做酱酒界的“小米”，良心酱酒希望老百姓都喝上好酱酒
当传统行业遇上时代变革,往往会涌现出一批勇于思考和尝试的创新者。在疫情中押注直播带货的“名酒根哥”,成为这一轮酱酒机会中崛起的现象级人物。作为传统老酒商,“名酒根哥”内容矩阵的主理人郑常根,通过百元价格带的良心酱酒,在白酒红海中杀出一条血路。
如果跨界比喻,良心酱酒就是酱酒界的小米,用极致性价比征服消费者,用“真香定律”在大众酱酒赛道跑出加速度。
一方面,“名酒根哥”搭建内容矩阵,把好酱酒的甄别方法交给消费者,相当于让消费者有更明白的知情权。
郑常根教会了消费者鉴别好酒的“火眼金睛”,把知情权和选择权让渡给了消费者。此后,郑常根顺势成立四川酣道私人定制网络科技公司,在传播白酒知识的同时,并为消费者推荐好酒。
懂得如何鉴酒的消费者,自然知道根哥的酒虽然便宜,但确实是真材实料。而郑常根也多次邀请权威媒体,亲自走访其所在的茅台镇酒厂,用监督的阳光取得了消费者的信任。
另一方面,通过直播带货这一扁平化的商业模式,把节省的费用让渡给消费者。
相对于传统的渠道铺设和广告宣传,良心酱酒则通过更“轻”的直播带货,用直播+社群+产品的扁平化商业模式,建立起直接对话消费者的渠道,没有任何额外的营销费用,最大力度的把优惠让渡给消费者,通过放量来获取有限的利润。
虽然减少了广告支出,但通过圈层扩散口碑,不仅让良心酱酒的营销费用远远低于行业水平,且具有更高的粘性和复购率。“名酒根哥”也把节省的中间环节费用让渡给消费者,让消费者感受到实实在在的性价比。
通过“名酒根哥”的内容矩阵,郑常根消除了信息不对称,构筑新的秩序。在郑常根的新秩序中,去中心化、消灭权威成为显性标签,也希望发展以有主见、有思想的消费者(意见领袖)为核心的酱酒消费逻辑。
郑常根预判,如今整个市场的消费观,正在从此前的“不买最好,只买最贵”,到如今的回归理性,回顾价值。
郑常根认为,在这种趋势中,新消费群体既是品牌相关产品的消费者,又可以是品牌故事的讲述者和传播者。输出有价值的内容产品,可以和用户们共建的品牌故事,同时还能最大化凸显品牌的核心。
如果说马云的愿景,是让天下没有难做的生意。那么,郑常根的愿景就是让老百姓都喝上好酱酒。凭着良心做事业的“名酒根哥”和良心酱酒,也正在收获长期而稳定的市场回报。
来源：日照新闻网
（来源：财商资讯）
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