阳光电源胡中胜:工商业储能市场洗牌开启,市场已在自发出清 | 最前线
36氪
2024-03-29 18:07:14

原标题:阳光电源胡中胜:工商业储能市场洗牌开启,市场已在自发出清 | 最前线

文 | 王方玉

编辑 | 苏建勋

2023年是国内工商业储能的元年,这一储能细分市场在去年迎来爆发式增长。市场红利也吸引了众多新玩家的入局,市场竞争激烈,可谓“元年即红海”。

彼时业内盛传的一则事迹是,投资方刚拜访完的浙江工厂小老板,转眼就能自己投资储能组装产线,摇身一变从业主方成为集成商,把身边的产业资源全部变现。

这背后反映出工商业储能市场发展初期的现状——进入门槛低、行业标准太多、市场草莽和无序,储能厂商无所适从。

随着过去一年多的行业发展,储能质量和运维压力凸显,工商业储能市场已经在往规范化的大方向发展,进入门槛有所提高,市场正在自发出清。

近日,在中国光伏行业协会主办的PAT2024先进技术研讨会上,阳光电源光储集团中国大区储能业务总裁胡中胜告诉36氪,工商业储能市场的门槛在提高,现在市场上已经有小部分以前进来的企业退出市场。

退出市场的原因是多方面的。据观察,一些小型初创企业在激烈的市场竞争下很难获得订单,付出的人力、物力、研发成本等无法收回,最终导致经营无法持续。储能赛道在一级市场融资的收紧,也让初创企业更难获得资金支持。

去年末,厂商明美新能源将新发布的液冷工商业储能一体柜价格降至了0.88元/Wh,将工商业储能市场的价格竞赛推向小高潮。

当前,竞争、过剩仍然是工商业储能市场的关键词,一些手上没订单,行业影响力不够的厂商还在牺牲利润换取市场份额,市场上也频频出现储能设备建而难用、用而不盈、盈而存忧等乱象。

激烈的价格战面前,头部储能企业的生意也不好做。胡中胜坦言:“现在工商业储能卷的情况谁都很难挣钱,没办法,这是一个严重内卷的市场。”

不过,阳光电源仍然高度重视这一细分业务。胡中胜表示,阳光电源对于工商业储能业务非常看重,发展工商业储能也是阳光的战略。因为工商业是“国内能看得见收益的一个市场,每年都在大规模增长。”

去年9月,阳光电源正式发布工商业液冷储能系统新品PowerStack 200CS系列,可支持需量控制、虚拟电厂、峰谷套利、需求侧响应、功率因数改善等多种商业模式。今年,阳光电源面向全国正式启动工商储代理商招募计划,为代理商提供一站式全流程扶持,以支撑业务发展。

为了行业的长久、良性发展,胡中胜建议,业内应“建立起针对工商业储能场景的系统设计和消防等相关规范”,避免厂商为了低价对产品无序减配,带来安全隐患。

值得一提的是,无论是国内外市场,当前工商业储能在整体储能市场中的占比都比较低(不足总量的10%)。不过,作为分布式、用户侧的储能,工商业有着更大的发展潜力,且具备可观的经济性,因此有观点认为,“储能真正的决战在于工商业侧,得工商业者得天下。”

2020-2025年国内工商业储能装机量预测 图片来源:《工商业储能解决方案白皮书》

36碳了解到,工商业储能项目有公开招标信息的非常少,第三方机构很难通过公开招标信息来估算和印证厂商的出货量,只能依赖厂商的自主申报,因此对于实际装机量的统计很难做到准确。

因此,不同机构预测的2023年国内工商业储能装机量也有差异,有机构预测为5GWh,更乐观的机构预测装机量高达8GWh。据机构寻熵研究院统计,2023年新增并网的用户侧储能项目数量有480个,总规模达2.55GWh。

胡中胜表示:“阳光电源预测的数据相对来说比较保守一些,去年我们一直坚持认为2023年总装机量数据会在3.5GWh 到4.5GWh。实际上市场情况跟我们当初预测是更接近的。”

此次PAT2024先进技术研讨会上,阳光电源还联合北京鉴衡认证中心发布了《工商业储能解决方案白皮书》。《白皮书》预测,2024年国内工商业储能的装机量有望达到9GWh,同比增速约为150%。

下游细分场景方面,《白皮书》指出,当前工商业储能以中型工商业、园区/微电网、高载能企业为主要应用场景;分布式光伏接入能力不足、电力消纳受限区域(山东、河北、河南等)、台区储能、储充/光储充等应用场景成为新机会。

后期,随着电力市场化的不断推动,虚拟电厂、分布式光伏配储等应用场景也有望打开新的市场。

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