靖江农商银行：提升对公业务质效 推动银企合作共赢
今年以来，靖江农商银行紧紧围绕全年目标任务，不断创新营销举措，切实强化工作效能，全力以赴开拓市场，实现对公业务高效推进。
加强对公存款维护，提升低成本资金占比。一是持续拓展对公存款营销链条，紧盯资金大户链上拓展。重点抓牢各类资金监管账户、新开账户，抓牢资金大户的多领域合作；强化业务联动营销，对授信客户从单一信贷业务向公私兼容的综合服务延展；抓好贷款企业的日常结算资金及核心结算账户管理，将各类代发服务延伸至个人支付结算服务，提高存量客户综合贡献度。二是充分开展全员营销，做到员工朋友圈全覆盖，推进支行行长风控能力提升、客户经理谈判能力提升、柜面人员技能提升三大行动，不断提升岗位履职能力。以低成本资金竞赛活动为抓手，紧盯实体企业账户的资金流量，与企业销售的匹配度，结合业务合作情况，逐户进行对接。
积极利用科技赋能，有效拓展贷款新客。一是完善大额客户画像。依托科技部门，对大额客户整合工资代发、企业授信、上下游企业信息，实现精准画像，努力实现上下游存贷款业务的闭环，扩大供应链企业的金融服务覆盖面。二是充分用好企业清单。及时搜集网格区域内企业清单，对上级各部门下发的企业清单做好客户筛选，持续加大走访力度。对“零用信”“部分用信”客户，深度剖析未用信原因，及时了解客户贷款规模，定期跟进，第一时间满足客户融资需求。三是强化产品运用。以“光伏贷”“环保贷”“智能制造贷”等一系列金融产品为切入点，通过产品匹配，在强化风险防控的同时满足客户较低成本资金需求。持续推进上下游产业“链式”产品创新，组建专业研究团队，针对细分市场不断丰富产品体系，将“金融+科技+产业+生态”相结合，实现供应链上信息流、资金流、商流“三流”合一，推出适合不同行业和生态的供应链服务。
持续深化外联外拓，推动银政企三方合作。梳理创新型中小企业、外贸型企业等名单，围绕产业集群、产业链条进行精准走访。积极与各商会开展党建共建，助推业务发展，目前已对青年商会等7家商会整体授信金额40亿元。关注全市重点项目，成立重点项目营销服务团队，定期梳理产业化生产项目等重点项目名单，开展重点项目精准营销，加大信贷投放力度。目前重点项目授信1.23亿元。
紧抓信贷队伍管理，深入推进联动机制。客户经理学习常态化，定期组织管户客户经理学习最新管理制度、产品流程，做好产品营销的同时做到合规履职。进一步推进公司部客户经理下沉办公，与支行深入联动，运用数据分析，提供企业客户精准画像，为支行后续业务拓展提供有效数据支撑，形成业务资源共享的良好氛围，三季度联合支行营销代发工资110户，整企业授信45户。
孙 悦 肖渔洪