“再来一瓶”带热市场消费 国台高端酒业务实现开门红
“再来一瓶”带热市场消费 国台高端酒业务实现开门红
近些年国内白酒行业进入新一轮调整周期，酱酒行业整体深蹲，酱酒品类从前几年的迅猛扩张到近两年的市场洗牌、消费培育，优质酱酒产品认可度越来越高。据介绍，2024年1-2月，国台高端酒在延续去年增长态势的基础上，增速进一步加快，特别是“国台十五年”增长格外明显。
开盖有奖 国台高端酒消费端迅速升温
作为国台高端酒大单品，“国台十五年”明确要进一步清晰定位，在品质和品牌上追求并努力达到“与茅台镇第二大酿酒企业”匹配的产品地位。从最新市场反馈来看，国台高端酒正呈现出消费升温、动销加速、价值升级的良性趋势。
据了解，2024年国台针对消费端开展了一系列回馈消费者活动，其中“开盖有奖”活动反响尤为强烈。国台官方相关信息显示，“开盖有奖”活动将贯穿2024年全年，活动范围包括国台龙酒、国台十五年、国台·精品酒和国台好礼酒。
除了“开盖有奖”活动，国台2024年还针对不同产品推出了“空瓶套装换酒”“瓶盖回收”“宴席推广”等市场回馈活动，通过一系列面向C端的动销组合拳，国台酒在消费端整体呈现热销势头。
在消费者活动赋能之下，国台高端酒加速增长势头更加显著。数据显示，2023年“国台十五年”销售量同比增长18%，2024年1-2月“国台十五年”销售量同比增长超过30%。
打开高增长通道 经销商信心更坚定
东莞市酩豪贸易有限公司董事长叶富基表示，国台酒“开盖有奖”活动力度很大，“再来一瓶”品鉴装进一步提升了消费者对国台高端酒的品质认知，激发了目标消费群体的购买热情，对加速动销的促进效果非常显著，相比往年同期，国台高端酒整体同比增长30%左右。
作为国台酒经销商，叶富基每年都能超额完成销售任务，在多年专注深耕之下，当地客户对国台酒的品质、品牌认可度越来越高，国台高端酒加速增长进一步坚定了其发展信心。
在销量加速增长的同时，国台高端酒的价值提升的动力越来越强，价值回归通道已经打开。
据介绍，“国台十五年”在春节前就开始持续热销，节后销量虽然略低于节前，但整体增长势头不减。
四大因素助推国台高端系列持续增长
据国台介绍，有四大因素有助于推动国台高端系列持续增长。
首先，国台的整体发展势能，是国台高端酒实现加速增长的基本面。总体来看，国台酒整体增长动力强劲。2023年，国台国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%。
其次，品质优势是国台高端酒实现加速增长的核心动力。国台秉持长期主义，在含税销售额破百亿、进入新的发展阶段后，国台依然表示，将坚持以长期主义精神做好品质，做强品牌，深耕市场，在打造中国新名酒的道路上高质量前行。近年来，国台酒优质产能不断提升，尤其是1万吨智能酿造产能，以及8万吨优质年份基酒，构建起“数智酿造+真实年份”双重竞争力和品质护城河，夯实了国台行稳致远的品质保障，为国台酒高质量发展提供了底气和支撑。
另外，精耕市场，夯实基础，优化强化全渠道市场体系和专业精准高效有力的市场服务管理体系，是国台高端酒实现加速增长的关键动作。除此之外，2021年国台跨越百亿之后，持续坚定推进市场深耕，同时积极推动全渠道市场体系的优化强化和专业、精准、高效有力的市场服务管理体系的建立，强健体魄，苦练本领，为高端酒乃至全系产品加速增长和国台高质量发展提供了能力保障。
最后，国台围绕消费者培育创新营销，是推动国台高端酒加速增长的助推器。从市场调查来看，“开盖有奖”等一系列市场回馈活动有效加速了国台高端酒动销，但事实上，国台高端酒的长期增长势能早已通过会员营销、“国台十五年·尊品盛宴”“国台杯”高尔夫球赛等围绕消费者培育的一系列创新营销举措牢固形成。
作为消费者培育的重要品牌活动IP，“国台十五年·尊品盛宴”已在广州、上海、济南、青岛、西安、武汉、郑州、佛山、深圳、杭州等地累计举办了数十场，通过加强消费者线下体验，打造个性化、充满美感和文化意蕴的酒类消费场景，有效助力了“国台十五年”深度链接高端消费人群，对国台酒全国化、高端化发展进程起到了推动作用。（文/贝贝）
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