海外市场贡献近一半营收！石头科技2023年量额齐涨，不急拓品忙“推新”
本报（chinatimes.net.cn）记者石飞月 卢晓 北京报道
“我们有专门的预研团队并有很多技术储备，会陆续转化为产品。但石头科技不急于做品类的拓展，一定要有突破性的技术，保证能够给用户带来增量价值。”3月29日，在谈到未来产品品类的扩充时，石头科技方面这样回应《华夏时报》记者。
在刚公布的2023年财报中，石头科技呈现出了一份让投资者比较满意的成绩单，营收和归母净利润大增，扫地机销量也实现了双位数增长。只是业务过于单一，仍然是石头科技当下面对的一个问题，该公司也在财报中提及这一风险。
但就像石头科技所回应的，由于清洁电器在国内渗透率偏低，该公司当前还是聚焦于智能清洁机器人市场的深度挖掘，与此同时其早早布局海外市场的战略如今成效显著，正适合乘胜出击，3月29日，该公司又推出两款旗舰级扫拖机器人新品。
营收净利齐增长
数据显示，石头科技2023年实现营业收入86.54亿元，同比增长30.55%；实现归属于上市公司股东的净利润20.51亿元，同比增长73.32%。
成立于2014年的石头科技，从2017年开始便开始了盈利之路，除2022年外，基本是逐年增长的态势，营收更是从2016年的1.83亿元涨到了去年的86.54亿元，实现了飞速增长。
石头科技在公告中解释称，公司2023年业绩实现大幅增长，主要系多款新品上市及海内外市场拓展，销售规模扩大，市场竞争力增强，盈利能力和经营业绩提升所致。2023年，石头科技智能扫地机的具体销量为259.52万台，同比增长15.54%。
值得一提的是，在漂亮的成绩单中，依然埋着产品过于单一的隐患。2023年，石头科技智能扫地机及配件的营收为80.85亿元，占整体营收的比例超过93%，而其他智能电器产品营收为5.54亿元，营收比例低于7%。
石头科技也在财报中指出，公司营收来源仍较为依赖于几类核心产品的销售情况，一旦智能扫地机器人市场需求发生较大波动，或者公司无法及时匹配消费者对智能扫地机器人性能和新功能的需求，将对公司经营带来不利影响。
记者在石头科技官网了解到，目前除了扫地机和洗地机，该品牌只有吸尘器和洗烘一体机两类产品。
未来，石头科技表示将针对市场需求开展多种智能硬件产品的研发，不断进行技术升级和新产品开发，丰富产品应用领域，以应对产品结构单一的风险。
至于向哪个方向扩充，《华夏时报》记者采访了石头科技方面，对方并未明确说明产品意向，只表示当前不着急做品类拓展，一定要有突破性的技术才会推出。
目前，石头科技的主要精力仍然是深耕扫拖机器人市场。3月29日，石头科技发布两款旗舰级扫拖机器人新品，包括自清洁扫拖机器人V20以及自清洁扫拖机器人G20S。
资深家电产业观察人士刘步尘对《华夏时报》记者表示，从大环境来看，目前扫地机器人及洗地机已进入下一个低迷周期，什么时候能走出这个周期并不确定。“现在清洁家电企业的日子并不好过，如果企业不培育第二增长曲线，则很难度过漫长的寒冬。”
2023年，清洁电器行业面对严峻经济环境、创新程度减弱、红利逐步消退诸多压力，增长出现放缓。奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年中国清洁电器零售额为344亿元，同比增长6.8%，零售量为2534万台，同比下滑0.5%。
“战场”延伸至海外
其实自2017年以来，国内智能家居产业掀起一轮创新浪潮，国内外家电厂商纷纷进入清洁电器领域，再加上传统清洁家电厂商科沃斯和“后来者”石头科技、云鲸科技、追觅科技等品牌的搏杀，行业竞争已经进入白热化阶段。
激烈的市场竞争，往往伴随着价格比拼，这导致整个行业价格下探。奥维云网（AVC）监测数据显示，2023年洗地机线上均价为2289元，同比下降19%，而全能款扫地机均价为4091元，同比下降8%。
即便如此，国内清洁电器的普及率仍然较低。GFK数据显示，2022年的吸尘器每百户平均拥有量仅有23.5台，其中主力品类扫地机器人占5.1台、洗地机仅有1.5台，均处于起步阶段。
刘步尘就此指出，目前扫地机最大的问题是用户体验不够好，阻碍了产品深度普及，这实际上是产品还存在技术瓶颈没有突破的结果，另外，用户信心也要重塑，这几年消费者看到太多“扫地机被用户冷落吃灰”的消息，让未买的人望而却步。
“清洁家电需要在两方面努力:一是实现产品技术层面有重大突破，比如线路规划必须确保每个地方都能扫到，且确保扫除效果达到预期；二是必须实现品牌突破，虽然现在清洁家电品牌众多，要让消费者真正认可却不容易。”刘步尘建议。
当然，国内清洁电器的发展空间仍然值得期待。GFK数据显示，从2012年到2022年，清洁电器的销售额复合增长率达到28%，市场规模从29亿元上升到348亿元，预计到 2030 年，清洁电器的市场规模能达到 600 亿元、4000 万台左右。
虽然国内市场搏杀激烈，石头科技在海外市场却发展得风生水起，由于竞争环境不像国内这么激烈，利润率也更高。据财报，2023年石头科技境内营收为44.1亿元，毛利率为49.26%；境外营收为42.29亿元，毛利率为61.65%。海外市场为其贡献了近一半营收。
据石头科技公布的数据，目前其扫地机器人已经实现销额全球排名第一，市场占有率在全球超过14个国家和地区跻身前三。在海外市场，该公司利用潜在的市场规模及高品质产品，重点发展美国、欧洲及亚太市场，目前已经逐步建立全球分销网络，在美国、日本、荷兰、波兰等地设立了海外公司，在美国 Amazon、Home Depot、Target等线上平台开设线上品牌专卖店，产品遍布全球170多个国家和地区，已有超过1500万家庭使用石头扫地机器人。
石头科技的老竞争对手科沃斯目前对于海外市场也非常重视。该公司在业绩快报中透露，2023年公司总体收入规模预计仍有小幅上涨，海外业务整体市占率和营收占比亦均稳步提升。
不过，其他清洁家电近两年也纷纷在海外布局，当下便可预见未来的竞争程度，石头科技在海外市场的优势能维持多久还未可知。