《水手计划》走过三季，成为中国品牌加速出海的缩影
2023年11月15日— 近年来，出海已经是众多企业寻求业务增长的新动能。作为中国品牌出海时代的见证者、参与者和赋能者，亚马逊广告与亚马逊全球开店连续三年推出了《水手计划》系列短视频，通过足迹遍布全球五个国家、二十个城市的跟踪拍摄，真实记录了19家各具特色的中国出海企业在海外发掘商机和增量、构建全球化品牌的故事，前三季全网累计播放量达数亿。这些品牌或是通过自主创新构建技术壁垒，或是通过卓越品质塑造良好口碑，或是通过敏捷供应链发挥制造优势，展现了中国品牌一往无前的探索精神和迎难而上的韧性品质。他们的真实经历不仅鼓舞着更多中国品牌走出国门，更是一份极具参考价值的出海实战指南，助力中国品牌布局全球、实现可持续的增长。
《水手计划》三季 见证中国品牌乘风破浪的出海故事
覆盖多元视角，记录中国品牌出海的时代浪潮
过去三年来，《水手计划》记录和见证了出海品牌的成长、发展和变化，覆盖了服装饰品、消费电子、移动储能、家居生活、宠物等赛道及不同规模和类型的企业，既有从OEM代工到自主品牌的转变，也有原生出海品牌全球布局的探索，既有从深圳、苏州等一线城市走出国门的企业，也有从许昌、阳江等中小城市勇闯海外的水手，这些故事充分表明，核心技术突破、精准用户洞察、敏捷的供应链等是推动出海品牌成功布局全球的基石。
注重研发投入，让高精尖创新技术走出国门。比如专注于智能生活家电的追觅就有着天生的“极客”基因，曾以超过18万转/分的自研高速马达，突破了行业原本的技术壁垒，以此为核心不断拓展着业务的海外版图。而在第三季中登场的创想三维则秉持着“3D打印产业布道者”的精神，以超过530项专利持续引领3D打印技术革新，凭借行业领先的硬核技术，创想三维仅在2023年3月，在亚马逊上出货的3D打印机就高达近6000台，营业额超百万美金。
洞察全球机遇，融入海外消费者的生活场景。作为新消费品牌出海的代表，usmile笑容加曾经创立五年就在国内口腔护理领域斩获了不俗的销售成绩，但面对差异巨大的海外市场，usmile笑容加需要重新认识和联接消费者，为此他们通过亚马逊的用户评价、线下的调研访谈等多种手段了解消费者的真实需求，更进一步将本地化洞察融入到包装设计、产品研发等环节，在2021年的“黑五网一”大促中亚马逊销售额对比日常增长约300%。
产业带企业转型自主品牌，让中国制造实现价值跃升。作为一家有30年历史的医用耗材出口标杆企业，稳健医疗在成立三十周年时，选择从OEM走向自主品牌，凭借精益生产和高质量品控，为中国民族品牌在海外正名。相对于营收百亿的稳健医疗，来自于广东阳江刀具产业带的FINDKING锋劲则是中小品牌出海的代表，他们以中国古法锻造技艺融合现代设计理念，打造出了品质和颜值兼具的中国刀具，在亚马逊18个全球站点年销售额超过200万美元。
以跨境人的真实故事，感受中国“水手”们的坚韧与奋斗
《水手计划》在记录中国企业出海实践同时，更将镜头对准了那些敢于创新、勇于探索的跨境从业者。既有出海巨轮的“舵手”们凭借远见、信念和魄力带领企业劈波斩浪的振奋，也有普通“水手”们用乐观态度直面挑战、坚持学习、提升自我的奋进，更有不同团队彼此信任、相互支持、开拓出海新航道的动人经历。
“中国的产品出口被叫做rubbish（垃圾）叫了几十年了，我一定要摘掉rubbish这个帽子！”稳健医疗董事长李建全在《水手计划》中的一句话，诠释了无数中国企业家们扬帆出海的信念和使命。尽管会面临各种挫折和挑战，甚至可能会从头再来，但出海的“舵手”们始终坚定不移地投入到创新研发、质量升级、供应链转型等核心竞争力的打造上，让中国制造实现向中国品牌的跨越。
出海需要“舵手”，但更离不开每一位普通的水手。在usmile笑容加出海的第一年，公司仅有一位亚马逊运营，但“巾帼不让须眉”，她凭借一己之力承担起了物流、广告等任务，让usmile笑容加迈出了出海第一步。而在专注高端净水器赛道的伊可普科技，广告与运营团队在2022年进行了拆分，面对Prime会员日大促的业绩压力，以及团队成员意外受伤等突发状况，跨境水手们互帮互助、彼此鼓励，快速度过了组织变革的磨合期，制定了行之有效的大促策略，最终让Prime会员日取得了一份翻倍式增长的亮眼成绩。
职场之外，《水手计划》也记录下了关于传承“出海梦”的感人瞬间。从广东中山灯饰产业带走出的灯饰品牌Karmiqi灯饰在从OEM代工到自主品牌的转变中，父子两代人不断进行理念和思维的碰撞，为其品牌开拓出了一条有挑战但也充满希望的全球路，为出海品牌带来了新的灵感和观念，推动着更多中国品牌乘风破浪。
实战经验提炼，为中国品牌打造出海实战指南
“走出去”的过程中，在技术研发、生产制造、供应链管理等环节修炼好内功的同时，行之有效的海外营销变得越来越重要。《水手计划》在故事之外也带来了丰富多元的出海实战干货，涵盖了开拓新站点，选品上新、物流规划、大促备战等不同主题，并呈现了出海企业如何借助亚马逊广告的产品和工具构建品牌知名度、提升产品销量、增加客户粘性等全方位实战指南。
聚焦本土化运营，因地制宜推动全球布局。小牛电动一直将“产品本地化”作为出海路上的核心竞争力，在早期出海欧洲时对旗下首款电摩产品N1进行了70多项本地化改进，比如针对欧洲石子路面较多的问题进行了轮胎、减震方面的改进，快速获得了海外消费者的认可。专注于数字艺术赛道的XPPen，基于海外消费者偏好洞察，在日本和美国站点制定了差异化的广告和营销策略，用符合当地消费者审美的创意和设计塑造更具好感度的品牌形象。
加速品牌化升级，依托品牌价值创造产品溢价。来自河南“假发之都”许昌的MEGALOOK通过坚持走高品质路线，突破了行业同质化竞争的“内卷”，而跨境电商更赋予了这家中小企业打造全球品牌的机遇，通过各种创意营销手段的运用，在2023年第一季度，MEGALOOK在亚马逊上的品牌搜索量就实现了200%的增长，让更多海外消费者改变了对中国假发低价、低质的传统印象，为中国制造带来了更高的附加值。
创新营销手段，推动品牌和生意同步增长。作为移动储能与清洁能源技术的全球行业领跑者，正浩EcoFlow通过与亚马逊广告合作推出定制化营销战役，拥抱视频化广告趋势，打响了户外移动空调、户外移动冰箱等生态新品的知名度。致欧家居和Cyxus（赛施）等则利用亚马逊直播，通过创意增强用户互动，实现了直播销售额的快速增长。
第四季即将开启，见证中国品牌出海的新征程
《水手计划》前三季中呈现的中国品牌，仅仅是出海时代浪潮中一部分，还有更多中国品牌的出海故事值得去记录。为此，亚马逊广告即将开启《水手计划》第四季的品牌招募，以更丰富的内容、更多元的视角、更有价值的干货，助力中国品牌续写扬帆出海的新故事。