频繁跨界的维维豆奶，连董宇辉都带不动货了......
近日，维维豆奶为“与辉同行”直播间国货专场特地准备了100万单的备货，但到29日晚上，销量仅为2.1万单，只有预期销量的2%。与伟龙小饼干两次卖断货相比，这位“童年记忆”的表现可谓惨不忍睹。
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走向暗淡的童年记忆
众所周知，董宇辉是头部带货主播，当晚整场直播GMV超5000万，在线实时人数一直保持在40w+，展现出他突出的带货能力。
尽管如此，维维豆奶依然销量惨淡，董宇辉也带不动。
从品类来看，豆奶是植物蛋白饮的一种。数据显示，2022年我国植物蛋白饮料行业市场规模约1351亿元。天猫发布《2020植物蛋白饮料创新趋势》也显示，2020年中国植物蛋白饮料市场增速达800%，购买人数上升900%。从细分市场来看，豆乳饮料在我国植物蛋白饮料行业市场中占比22.01%，椰汁饮料占比14.24%，核桃乳饮料占比9.49%，杏仁乳饮料占比3.14%。
市场规模庞大，增速较快，品类占比有优势，自然也不是品类的问题。
那么真正的问题只可能在于维维本身。
“维维豆奶，欢乐开怀”的广告语相信大家都不陌生。提起豆奶，消费者首先想到的肯定是维维。方便的袋装豆奶粉，对于很多70、80后来说是儿时美好的回忆。
资料显示，维维成立于1994年，2000年上市，是一家国有企业控股的大型食品制造企业，维维产业涉足农业资源、食品、饮料、粮油、茶等。拥有维维、天山雪、嚼益嚼、六朝松等国内外知名品牌。
然而，最近几年维维豆奶的表现却让人不忍直视。
公开数据显示，2018年，维维豆奶粉年销量首次突破9万吨，为9.17万吨，2019年、2020年分别实现9.36万吨和9.38万吨。2021年，豆奶粉销量跌破9万吨至8.99万吨。
企业母公司在二级市场的表现也并不亮眼。在2015年创下14.4元/股的高点后，维维股份的股价开启了一路向下的走势，截至9月22日收盘，其每股价格已经跌至3.1元，累计跌幅接近80%。
02
多元化战略错失发展良机
维维豆奶如此惨境，大概率与母公司其不务正业有关。
自2000年在上交所上市后，资金更为充裕的维维股份开始了频繁的多元化跨界。从豆奶粉进军到乳业，之后便一发不可收拾。
在20多年的时间里，维维股份的产业涉及物流、婴儿食品、焦炭、煤矿、白酒、茶业、房地产等多个领域，尤其是对白酒有着超乎寻常的执着。
2006年，公司以8000万元获得江苏双沟酒业38%股权，2009年增持至40.6%。后因宿迁整合当地白酒企业，维维股份不得不忍痛割爱，以3.98亿元将所持双沟酒业股份转手给宿迁国有资产经营有限公司，一次性赚了2亿多。
或许正是从双沟酒业一买一卖中尝到“甜头”，2009年，公司以3.48亿元收购湖北枝江酒业51%的股权；2012年耗资3.58亿元收购贵州醇55%股权。
白酒产业也给其带来了短暂的辉煌。2010年至2013年，白酒超过豆奶粉成为第一大产业支柱，贡献了主要的利润来源。
然而随着三公消费政策的出台，加上内部管理层频繁换帅，产品定位不清晰，导致其白酒生意急转直下。到2020年之时，企业的白酒营收已经降至2.45亿元，与2011年22.55亿元的营收相比已经少了20多亿元。为了及时止损，维维股份不得不转让了贵州醇和枝江酒业的股份。
公司也意识到了问题，在2015年提出聚焦主业的战略，此后 “大农业、大粮食和大食品”战略，每年都会出现在年报中。简单来说，就是以农业粮食为基础，从上游产业链解决白酒、豆奶赛道的成本问题，促进两大赛道的发展。
但结果是，2023年上半年，维维股份旗下的六朝松面粉净利润-1483.3万元、维维粮仓储运净利润333.41万元、负责大米加工的汤旺河农业净利润-157.41万元。不难看出，从2014年开始布局至今，粮食产业大部分还处在亏损之中。
值得注意的是，近年来粮食价格上涨，像金龙鱼、西王食品、深粮控股等粮油巨头的业绩都出现了亏损。可想而知维维股份的粮食路并不好走。
兜兜转转之中，维维豆奶又重新回到了豆奶赛道。
但是现在的豆奶赛道早已不是维维一家独大的局面，椰树椰汁、露露、六个核桃、豆本豆、维他奶、唯怡等品牌早就遥遥领先，即便是伊利、蒙牛在液态豆奶领域都要比维维的市场份额高。
随着植物蛋白饮料市场由固态转为液态，以及全民自制豆浆时代的开启，维维豆奶的市场份额自然一降再降。
近年来，维维股份虽然推出了坚果豆奶、燕麦奶、中老年高端植物营养粉等新品，丰富了产品矩阵。但实际上维维仍然处于自己的舒适区，在新品研发上原地踏步。
据财报显示，2020年至2022年其研发费用分别为351万元、336万元和388万元，在同行业上市公司中几乎属于垫底的存在。再纵观近十几年的财报，可以看出维维股份并不是一个重研发的企业，陈旧思想依然在作祟。
2021年，有国资背景的新盛集团以9.19亿元取得维维集团持有的维维股份2.15688亿股份，持股比例增至17%，成为其第一大股东。
自新盛集团入主之后，维维股份在利润上有所改善，但营收却一直呈下降趋势。2020年至2022年，其营收分别为47.99亿元、45.68亿元和42.22亿元。营收规模难以扩大，这也说明维维股份多元化的失误还需要更长的时间来调整。
03
金字招牌仍在
随着国潮的兴起，很多国货品牌再度焕发第二春。沉寂多年的维维豆奶似乎也活跃了起来。超市货架上，除了老产品维维豆奶之外，减糖豆奶粉、高蛋白纯豆浆粉、燕麦片、藕粉等冲泡产品逐渐收复失地，即饮产品坚果豆奶、大红枣豆奶、燕麦奶、低糖豆奶等，也开始崭露头角。
短视频平台上，维维豆奶拍短视频、上直播带货，借助国货复兴、情怀消费，也收获了一波关注，让90后、00后也开始重新认识这个国民品牌。
毕竟，在植物蛋白市场的热潮下，维维豆奶这个金字招牌，价值仍在。
在最近发布的2023年业绩预告中显示，维维食品预计 2023年度实现归属于母公司所有者的净利润 18,000万元至 25,000万元，与上年同期相比，将增加 8,471 万元至 15,471 万元，同比增加 88.90%至 162.36%；归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润 13,000 万元到 20,000 万元，与上年同期相比，将增加 1,653 万元到 8,653 万元，同比增加 14.57%到 76.26%。
如此看来，营收、利润都在回暖的维维豆奶还是有未来。
客观来说，在新盛集团控股后，发展思路已经被梳理清晰。围绕“粮食”布局，把物流、豆奶、茶业等产业紧密联结，打造产业链完整的食品帝国。想法虽好，但在如今日新月异的商业市场中，没有产品力就没有竞争力，所以维维股份想要重新出发，年轻化和产品创新是当务之急。
有业内人士指出，随着消费者对奶制品新鲜、健康、环保、多元等方面的需求越来越高，豆奶粉产品的市场份额受到新兴产品如植物蛋白粉、低温奶制品和奶酪制品等的挤压。这背后是消费者更加注重产品的新鲜度、营养价值、成分透明度和品质保障，也对奶制品行业提出了更高的要求。
像维维豆奶这一类老品牌可以抓住消费者需求的变化，通过不断创新、优化产品和服务，保持市场竞争力。同时，也可以通过开拓新的市场领域，拓展产品线，提高品牌的影响力和美誉度。此外，数字化转型也是重要的途径，通过抖音等新的流量入口和电商寻找突破，契合消费者需求进行运营。
也有人指出，当品类市场还未饱和的时候，像维维这样的头部企业还能借助现代食品工艺，占领品类市场空间，以规模化竞争确立竞争优势。而这，或许就是维维的机会。
你看好维维豆奶再度崛起吗？请拭目以待。