阅文押注IP长期主义
01、要增长，更要务实
2024，阅文正在迎来属于自己的关键年。
多个重磅项目都将于今年陆续上线。阅文集团CEO兼总裁侯晓楠在3月18日发布的财报中直白地表示，期待2024年成为阅文的“爆款之年”。
让侯晓楠有此底气的，是开年后的接连两个爆款。贾玲导演的《热辣滚烫》无疑是今年春节档的最大赢家。截至3月18日，票房已超过34.52亿。而该片背后的第一出品方，正是阅文集团旗下的新丽传媒。而《与凤行》于18日在腾讯视频正式开播后，146分钟热度即破28000，创腾讯视频最快进必看俱乐部剧集纪录。
从电话会议上公布的2024年储备来看，阅文出品的《庆余年》第二季、《大奉打更人》《玫瑰故事》等都是大热作品，位居腾讯视频期待榜前列。尤其《庆余年》第二季预约人数已达1249万。在电影方面，还有和乌尔善导演合作的《异人之下》、与英皇合作的《海关战线》。
但比光鲜的影视档期更为隐性的是，阅文对于业务的管理思路正在发生变化——要增长，但更要务实。
财报显示，2023年阅文集团实现营收70.1亿元，归属于公司股东的净利润8.0亿元，同比增长32.3%，对应归母净利率达11.5%，同比提升3.5个百分点。同时，阅文经营利润达到7.1亿元，同比增长12.8%，实现了经营效率和利润表现的双重提升。
尤其是2023年下半年，阅文集团营收、净利、毛利、版权收入环比增长，其中版权运营及其他收入达到30.6亿元，下半年环比大增46.2%。
「市界」认为，比起数据，更值得我们关注的是阅文经营思路的转变——阅文正在走一条更“长期主义”也更“实用主义”的发展路线。
02、长期主义，分两步走
最近两年，随着整个互联网行业逐步进入存量阶段，行业内的巨头都在提质增效，相比于增长速度，如今不管是投资人还是管理层，都更加看重增长的质量。
阅文对于业务的考核体系也在发生变化。2023年9月，侯晓楠在接受《晚点LatePost》专访时就提到，相比于DAU（日活跃用户）的数量，现在阅文更关注DAU的质量。
“这里面包括用户的阅读时长、DPU（付费用户数）、连续活跃的 MAU（月活跃用户）。比如一个月来一趟是一个 MAU，一个月来十五趟也是一个 MAU，但明显后者的质量更高。”侯晓楠表示。
为了进一步提升增长的“含金量”，去年以来阅文从组织架构到技术革新的一系列动作，总结起来其实就是两件事。
第一件事是维稳：稳住阅文在内容生产的核心竞争力。这其中，一方面是在线业务调整结构，摒弃低效渠道做大自有平台；另一方面是加速精品IP的开发，并带动生态增长。
第二件事是立新：这其中，既包括拓宽渠道，进击出海、短剧等新机会，也包括激进布局AI，以新技术释放IP产业的想象空间。
第一件事是保障精品的稳定输出，这是阅文的立身之本。在侯晓楠今年发布的一封内部信里，他强调要求内容、产品、IP都要“集中资源做精品”。
为了强化精品IP的孵化能力，提升在线业务的内容竞争力，阅文过去一年最大的动作，是主动停掉了不少低质渠道，通过精品内容的独家分发，进一步增强阅文自有渠道的差异化竞争力，并与优质内容孵化形成良性生态。
对于网文的免费与付费之争，阅文的最新判断是，免费阅读很难孵化出优质IP，如今阅文在免费赛道已经不再大举投入，主要通过外部浏览器合作维持一定市场份额。
在行业人士看来，分发渠道的收缩，短期内给阅文带来了一定的阵痛，对在线业务收入有一定影响，但是头部作品连载起在起点独家分发，更利于积攒IP的影响力和后续破圈。
财报显示，2023年阅文在线业务实现收入39.5亿元，其中旗舰产品起点读书的增长创下历史新高，收入同比大增40%。该收入的主要来源于付费阅读用户规模的扩大，背后得益于精品内容的持续输出和产品运营模式的创新。
守住IP孵化的基本盘，阅文在IP开发上同样寻求提质增效。
阅文在IP的影视化能力上已经有足够的自信。《热辣滚烫》已经不是阅文第一次成为春节档大赢家。过去三年，阅文就曾凭借《你好，李焕英》《这个杀手不太冷静》等电影，连续多年“霸榜”春节档。
对于阅文来说，如何以爆款影视为契机，实现IP的产业联动效果，刺激游戏、衍生等更长线的想象空间，是2024年的重要命题。
去年5月，侯晓楠在内部启动了新一轮组织架构调整，其中整合了过往相互独立的内容与产品两大主线，并将有声、动漫、衍生等生态业务纳入其中，从组织结构上解决大、小阅文的割裂问题。同时，设立“IP与内容决策委员会”，形成从文字到IP的全生命周期管理体系。
在侯晓楠看来，阅文过去的问题在于，很多想法很好，但都没有落实到位。为此，他选择《全职高手》和《诡秘之主》作为两大IP，并指定2个副总裁做IP制作人，对IP开发全过程负责，总结出阅文的IP方法论。
侯晓楠同样在一线亲自打样。2023年夏天，侯晓楠带着《大奉打更人》的游戏策划团队去横店，跟影视的团队做对齐，在炎热的外景拍摄地，他们摆了几张桌子就开始了长时间的会议。在以前，类似的事情基本上双方只会拉一个微信群对接。
03、出海与AI，能否扛起阅文的新未来？
如何实现新增长和新空间，是市场急需阅文回答的问题。而开拓新的内容形态和新的技术机会，是侯晓楠做的第二件事。
2023年，阅文集团发布了“短剧星河孵化计划”，通过三大举措扶持短剧发展。截至目前，阅文已经有数部短剧流水过千万。短剧等新兴的内容赛道，将加速释放阅文的IP储备价值，同时提升其变现能力。
阅文将更长期的增长放在了国际市场。全球化成为2024年的另一大目标。在侯晓楠看来，网文、短剧、IP等内容的出海，证明了海外还有大量增量市场还未被满足，国际化的广度将决定中国互联网内容产业新的天花板。
就在近期，《热辣滚烫》的出海发行工作正在如火如荼展开。阅文集团和索尼影业合作，在北美200多家影院上映，成功创下近十年来华语电影在北美的最大发行规模。
据「市界」了解，《热辣滚烫》在北美上映之后，首映周末取得票房约84万美元，以最少的放映影院数量冲入北美单日和周末票房十强，目前该片在北美票房已超150万美元。
与此同时，在澳大利亚及新西兰地区，《热辣滚烫》首周末也分别以50万澳元和10万新币的票房成绩取得该地区票房排行第二和第四的成绩。未来，该片还将陆续登陆中国香港、马来西亚、新加坡、泰国等国家和地区。
除了《热辣滚烫》以外，据侯晓楠透露，《庆余年》第二季、《斗破苍穹：怒火云岚》游戏等多元作品也将面向全球发行。比如《庆余年》第二季的海外播出权已经被迪士尼购买。携手索尼影业、迪士尼等全球顶尖的合作伙伴，阅文的精品IP走向全球有望迎来新拐点。
就在今年年初，阅文在新加坡举办全球华语IP盛典，成为其加码国际化的有力标志。据媒体报道，在这次盛典上，阅文上榜作品的IP授权数量同比提升了150%，其中有近七成已输出海外。
在阅文大举出海的过程中， AIGC在提升网文出海规模方面已经展现能力。据官方透露，AI机翻不仅能将翻译成本拉低到1%以内，产能与效率更是大幅提升。据阅文财报显示，2023年12月，WebNovel畅销榜排名前100的作品中，有21部是由AI翻译的作品。与此同时，阅文还借助AI机翻，拓展多语种市场，进一步提升阅文在小语种市场的覆盖率。
当然，AI真正让文娱市场兴奋的是，如何为动画、影视等IP视觉化业务提供催化剂。伴随着Sora的出现，越来越多人期待着这一质变的到来。自去年7月，阅文以雷霆速度推出网文行业首个大模型后，加速推动AI在整个IP生态的应用，将是阅文接下来的发力重心。
精品化、国际化、AI，这是阅文为2024年乃至更长期三年、五年确立的关键词。伴随《热辣滚烫》《与凤行》打响的开门红，密集的影视大年，能否成为阅文“以爆款拉增长”的拐点之年？市场在等一个答案。
作者 | 曾 广
编辑 | 董雨晴
运营 | 刘 珊