原标题：李志刚致CEO：2024，不盲动，钻地洞

2023年已经翻篇。展望2024年，我向并肩同行的山海CEO、更多我认识的和不认识的CEO分享一句发自肺腑的建议：不盲动，钻地洞。

如何理解？在漫长的冬天瞎动会冻死，不动也会冻死。CEO必须在具备前瞻力的前提下做正确的战略决策。

在眼下貌似缺乏增量的市场，巨头们也加入存量市场的争夺，面对这种汹汹来势，CEO必须要围绕哪怕只有一丁点的核心竞争力，拼命做深，往地里深钻。钻得越深，别人越打不着你，生存的概率越大。

有CEO对我说，志刚老师，你非常有前瞻力，此前的趋势都说准了。2020年，我预判创业亏损换规模时代过去，给山海CEO发出预警：打磨单位模型，尽早实现自我造血。这三年，山海CEO保持合作的CEO100%存活，不少CEO实现逆势增长。

2024年，这几点影响未来创业趋势：

1

短期看产出

尽管2023年，AI很火。不过，据我了解，很多硬科技公司现在尚未能自我造血。巨头现金流很好，愿意为未来若干年后的技术产品前景投入，这没问题。但是，如果你是创业公司，那我直白地说，创业方向的选择需要考虑谁来买单。谁有愿意买单的客户，谁就有前途。硬科技公司没有客户花钱购买产品的话，价值很低。买单，是检验技术是否具备落地价值的唯一标准。

AI对产业的影响不会马上发生，其需要与产业发生关联才有价值。肉眼可见的是，标准化、重复的、机械的工作更容易被AI取代。

2

中期看地域

产业的布局受地域影响比较深。

粤港澳大湾区将继续保持前沿优势，探索新技术、新模式等，包括先进制造、硬科技、电子制造等产业，商业进攻性、前沿性、创新性上具备得天独厚的优势。

长三角有着广阔的腹地，综合实力起到累积作用，布局会更为完整。常州官宣将迈入万亿城市，成为江苏继苏州、南京、无锡、南通后第五座迈入万亿城市俱乐部会员，江苏作为全国经济第二强省，五座万亿城市全国独树一帜。

成渝地区和长三角都有着巨大的地理环境优势和巨大的人口规模，将是布局养老产业的基地。成渝地区作为中国创业第四极，气候适宜、生活安逸，覆盖近1亿人口，会是探索养老、下沉市场重要区域。

3

长期看人口

2023年，新生儿出生数量可能低于800万。围绕新出生人口的相关产业，将慢慢萎缩，包括母婴用品制造、月子中心、托儿所、教育等。

相反的，步入老年阶段的人口已有2.8亿人，每年持续增长，从人口结构来说，这将是中国最大的单一市场。我2018年就说，随着60后陆陆续续地退休，围绕老年人的机会将真正到来。

前段时间看到一个数据，9.6亿人口月收入在2000元以下，如何围绕近10亿人的生意与生活，让他们生活得更好，是仍是中国的基本盘，这是为什么我一直坚定看好下沉市场的缘故。

下沉市场创业三大要点：第一，低价，收入2000元的老百姓消费的需求是用更低价格买到更优质的产品，主打性价比的公司才能获得发展空间。第二，本土化，一县一世界，与当地市场、供应链、人才接轨。第三，做好本土化深度运营，重视口碑传播。

传统企业逆袭的时代来了

简单聊了趋势之后，这里额外提一下传统企业家。他们为什么焦虑？过去，不具备核心竞争力还能在价格上内卷。如今增量越来越少，在存量市场搏杀，如果还在坚持同质化竞争，往往伤敌一千自损八百，最终同归于尽。

然而，不动等死，乱动找死，怎么办？10年前我在一个传统企业家俱乐部给他们做过分享，提过三个建议，到今天仍然适用：

第一，内部创新，组织独立的小分队探索新的出路，如果某一小分队探索成功，整个集团再加大资源投入，为公司寻找一线生机。

第二，并购外部公司。一些科技类公司有技术、有新思维，但缺乏产业资源。传统企业和外部的创业公司相结合，也许会诞生新的生机。

第三，处理资产，交给能把财富保值增值的人打理资产。

在新技术、新商业模式与产业结合的程度越来越深之后，对产业的理解、对供应链的掌控成为更高维度的优势。传统企业家有供应链优势、有资金优势，如果能够基于正确的趋势、找到新的增长点，我相信传统企业家能创造更美好的第二春。恰好，我们山海营最强的是前瞻力，最擅长的是趋势研究，能够助力传统企业家将原有的供应链优势结合新技术、新商业模式，产生更大的力量，完成「逆袭」。

有一位山海CEO公司已经做到行业老大，自己想重新开启新事业，带了ABCD四个创业方向找我，我告诉他：结合你的基因和未来趋势，E才是你该做的事情。大半年时间，公司业务跑通，成功实现盈利。

战略前瞻，放弃幻想

CEO最重要的三件事，分别是战略方向、组织团队和资源（包括资本）。站在这个时间点来看，在相当长的时间里，CEO必须要做到这三件事：

第一，谨慎决策，战略方向不能出错。有市场红利的时候，犯错还不至于致死。但在今天，一个战略决策的错误可能会让公司遭遇灭顶之灾。

第二，保持组织精干，只有人均GDP大于人均成本的组织才能存活下去。

第三，放弃幻想，不要指望有什么资源来救自己了。实力才是硬道理。

在眼下，拼价格战、没有核心竞争力的公司会被卷死，没有前瞻力、单位模型不健康的公司熬不过这个漫长的冬天。

过去五年，我们帮助数十位CEO活了下来，帮助他们提升前瞻力，帮助他们把单位模型做得正向，帮助他们把人均GDP做得更高效。

过去十年，中国互联网诞生的三家千亿公司京东、美团、拼多多……在大家都不看好的时候，我坚定看好并支持他们。我与刘强东、王兴、黄峥相逢于微时，我帮助了他们，他们也帮助了我。一路走来，回首过往，无论什么时候，创业都很难。

如今，我希望与更多CEO共克时艰，希望挖掘并成就更多未来的创业者，帮助一颗颗新芽成长为参天大树。