阳光电源胡中胜：工商业储能市场洗牌开启，市场已在自发出清 | 最前线
文 | 王方玉
编辑 | 苏建勋
2023年是国内工商业储能的元年，这一储能细分市场在去年迎来爆发式增长。市场红利也吸引了众多新玩家的入局，市场竞争激烈，可谓“元年即红海”。
彼时业内盛传的一则事迹是，投资方刚拜访完的浙江工厂小老板，转眼就能自己投资储能组装产线，摇身一变从业主方成为集成商，把身边的产业资源全部变现。
这背后反映出工商业储能市场发展初期的现状——进入门槛低、行业标准太多、市场草莽和无序，储能厂商无所适从。
随着过去一年多的行业发展，储能质量和运维压力凸显，工商业储能市场已经在往规范化的大方向发展，进入门槛有所提高，市场正在自发出清。
近日，在中国光伏行业协会主办的PAT2024先进技术研讨会上，阳光电源光储集团中国大区储能业务总裁胡中胜告诉36氪，工商业储能市场的门槛在提高，现在市场上已经有小部分以前进来的企业退出市场。
退出市场的原因是多方面的。据观察，一些小型初创企业在激烈的市场竞争下很难获得订单，付出的人力、物力、研发成本等无法收回，最终导致经营无法持续。储能赛道在一级市场融资的收紧，也让初创企业更难获得资金支持。
去年末，厂商明美新能源将新发布的液冷工商业储能一体柜价格降至了0.88元/Wh，将工商业储能市场的价格竞赛推向小高潮。
当前，竞争、过剩仍然是工商业储能市场的关键词，一些手上没订单，行业影响力不够的厂商还在牺牲利润换取市场份额，市场上也频频出现储能设备建而难用、用而不盈、盈而存忧等乱象。
激烈的价格战面前，头部储能企业的生意也不好做。胡中胜坦言：“现在工商业储能卷的情况谁都很难挣钱，没办法，这是一个严重内卷的市场。”
不过，阳光电源仍然高度重视这一细分业务。胡中胜表示，阳光电源对于工商业储能业务非常看重，发展工商业储能也是阳光的战略。因为工商业是“国内能看得见收益的一个市场，每年都在大规模增长。”
去年9月，阳光电源正式发布工商业液冷储能系统新品PowerStack 200CS系列，可支持需量控制、虚拟电厂、峰谷套利、需求侧响应、功率因数改善等多种商业模式。今年，阳光电源面向全国正式启动工商储代理商招募计划，为代理商提供一站式全流程扶持，以支撑业务发展。
为了行业的长久、良性发展，胡中胜建议，业内应“建立起针对工商业储能场景的系统设计和消防等相关规范”，避免厂商为了低价对产品无序减配，带来安全隐患。
值得一提的是，无论是国内外市场，当前工商业储能在整体储能市场中的占比都比较低（不足总量的10%）。不过，作为分布式、用户侧的储能，工商业有着更大的发展潜力，且具备可观的经济性，因此有观点认为，“储能真正的决战在于工商业侧，得工商业者得天下。”
2020-2025年国内工商业储能装机量预测 图片来源：《工商业储能解决方案白皮书》
36碳了解到，工商业储能项目有公开招标信息的非常少，第三方机构很难通过公开招标信息来估算和印证厂商的出货量，只能依赖厂商的自主申报，因此对于实际装机量的统计很难做到准确。
因此，不同机构预测的2023年国内工商业储能装机量也有差异，有机构预测为5GWh，更乐观的机构预测装机量高达8GWh。据机构寻熵研究院统计，2023年新增并网的用户侧储能项目数量有480个，总规模达2.55GWh。
胡中胜表示：“阳光电源预测的数据相对来说比较保守一些，去年我们一直坚持认为2023年总装机量数据会在3.5GWh 到4.5GWh。实际上市场情况跟我们当初预测是更接近的。”
此次PAT2024先进技术研讨会上，阳光电源还联合北京鉴衡认证中心发布了《工商业储能解决方案白皮书》。《白皮书》预测，2024年国内工商业储能的装机量有望达到9GWh，同比增速约为150%。
下游细分场景方面，《白皮书》指出，当前工商业储能以中型工商业、园区/微电网、高载能企业为主要应用场景；分布式光伏接入能力不足、电力消纳受限区域（山东、河北、河南等）、台区储能、储充/光储充等应用场景成为新机会。
后期，随着电力市场化的不断推动，虚拟电厂、分布式光伏配储等应用场景也有望打开新的市场。