将借助Forever21的零售网络，测试线下销售、线下售后等。
从线上跨境电商，转到布局线下零售，这还只是SHEIN转型中的一步。另外一项转型措施更为激进，从自营品牌转向平台化。9月份时，SHEIN在国内推出招商计划，吸引国内卖家入驻平台，喊出“三年助力一万卖家年销售破百万美元、十万中小卖家年销破十万美金”的小目标。
积极开拓新业务，与之对应的便是新的增长曲线。而若换个角度去看，在光鲜的新故事背后，原有业务增长失速的无奈或许也是SHEIN转型的直接原因之一。
时间回到2015年，快时尚代表品牌Zara业绩创下新高，母公司销售额达到209亿欧元，同比上涨15.4%。在跨境电商行业创业的许仰天看到机会，SHEIN的命运齿轮由此开始转动。
依托广州成熟的服装产业链，SHEIN主打极致性价比，通过“小单快反”模式，按需供应，把C2M（顾客对工厂）订单推向大大小小的供应商，先小批量试生产多种款式，根据消费者端反馈，对畅销的产品进行快速补单，从设计到生产再到交付，大部分订单只需要2~3周时间。
图源：中金报告
根据中金数据，SHEIN每日上新2000+，每周上新2万+，每年上新100多万款。一招鲜吃遍天，SHEIN的销售增长也与上新速度一样快，其销售额在2016年-2018年三年分别为10亿元、30亿元、80亿元，2019年翻倍至160亿元，2022年营收达到227亿美元。
一路狂飙，风头无两。但必须明确的是，登陆资本市场，投资者看中的不止过往成绩，未来的成长性更会影响SHEIN估值。
继续细看SHEIN的发展轨迹，就不难理解为何其要积极寻找转型新故事。
2021年，SHEIN营收增速为60%，而2020年该数据为250%，增速显著下滑。2022年，增速进一步放缓至54%。与此同时，2022年的净利润同比下滑36%，这也是SHEIN首次出现利润下跌。
用户增长的天花板同步显现，招商证券数据显示，2022年多个月份的日活跃用户数量仅维持环比个位数增长，在7月甚至出现了日活跃用户环比下降4%的情况。
更重要的是，TEMU的逐步强大，进一步放大了SHEIN的增长困境。彭博Second Measure数据显示，TEMU在美国的销售额在今年5月首次超过了SHEIN，超出幅度约20%。自5月份以来，TEMU的领先优势每个月都在扩大，9月在美销售额已是SHEIN的两倍多。
拐点悄无声息地出现，一切逃不过资本敏锐的嗅觉。
2023年5月，SHEIN完成G+轮20亿美元融资，估值缩水至660亿美元。与一年前的1000亿美元估值相比，下调超三分之一。
根据彭博社最新报道，知情人士透露，最近在二级市场SHEIN的交易价值已经低于660亿美元，约为500亿至600亿美元。
业务、估值双双失利，显然，之于资本市场而言，SHEIN的吸引力已经开始打折。与此同时，SHEIN又提前给投资人表了决心。金融时报报道，SHEIN管理层在路演上向投资者透露，2025年公司目标营收585亿美元、净利润75亿美元、GMV增长至806亿美元。
转型寻找第二增长曲线，由此成了必然之举。
加注全球化，褪不去中国底色
在积极探索业务转型的同时，SHEIN还在从人才建设方面寻求增长动力。
例如10月初，SHEIN宣布任命马塞洛·克劳尔担任SHEIN集团副董事长。除了这一新职务，马塞洛·克劳尔也担任SHEIN拉丁美洲公司董事长，负责监督SHEIN平台在巴西的启动，并承诺出资1.5亿美元推进SHEIN在巴西制造业务的本土化发展。
作为投资领域知名大佬，马塞洛·克劳尔曾担任软银集团首席运营官，即孙正义的副手。由他来推进新业务，似乎是为SHEIN的增长上了一道保险。
然而，他的加入也带来了一定的副作用，那就是让SHEIN上市之路的另一重羁绊愈加凸显。
CNBC近期对马塞洛·克劳尔进行访谈，问及是否认为SHEIN是一家中国公司时，马塞洛·克劳尔给出的回答是“no idea”，转而强调SHEIN的全球化属性。SHEIN海外官网上的企业介绍部分，同样找不到“China”，取而代之的是“global”。
SHEIN美国站官网截图
参照近几年其他中概股在美国资本市场遭到的“特殊待遇”，SHEIN高层给出这样一个模棱两可的答案，实属情理之中。
可现实情况是，不管SHEIN官方承认与否，在上市这件事上，来自美国的阻力一直都未曾减少。
仅以今年为例，5月份以来，美国国会众议院小组一直在调查SHEIN，相关指控包括使用“新疆棉”、工厂强迫劳动以及客户数据隐私等问题，彭博社也对SHEIN运往美国的服装进行了测试。
CNBC在相关报道中指出，第二季度SHEIN在美国游说活动上就花费了 60 万美元，赴美上市之前，SHEIN必须清除上述障碍。
SHEIN找到的解决办法便是全球化。
虽然是一家起家南京、依托广州服装产业供应链的中国企业，但是SHEIN近年来从内到外进行了一系列的全球化操作，包括公司总部迁址、工厂转移。
路透社报道称，SHEIN或已将公司控股主体变更为新加坡公司，其创始人许仰天或已获得新加坡永久居民身份。并且，SHEIN宣布未来几年将在巴西投资7.5亿雷亚尔（约合1.489亿美元），与当地2000家纺织品制造商建立连接。公司计划于2026年开始将其在巴西生产的产品运至拉丁美洲的其他市场，计划在2026年底实现巴西约85%的销售额来自当地制造商和销售商。
另起炉灶的同时，SHEIN又非常明白中国供应链的必要性，最初依托广东本地的服装生产供应链崛起，现在强调全球化的SHEIN仍是把广东作为核心根据地。
就在宣布巴西投资计划的前一个月，SHEIN位于广东肇庆新区的希音湾区西部智慧产业园项目启动，投资规模35亿元。据了解，肇庆市今年第一季度签约、开工、投产的重大项目共211个，投资规模最大的是就是希音湾区西部智慧产业园项目。
显然，如果全盘移向海外，SHEIN与广东当地将是双输局面。所以，SHEIN官方表示，在供应链方面，SHEIN将持续在广东深耕，目前已经形成了覆盖广州、佛山、肇庆、江门等城市在内的供应链矩阵。
在面对“中国公司还是非中国公司”这一选择题时，SHEIN给出的答案是“既要还要”。目前来看，美国并没有因此放下对于SHEIN上市的“关切”。而且，在中国，SHEIN的举动也很可能让自己卷入一场关于“逃离”的舆论风波。
今年年中，SHEIN上市消息传出时，微博热搜话题的定语就值得深思，“秘密交表到美国上市”。在相关话题下，已经能够看到一些负面舆论正在发酵。
设想一下，如果网友普遍意识到SHEIN正在通过种种途径淡化自身中国元素，那大概率会上演一场不可控的舆论危机。比如在类似“新疆棉”的敏感事件上，SHEIN在给外媒的声明中表示，自家不与从新疆采购棉花的供应商合作，“希音不允许从该地区采购。”
所以，穿上全球化的新装，SHEIN“明哲保身”的操作能否换来理想的回报，还要打上一个大大的问号。
阻力难除，前路未知
SHEIN赴美上市早已是公开的秘密，SHEIN的中国底色各界心照不宣，SHEIN全球化的目的众人皆知。但是站在SHEIN官方的立场，碍于错综复杂的利益关系，这一切又不能摆在台面上去讲明。
全球最大规模IPO之一，就在这种执拗、拧巴的状态之下，一次一次被确认又否认。
即便我们把上市的话题先放在一边，单纯聚焦SHEIN未来的成长性，这只千亿独角兽面临的重重羁绊都是清晰可见且难以消除的。
首先，原有业务模式的弊端显现。
前文提到，SHEIN的底层模式为“小单快返”，其优势突出，款式多且新，每天甚至能上新上千款。追求性价比和极致的快，其他方面自然会有所牺牲，比如衣服品质和设计原创性，前者令给SHEIN招来质量差的吐槽，后者则令SHEIN诉讼缠身。
据彭博社报道，过去三年，SHEIN在美国就至少涉嫌50起商标或版权侵权诉讼。仅今年，就已有十余起指控SHEIN侵犯知识产权的诉讼。耐克、UGG、Stussy、H&M、Oakley太阳镜等品牌都曾把SHEIN告上法庭。
过去，问题或许被高增速光芒所掩盖。但当体量已成，增速放缓，模式固有的弊端便愈发暴露。如果不加以解决，随着业务继续开展，问题积重难返，还将会进一步拖累业绩增长。
其次，平台化转型之路尚不明朗。
跨境电商玩家从自营独立站走向平台，SHEIN并非个例，某种意义上讲，平台化其实是发展之必然。因为SHEIN凭借自营在自家APP、网站等积累了海量私域流量。业务想要继续突破，跳出自营垂类，转型综合性零售平台几乎就是唯一答案。
参考执御、Gearbes等前辈的转型之路，平台化是为了谋求第二增长曲线，而实际经营起来却普遍败倒在库存、现金流等棘手难题之上。危与机并存，SHEIN能否抵御风险、打破魔咒，只有时间能给出答案。
同时，SHEIN还要迎接其他平台更为猛烈的攻势。比如同为平台的亚马逊和TEMU，第三方数据显示，SHEIN曾在美国快时尚服饰市场中占据了75%的市场份额；TEMU入局，一举抢下了20%的市场份额，并在下载量、使用时长等指标上反超SHEIN。
最后，生在中国，长于美国，SHEIN的发展充满不确定性。
避开美国的“特殊待遇”，成功赴美上市，决定性因素其实不在于SHEIN说了什么、做了什么。只要有地缘政治因素存在，美国国会的指控就不会消失，相信业界及SHEIN公司自身在这一观点上应该能达成共识。
换言之，即便SHEIN此次闯关成功，相关风险也如同埋下的一颗雷，随时都有引爆的可能。
当然还存在另一种极端情况，如果为了赴美上市一条道走到黑，结局可以参考前两年同样采取“秘密交表”的滴滴。置国内合规问题于不顾，一心奔向大洋彼岸，监管铁锤、舆论反噬和业务受挫一个也逃不脱。
绊了脚的独角兽如何继续奔跑，SHEIN还在寻找答案。