《完蛋！我被美女包围了》短剧游戏破圈，投小程序短剧赚钱吗
《完蛋！我被美女包围了！》的“火”烧到了短剧行业，多家上市公司密集回应相关业务布局，有的已组建团队、有的正投入拍摄、有的将上线作品。多方资本扎堆涌入小程序短剧赛道，急切地想要分一杯羹。
“游戏、广告、MCN、投放公司甚至汽车和房地产企业，都在进入小程序短剧领域。”在小程序短剧全链路布局的万物有光影业创始人杨旭表示，“影视头部上市公司基本跟这一领域第一梯队的企业接洽过了，11月初联系我们的至少有5家。”
今年8月份上线的小程序短剧《无双》，凭借着“上线8天充值过亿元，创下短剧最高充值纪录”的成绩，受到广泛关注。
《无双》的承制方，西安丰行公司创始人李涛认为，外界和业内对小程序短剧市场的认知已经出现巨大分歧，他算了一笔账：“破亿一般指的是‘投流广告消耗’破亿元。小程序短剧重度依赖投流支出，按照行业平均ROI标准1.2来计算，假设投流1亿元，其利润不超过2000万元，这还包括人力和拍摄成本在内。扣除后净利润大约在几百万元，然后由小程序平台方、承制方等上下游参与者共同来分。”
“这个行业没有‘创业神话’，获利也是‘二八分’。”某头部小程序短剧平台负责人刘凡表示，“与外界设想的恰恰相反，小程序短剧是一个低毛利率行业，头部毛利率也不到10%。行业增速在放缓，小程序短剧可能快触及天花板了。”
赘婿、战神、霸总……“上头”后即付费
南都记者采访了一个在小程序上观看短剧的网友。她表示，因为看了8集免费短剧《哎呀，皇后娘娘来打工》，欲罢不能，于是花了30元钱，看完全剧（一共30集，每集1分钟）。结果，她在优酷上发现可以免费观看。被问是否值得，她说“只有前八集好看，为后面的剧花的钱不值得”。
不管怎样，小程序短剧已经走进了很多网友的生活。
如果你经常看短视频，大概率刷到过这种“短剧”：竖屏拍摄，一两分钟一集，冲突强烈，表演浮夸，剧情非常“上头”。这些剧情常常遵循观众熟悉的玛丽苏套路——紧凑地展现在每集只有2分钟左右的时间里，给观众带来了源源不断且百转千回的狗血剧情。
短剧最重要的投入是投流成本，需要投流服务商去做切片传播，在各平台不断投流以吸引用户观看，先以免费为诱饵，再在第10集、20集等设置不同的收费节点，让用户不断付费。这也造就了一类短剧的变现方式，充值。
在最关键的剧情，短剧戛然而止，想要看看后面发生了什么，就需要点击链接，跳转到小程序平台。
据悉，小程序短剧通常为80至100集，主要有两种付费方式，一是按不同价格单次解锁内容，充值数额为29.9元、39.9元、59.9元；另一种是购买年卡，通常会员价为365元/年，298元/年。一部短剧看下来，比看一部电影都贵。
不少观众对于短剧的“狗血”情节不屑一顾。然而，小程序短剧的主题多样：赘婿、战神、霸总、甜宠、玄幻、穿越、重生、恐怖、悬疑、魔幻……总有一款适合你。
小程序短剧的火爆还催生了不少“搬运”和“二创”。近段时间最火的《哎呀，皇后娘娘来打工》和《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》，被全集“搬运”到B站，播放量数十万。主演徐艺真和孙樾的直播连线录屏，播放量就达到了10.3万。
8天充值过亿 短剧有多暴利？
互联网世界从不缺造富神话，而每一次，新产品、新内容的出现，都在挑战新一代神话的底线。
短剧有多暴利？
曾靠写“网络毒鸡汤”成名的公众号作者咪蒙，在其被封杀后转战短剧市场，成立了银色大地MCN机构，旗下共有21位艺人。有媒体做过统计，光是银色大地的姜十七、浩杰来了、乔七月这三位达人的定制短视频，90天的收入就在4600多万，一年营收预计1.8亿。
除了艺人商单作品赚钱，爆款短剧分账也是分分钟上千万。如今以小程序为主要载体后，短剧不仅发展出多少玩法，充值收入更是利润惊人。
分账，一般是指剧集上线后，视频平台根据点击观看情况,在规则框架内从会员费中抽取资金分账给片方。根据德塔文《2023年上半年微短剧市场报告》，2023年上半年共上新短剧481部。其中，腾讯视频上线的《拜托了！别宠我》短剧系列分账票房已突破3000万。
截至2023年7月，小程序短剧市场规模增长179%，规模超40亿元。
这一赛道诞生了不少“头部玩家”，比如九州文化、容量短剧、点众科技等短剧公司，他们的小程序每月能上线60多部作品。
“做不了，成本太高了”
刘先生在10月份了解到小程序短剧后想要投资入局，但11月初从横店考察回来，就打消了投资念头。他表示：“做不了，成本太高了。”
据他介绍，小程序短剧上下游参与方可笼统划分为收取投流费用的渠道（短视频平台）、小程序短剧平台（点众、久州、蜜糖等）、短剧承制方（西安丰行、卓渊影视等）。“大的小程序短剧平台大多有网文IP库，比如点众旗下就有点众文学，因为能省一大笔IP版权费；从制作环节看，小程序短剧平台会提供制作经费和IP剧本给承制方，成片于小程序上线。为了吸引更多用户观看，平台再将作品投流到渠道，有多少人看取决于投流费用的高低。”
据杨旭介绍：“全链路来看，投流费用占比最大，占到80%-90%的成本。有渠道每日获得投放金额达到5000万元到1亿元。随着入局者变多，竞价广告让投流价格跟着飙升。”
“抛去投流费用，小程序平台和承制方大概只能拿这个产业链上的10%。近期有渠道开始抽取高额的通道费，所以即便是头部小程序平台和承制方，毛利率也很低。”刘凡说。
从近期在A股走出七连板的天威视讯发布的公告中，也能些许看出小程序短剧当前的困境。公告提及，天威视讯参股的中广电传媒有限公司（下称“中广电传媒”）2023年与点众科技达成合作。公开数据显示，点众科技旗下短剧小程序数量达到48个，日活跃用户共600万，月活跃用户1.6亿，作品数量达到1000多部，月产数量40部左右，在行业已属头部。但在利润贡献上仍然吃力。
公告提到，点众科技开发的河马剧场APP，业务收入预估占中广电传媒2023年收入约5%。2023年包括河马剧场在内的短剧业务预计利润不超过300万元，中广电传媒公司2023年整体利润预亏。
除此之外，小程序短剧行业受众有从“下沉市场”往上蔓延的趋势，拍摄和剧本精品化推动制作经费攀升。“2021年刚进入行业时，拍摄一部剧的费用不到4万元，公司现在拍摄的新剧，制作经费已经抬升到130万元。受众也从中年男性和老年用户拓宽，年龄区间集中在20岁至60岁。”李涛说。
行业数据预测，2023年小程序短剧市场规模接近250亿元。但从业者并没有这么乐观。点众科技董事长陈瑞卿在近期一场行业大会上表示：“也可能只有50亿元。”他认为，如果不能摆脱低俗，不能摆脱过度商业化，不能提升作品文化内涵，不能跨越到精品，内容一味下沉，可能50亿元都没有。“点众科技愿意主动承担社会责任，与政府合作，定制主题剧，讲好地域性故事，赋能地方文化宣传，同时探索社会价值和经济价值的统一。”
监管新政或出台 如何提高短剧质量？
除了面临着行业利润“二八分”的困境，政策和审核流程的变化也影响着小程序短剧赛道的走向。
一方面，靠爽点、反转、土味内容吸人眼球的小程序短剧，从未走出过被渠道下架的担忧。今年4月份，多个短视频平台按照相关政策要求，发布针对“小程序”类网络微短剧的治理公告，共治理下架近2300个违规微短剧小程序。另一方面，多位业内人士告诉记者，未来在政策加强内容监管的情况下，最担忧的是延长小程序短剧的审核流程。
“小程序短剧是有生命周期的，基本在一个月，大部分作品过了这个期限就没有人再看了。短剧的分类有很多种，相比长视频平台的横屏短剧以及短视频平台的竖屏短剧，小程序短剧在资金回笼和拍摄节奏上是最快的，这也是其最突出的优势。如果审核流程拉长，行业里很多公司是等不了的。”李涛说。
刘凡认为，现在监管没有明确的政策，希望相关部门可以分级分类管理，针对小程序短剧做出更合适的审核方式。
西安卓渊影视创始人刘平表示，小程序短剧入行门槛还是相对较低。头部且成规模的团队较少。“很多团队都是散乱的，一个人拿到便宜的剧本，自己组局，找一个后期剪片子，就算完成一个项目了，整体水平是非常粗糙的。除此之外，盗版问题渠道方也没能解决，这对小程序短剧的未来发展非常具有伤害性。”
值得一提的是，小程序短剧的出圈，离不开一个“爽”字。无论政策如何变化，业内认为这个核心不能被抹去。杨旭表示：“我并不认同目前主流对小程序短剧是审美降级的定义。其实这一类型的观影需求一直都在，只不过在过去飞速发展的几十年中没有被看到，也没有被满足过，随着UGC新短视频工具的出现，使得这些观众的声音能被听到，他们的观影需求能在数据上被具象化地体现出来，制作方和从业者们看到了他们的需求，并且制作了满足他们需求的内容。这是小程序短剧能够流量暴涨的根本原因。”
整合/采写：南都记者 陈欣
来源：证券日报 凤凰网 长江云新闻 财联社
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