直播电商行业走进下半场，“薇娅经验”证明共创比带货更重要
直播电商行业走进下半场，“薇娅经验”证明共创比带货更重要
过去几年，直播电商无疑给品牌们带来了一条直通消费者的捷径。区别于传统的销售渠道，与消费者“面对面”交流的直播带货，能够起到销售和营销的双重效果。
公开数据显示，在天猫上破亿和破千万的新品平均成交达成时长缩短了9天。直播不仅能实现用户转化，还能提高洞察效率，传递品牌价值。
而在国货品牌持续破圈，走进年轻消费者的过程中，直播电商发挥了不可替代的作用，以薇娅为代表的主播们，更是自发成为了国货宣传的主力军。
如今大家耳熟能详的国货品牌，基本都登上过薇娅直播间，除了李宁、好孩子、百雀羚等已经在市场上有一定名气的老牌国货品牌之外，薇娅还挖掘了ITIB、彩棠、认养一头牛、瑷尔博士、可复美等良心的国货新星。
不过，在对国货的支持上，薇娅除了提供流量窗口，更想做的是帮助品牌建立长效机制，让品牌能够可持续发展。因此，薇娅会结合消费者的反馈和自己的直播经验，与品牌方一起讨论、改进，共同打磨产品。
以巨子生物为例，据报道他们在开发新品过程中，甚至会把样品送到杭州，由薇娅当面提出改良意见，从产品的肤感黏腻度、颜色透明度多少合适，到45毫升的产品规格更有竞争力，包装的材质要做哪些改变、产品介绍怎么写消费者才能看得懂等等，再由谦寻相关选品和市场团队提供全方位的产品打磨。
其实，护肤品开发和推广一直面临周期长、成本高的挑战，已具备巨大用户规模的头部直播间，不仅可以为产品开发端提供精准有效的消费者洞察，也能够快速多轮收集用户反馈，助力产品更新迭代方案落地。而直播间种草销售一体化帮助加速新品首轮爆发，快速度过‘冷启动’时间，让爆品有了持续生命力的可能。
从前台深入到幕后，全链路、全方位参与品牌成长，薇娅不仅停留在为产品“引路”，更呈现出与品牌价值共创的共生趋势。而凭借着“薇娅经验”， 谦寻一直在深度挖掘国货品牌，并且成为众多国货品牌的同行人和见证者。不过，通过直播带火国货品牌，他们也并非独行者。
2022年爆火的“东方甄选”直播间，从教培转行而来，在各种卖力吆喝的售货主播之间，保留着一股不紧不慢的书卷气，让广大消费者耳目一新。经历了流量突破后，“东方甄选”也尝试转向品牌塑造。
伴随着直播间们与品牌的深度战略合作推进，除了及时反馈消费情况，直播间也介入到包括产品研发、市场策略等层面，与品牌形成强力互动，助力品牌成长。