锐明技术：2月2日组织现场参观活动，华夏基金、天风证券参与
证券之星消息，2024年2月5日锐明技术（002970）发布公告称公司于2024年2月2日组织现场参观活动，华夏基金郭理研、天风证券李璞玉参与。
具体内容如下：
问：公司毛利率对比去年同期有明显升，具体原因是什么？后续预期的持续性如何？
答：几个方面吧，一是公司坚持长期主义策略，持续不断的进行研发高投入，不断进行研发创新及迭代，持续推出新产品，保持毛利率水平不降低；二是持续拓展海外高毛利率的市场，公司的海外业务多是在经济发达地区，我们的产品能有效的解决诸如安全、合规等问题，能为客户带来价值。加大海外投入，提高海外高毛利率收入占比，有助于毛利率水平的提高；三是在供应链上的优势，公司生产环节的智能化、信息化程度较高，可助力毛利率提升。基于以上几点，毛利率才有提升空间，且具有一定的持续性。2023年是公司恢复性增长的第一年，收入、净利都有增长、毛利率也在稳步提升中。我们做了许多有利于公司长远发展的战略调整，对未来发展我们抱有比较大的信心和决心。
问：过去几年公司的费用支出还是比较大的，能谈下具体的支付项目情况吗？
答：过去几年公司业务在相关客观情况的影响下发展受到了限制，但是在内功的修炼上，我们做了很多战略调整努力，这些对公司的长远健康发展非常有利。一是公司花大力气重构了我们的三级研发架构，上市后的三年，研发支出超过7.6亿。虽然支出较大，但有效提高了研发效率、研发准确率及快速交付能力，2023年的应用效果比较显现。从2023年前三个季度的经营数据可以看出，公司首次出现收入增长，但研发费用同比却在下降；另外，三级研发落地后，顶层的定制化开发可以开放给重要客户，提高了公司与客户的粘性，有助于销售水平的提高。二是使公司从单芯片方案转变为多芯片方案，使得公司更能贴合客户的定制化要求，也能减小国际摩擦对公司的影响。三是公司的供应链布局更加符合目前国际局势的变动，如公司在越南北宁地区投资新建了海外制造中心，该智能制造中心是公司目前智能化、信息化、现代化程度最高的工厂，一定程度上可以满足目前国内外经济大环境下的产品出货要求。四是持续加大在海外市场端的投入，积极提前布局海外各个市场，这为未来几年海外的发展及增长打下了良好基础。以上几个方面的投入，使得公司的发展基础更加稳固，能更好、更从容的应对外部环境的变化，为公司未来更加高质量发展打下了比较坚实的基础。
问：现在能出海的公司在市场上比较受欢迎，锐明的海外收入占比较高，请介绍下公司如何进行海外市场业务的？
答：公司的海外业务发展，不是一蹶而就来的，是个很慢长的过程，它的特点就是慢。你要在当地有存在感，要让客户知道你的存在。我们出海比较早，积累了比较多的经验，是长期经营的结果，我们不是为了某一个项目而存在，我们要做比客户、比用户更懂业务需求，要基于客户需求来开发相关产品及解决方案，要能为客户提供价值，要让客户明白你的产品及解决方案可以为他带来价值，你要去影响他，要让他懂你的产品。我们的产品还是很复杂的，我们做了很多在全球都是首次出现的产品。出海是不容易的，我们在海外建有售后维修中心，你要贴近客户作好服务。在目前国内经济相对比较弱的发展情况下，对于国内企业来说，我觉得这个出海肯定是中国企业发展很重要的一步。海外是个充分竞争的市场，围绕价值做市场，为客户持续提供价值、提升价值。锐明一直坚持长期主义及研发高投入，不断夯实自身技术壁垒，努力达成海外客户的定制化需求，增强客户粘性，围绕为客户为中心，为客户提供价值，以此获得更大发展。
问：海外业务增速较快，公司未来如何大力拓展海外市场？
答：海外是个以市场需求为导向的价值市场，公司的产品及解决方案技术含量高、品质好、又有性价比优势，附加值较高，市场前景较好，有一定的竞争优势，可获得更多客户青睐。未来，海外市场仍是公司大力投入及拓展的重要市场，我们已提早进行了战略部署
第一，在海外投资兴建智能制造中心。我们在越南北宁投资兴建了海外第一个智能制造中心，于2023年5月开工投产，该制造中心的信息化、智能化及现代化程度均较高。北宁工厂的建立，可积极应对美国对中国制造产品的产地限制等问题，包括加征高额关税的影响，越南工厂生产的产品可直接发往美国及周边等国家。 第二，持续在海外投资建立全资或控股子公司。目前在美国、欧洲、日本、中东等地的子公司均已完成注册并投入运营，为当地业务开展提供了便利性；公司在海外当地的本地化人员投入还在持续当中，目前，外籍人员占比有了显著提高；同时，公司在海外多地建有售后维修中心，可提供从订单到交付、到售后维修的全流程一体化服务，为客户创造价值。 第三，培养引进国际化人才，管理赋能。随着公司国际化进程的持续开展，努力培养和引进具有国际化视野的人才队伍，持续提高经营团队的综合管理能力，不断探索和积累海外子公司科学管理经验，为公司进一步的国际化发展积聚能量。 我们对海外市场的持续发展及增长充满信心。
问：请介绍下创新业务的拓展进展情况是怎样的？
答：公司的公交、出租、货运、校车等行业相关产品及解决方案，均是公司自主创新发展起来的，创新是公司的常态化业务之一。在公司坚持的长期主义战略指引下，不断探索新的行业应用及场景应用是公司拓展业务的重要手段之一。目前，警用、欧标、EBS及矿山机械是公司持续创新下挖掘到的新的市场领域或应用场景，其中警用已有销售收入产生；满足欧标的相关产品已经通过了欧标的严格测试，并已获得国内相关车场的合作资质，下半年欧标收入即将产生；公交车及出租车的EBS业务，已经在国内落地销售，规模化销售指日可待，海外推广也在进行当中；矿山机械的应用场景得到了相关矿山企业的认可，该业务在国内及海外均进入推广阶段，未来销售可期。创新业务的落地，是公司研发战略的良好体现，也是公司持续发展、业务持续增长的保障。
问：公司国内业务2023年的增长情况较好，今年国内业务将如何开展及推动？
答：相较于海外的价值市场，国内是个价格市场，毛利率相对较低。2019年国内实现了近9亿元的销售收入，但近几年受相关客观情况影响，国内收入下滑较为严重，至2022年实现的收入总额不到7亿元，但2023年前三个季度国内销售收入已有6亿元，同比2022年，增长还算是不错的。但是国内业务的竞争环境不太友好，以国标、部标机为首的政策性项目，低价竞争、劣币驱逐良币现象普遍存在。未来，国内业务，公司将以价值转型为主进行，就是未来将围绕价值做市场，监管逻辑下的没有利润的竞争性业务，逐渐的就是能参与就参与一下。为客户提供门槛足够高的定制类业务，围绕着运输企业的痛点来开发产品，用我们自己掌握的先进技术手段和能力，为他们提供有价值、能解决运营企业的核心痛点和难点的产品及解决方案。比如我们已经开发出的公交车及出租车的EBS产品，可有效解决紧急情况下的车辆安全运营问题，自动紧急刹车系统，可协助驾驶员有效避免交通事故，降低人员伤亡及财产损失。该类业务的毛利率相较于价值转型前的国内其它产品有提升。对买卖双方都有利的业务，才有持续性和商业价值。
锐明技术（002970）主营业务：以人工智能及视频技术为核心的商用车安全及信息化解决方案提供商,致力于利用人工智能、高清视频和大数据等技术手段,大力发展交通安全及行业信息化产品及解决方案。
锐明技术2023年三季报显示，公司主营收入12.36亿元，同比上升26.55%；归母净利润8135.09万元，同比上升196.17%；扣非净利润7375.76万元，同比上升203.32%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入4.62亿元，同比上升31.43%；单季度归母净利润2099.55万元，同比上升515.72%；单季度扣非净利润1867.33万元，同比上升232.89%；负债率37.6%，投资收益-765.74万元，财务费用-1110.36万元，毛利率43.49%。
该股最近90天内无机构评级。
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