春糖看点|白酒企业bC联动式营销盘点
作者：舒紫花
校审：林德燊
排版：赵芷姗
引言：
越来越多的酒企涌入C端扫码，扫码奖品、中奖概率、扫码玩法等无限内卷，部分酒企转换思路将与C端动销紧密联系的b端也纳入到营销之中，通过扫码bC一体化动作，使b端与C端触达，推动bC双方关系建立，为后续终端动销引流固客。
一、小糊涂仙
小糊涂仙在2022年9月推出了bC联动营销数字化项目，由数字化中心和经典事业一部两个部门联合组成，以一物一码能力为基础，用“扫码活动+微信小程序”链接起b端门店和C端消费者，促进bC双方联动，为终端赋能，推动消费者首购和复购的提升。
开启bC联动项目后，小糊涂仙在已有的扫码营销活动上增加了两个新功能：买赠活动和帮餐饮店引流。新功能下，消费者与终端拥有了触达的机会，促进了双方关系的建立，为后续动销打开了情感接口。无论是买赠活动，还是指定餐饮店兑奖，最终都是为了将消费者引流至合作的餐饮店里，为餐饮店带来客流，扶持门店动销。
截止至2022年财年结束，几个月的时间就在一线市场上掀起巨浪，消费者开瓶率显著提升，9月，天津市场在疫情影响下普仙扫码同比增长55%；12-1月，在百城万店活动及“开盖见金喜”扫码活动叠加影响下，扫码量同比增长46%，环比增长123%；春节期间扫码促销30天内就实现26万+消费者扫码，使得2022财年红包扫码同比增长35.2%。
得此佳绩，bC联动项目组在去年5月获得了总裁特别创新奖。
参考文章：《5星bC联动项目，小糊涂仙在线下拿到30天26万+人扫码的傲人战绩！》
二、古井贡酒
针对C端消费者，古井贡酒擅于通过一物一码扫码营销来推进数字化转型升级。去年全年就已经推出了年份原浆古5/献礼版“扫码中红包·瓶瓶有惊喜”、年份原浆中国香古7“荣获名酒60载·感恩红包码上来”、古井贡酒V6“扫码有奖，加10元再来1瓶”等活动。
“扫码赢换购一瓶”等促销玩法，还使得品牌与经销商、终端、消费者多端互联，打通线上线下深度融合的数字网络。消费者在线下门店购买产品后扫码进入线上的小程序进行抽奖，抽奖完成后需要到线下门店兑换奖品，促进了bC端的联动。
参考文章：《从生产、物流到营销，古井贡酒用数字化重酿一遍白酒》
三、五粮浓香
为抓住春节动销，五粮浓香各个营销大区以及经销商自行打印“开盖扫码赢万元现金红包”促销活动活动内容，在商超、终端等年货场景中进行项目宣传。线下终端门店主动印发、张贴60万张“开盖扫码赢万元现金红包”宣传海报，由点及面，由地方到区域，最终达成10万+终端门店宣传覆盖，全面触达消费者，实现终端和消费者的联动。
同时品牌市场费用和奖励也向终端倾斜，借助“一码双奖”机制，门店开箱扫码有奖，消费者开瓶扫码门店得返利，扫码越多返利越多。这些奖励措施，一方面可以避免经销商截留营销费用，直达门店店主；另一方面鼓励门店积极向消费者推销产品，提升产品的开箱率和上架率。
渠道商、终端门店之所以愿意积极配合品牌开展扫码活动，正是得益于品牌对bC一体化的理解——bC一体化不是去中心化，而是赋能b端，让利b端，使b端门店上可直达品牌，下可连接消费者，借助b端更好触达C端。
参考文章：《再次复盘五粮浓香春节扫码促销，底层逻辑是bC联动！》
四、仰韶酒
仰韶酒在进行数字化转型后，引入数字化系统实现了从酒厂经过经销商、终端到消费者整条渠道资金流、现金流的彻底打通。一旦产品出现问题，就可以通过二维码标识进行追溯，可以有效减少窜货的发生，真正做到来源可追溯，去向可追踪，责任可追究。
此外，通过一物一码技术，仰韶酒实现了对渠道的扫码营销。仰韶酒对产品进行包装层层赋码，终端门店进货扫码确认身份，每进一箱货，扫描箱码可获得相应的返利红包，即进货有奖，以返利的形式激励门店开箱进货。
当货物卖出后，消费者开瓶扫码领奖，基于多码关联，门店扫码和产品绑定，消费者扫码与产品绑定，因而门店与消费者绑定，系统会自动返给店主一个红包，直接抵达店主账户。只需扫码一个动作，就使得门店与消费者达成了连接，在数据库中这些消费者会打上门店的标签，与门店捆绑在一起。消费者与门店连接，门店与品牌连接，最终品牌通过终端门店就能触及海量C端。
参考文章：《一酒三扫+多码关联，仰韶酒的码上营销实现马上动销！》
五、潭酒
谭酒策划的扫码免费送酒活动，到店扫码的消费者，购买产品满318元，且两次扫码都在同一家门店，就有机会免费领取两瓶潭酒。看似只是单纯给消费者发放福利，实则是设置了一些硬性要求，比如订单满N元才能获得免费领酒的核销券，来刺激消费；以及让用户两次扫码均必须到同一家线下门店，才能免费领取两瓶，以此为b端引流，让利b端。
潭酒还设计了bC小程序——云店，无论是消费者普通下单，还是免费送酒活动中，都离不开云店这个数字化工具的支撑。潭酒让每个终端网点都有专属的云店，实现品牌商与终端的线上互联。
参考文章：《7天动销增长13.5倍，潭酒做bC技术绑定的理由找到了》
关于米多
米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。
目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。