营收2476亿！拼多多的背后是“消费升级”
最近几天，财经媒体圈都在转拼多多的财报消息：“第四季度营收889亿元，同比增长123%；去年全年营收2476亿元，同比增长90%。”
i黑马还关注到，拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻重点提到：“从‘多实惠’和‘好服务’两方面继续加大投入，助力消费者实现高质量的消费升级。”
你没看错，可能跟大家平常说的“消费降级”不一样。
拼多多快速发展的“驱动力”其实是“消费升级”。
01
从“正常发货”到“消费升级”
从去年底的市值“超越阿里”，成为电商一哥；到春节期间APP标注“正常发货”，网友怒赞真正懂用户需求；再到前两天发布亮眼的财报，坚定地发声“消费升级”……
拼多多好像总是特立独行，消弭外界噪声，走自己认为对的路子。
图注：各个电商平台春节大促，其他家都显示“年货节”字样，拼多多与众不同地标注“正常发货”。
不得不说，“正常发货”这4个字，体现了拼多多对消费者需求和消费者心理的深刻洞察。这一策略不仅突显了拼多多在物流方面的优势，更是赢得了消费者的信任和好感。
这次的“消费升级”，又为拼多多上了一分。
大家都知道，去年是消费提振年，全国各地积极施策，恢复和扩大消费。
在与用户的接触中，拼多多团队发现，消费升级的需求是广泛存在的。消费者一直关注如何用更经济、更便捷的方式获得更高的生活品质。
为让更多人能消费、敢消费、愿消费，拼多多做了大量工作。比如，百亿补贴、“国货大联欢”、“进博好物”、“县长带货”等等。
结果就是，消费者得实惠，优质商家多卖货。
很多人可能仍然不得其解，不都说经济不好消费降级么？为什么拼多多看到的是“消费升级”？
作家余华的思想和文笔一样老辣。记得他说过一个朴素的论断：中国是一个地域辽阔、人口众多、经济发展不平衡的国家。
他继续用微观的文笔继续注释着这个论断：在上个世纪八十年代的中期，沿海地区城市里的人普遍在喝可口可乐了；可是到了九十年代中期，湖南山区外出打工的人，在回家过年时，给乡亲带去的礼物是可口可乐，因为他们的乡亲还没有见过可口可乐。
读到这，大家似乎明白了。是的，我们生活在巨大的差距里。
图注：《我们生活在巨大的差距里》，作家余华将笔端从文学深入到社会，以犀利的目光洞见时代病灶。
在余华的书中，还有这么一段让读者和网友都感慨万千的文字：
“上世纪九十年代后期，中央电视台采访了中国各地的孩子，问他们六一的时候最想得到的礼物是什么？一个北京的小男孩狮子大开口要一架真正的波音飞机，不是玩具飞机；一个西北的小女孩却是羞怯地说，她想要一双白球鞋。”
在五环外，在一二线城市外，生活着“沉默的大多数”。他们过去很少用电脑手机，他们几乎没有在网络上表达过自己的声音，他们总是日复一日的辛苦劳作、平凡生活。
随着智能手机和电商应用的普及，“沉默的大多数”开始频繁地通过网络电商，享受属于自己的品牌好物和美好生活……
02
“沉默的大多数”的“美好生活”
咬牙下单，“大山胡涛”买了人生中第一双安踏运动鞋。
胡涛的家坐落在贵州的大山里，四面环山，山的外面还是山。
山里没有超市和商场，“赶集”是胡涛与商业世界连接的唯一途径。
图注：站在家乡山路上的“大山胡涛”。
在胡涛12岁时的时候，父母外出打工，他成为了留守少年。网购这么潮流的事情，他是在初中住校后，才从同学的口中听到的。
胡涛喜欢打篮球，听同学说，好的篮球鞋不会崴脚。安踏、乔丹、李宁，这些运动品牌，县城的品牌店里虽然也有，但胡涛根本消费不起。
借用小卖铺老板娘的手机，胡涛在拼多多上选中一双安踏运动鞋，100多块钱，特别酷炫。
1周、2周、3周……省吃俭用攒了6个星期，胡涛的小金库终于存够了。走了2小时山路，胡涛放下书包，跑到小卖部，手里攥着攒好的120块钱。
犹豫了很久，最后咬了咬牙。“大山胡涛”才买了人生中第一双安踏运动鞋。
和“大山胡涛”类似，消费升级的还有“北漂周周”和“永莉妈妈 ”。
因为对首都北京和互联网大厂的向往，周周在大三期间就选择北漂实习，成为了“北漂周周”。
周周最初看的房子是一个老旧小区的顶楼，空间逼仄，阳光浅薄，几个帘子硬是隔出来二三十个床位。
虽然拮据，周周最后还是耗费巨资合租了一个正常的房子。每月5000块的实习工资，相比很多人已经挺多了，但交完房租也就只能剩下一半了。
为了让租的房子更有家的感觉，她开始购买一些生活物品和装饰物品。几元钱的贴纸和海报，就让房间鲜活明亮起来。
图注：蹲在地上拆快递的“永莉妈妈 ”。
在河南的一个小县城里，徐永莉的工资只有2000块钱。
上有老下有小，每月1000元的生活费需要精打细算地花。
后来她学会了网购。“网上买东西比线下还省钱，1000元钱甚至能换来50次拆快递的快乐。”
徐永莉当然也就有余钱进行“消费升级”了。她在拼多多上买了一个烤箱，开始给孩子做外面要卖到4元钱一个的蛋挞。
通过“大山胡涛”、“北漂周周”、“永莉妈妈”的故事，我们能够看到，消费升级不是高消费，不是透支需求，而是节省开支的同时享受更好的产品。
一边理性省钱，一边消费升级，这就是普通人对美好生活的真实追求。
康德认为，幸福美好是人类的终极目标。在消费升级的过程中，人们应该理性地选择真正符合自己需求的产品和服务，而不是盲目追求奢华和过度消费；同时，人们也应该保持对生活的热爱和追求，通过适度的消费来享受生活的美好。
03
推动“理性升级”，不止“百亿补贴”
疫情过后，从商家到国家，其实都希望更多人能消费、敢消费、愿消费。
据统计，去年“双11大促”，拼多多百亿补贴用户突破了6.2亿。
一线城市的白领、中产下单了更多的手机、鲜花、猫粮和保健品，新一线城市的新中产、年轻人成为箱包、腕表等轻奢产品消费主力，二三线城市完成了家电升级，四线以下城市的宝妈、小镇青年买走了更多的国货美妆、国潮服饰、进口奶粉和湿厕纸。
消费者一边省钱，一边完成了消费升级，吃得更好，用得更好，生活得更好。
i黑马调查发现，拼多多推动消费“理性升级”的手段，不止“百亿补贴”。从“农产品”到“数码3C”，不断追溯正品实惠；从“国货大联欢”到“县长直播间”，创新连接供需两端……
中国社科院农村发展研究所的数据显示，农村农产品销售加速上行。今年前两个月，全国农产品网络零售额1653.95亿元，同比增长10.59%，“地标农产品”成销售“主力军”。
去年，拼多多就联合央视新闻，推出“了不起的中国县”直播活动。
全国17个县的县领导轮番上台，为全国人民送上家乡好物。江西分宜县米粉、浙江常山县胡柚、湖北钟祥葛粉、福建德化县陶瓷等。
央视主持人也还向消费者推荐拼多多热卖的地域特色农产品，如 洛川苹果、赣南脐橙、宁夏枸杞、丹东草莓等。
在北京师范大学教授万喆看来，消费的恢复是渐次的过程。消费市场上，国货、“国潮”取得了长足进步，国货、“国潮”正在为消费带来新气象。
双12大促期间，拼多多联合央视再次开启“国货大联欢”直播活动。
直播期间，得力、夸迪、先锋、颐莲、鸭鸭、凯乐石等多家国货品牌负责人先后亮相，依次分享品牌背后坚守与创新的故事，引发全网超500万网友拼购优价好物。
因“董事长在直播中吃肥皂”而出圈的红卫皂业，也是国货节”的老字号之一。
据了解，因为采用健康无添加的牛羊油脂制皂，备受当地老百姓的喜爱。但牛羊油脂成本是工业油脂的4倍，与国际日化品牌的竞争不占优势。很长时间，红卫都在苦苦支撑，甚至一度处于半停工状态。
“最难的时候，甚至连工资都不能正常发放，很多员工都辞职了。”红卫董事长奇德喜回忆称。
“国货节”期间，红卫皂业上线了“一块八毛钱的洗衣皂”，再次销量爆火。单品的日均销量翻了十几倍，店铺的单月销量最高超过160万元。工厂产能也从每天4吨提升到了40吨……
让消费者用更实惠的方式买到更优质的商品，助力消费者实现消费升级，帮助消费者追求美好生活，这是站位消费者的胜利。
消费者得实惠，好商家多卖货，结果就是正向循环，买卖双方的日子都能好起来。当供需两端的齿轮转动，整个社会的经济也就能蓬勃向上发展起来。
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