仲景食品：北京金百镕投资管理有限公司、东吴基金管理有限公司等多家机构于4月9日调研我司
证券之星消息，2024年4月10日仲景食品（300908）发布公告称北京金百镕投资管理有限公司刘新、东吴基金管理有限公司胡启聪 朱冰兵、方正证券王泽华 薛涵 谌保罗、富国基金管理有限公司徐哲琪、广发证券资产管理(广东)有限公司高峰、国海证券景皓、国华保险韩冬伟、国融基金管理有限公司彭双宇、国泰基金管理有限公司智健 施钰、国泰资产保险公司童苏晖、海富通基金管理有限公司陈涛 刘海啸、铂悦投资瞿继承、海通证券胡幸、红土创新基金管理有限公司杨一 张洋、泓德基金管理有限公司王克玉、华安基金管理有限公司袁少州 章昕乔、华安证券陈殊、华福证券周翔 童杰、华金证券王颖、华泰柏瑞基金管理有限公司王欣然、华泰证券(上海)资产管理有限公司朱骏、华西证券卢周伟、博时基金管理有限公司谢泽林 万丽、华夏基金管理有限公司李柄桦、华鑫证券孙山山、汇华理财有限公司游彤煦、汇添富基金管理股份有限公司田立、嘉实基金管理有限公司刘杰、建信养老金管理有限责任公司官忠涛 徐瑞、交银施罗德基金管理有限公司张程、金鹰基金管理有限公司(广州)张展华 陈颖 蒲启迪、景顺长城基金管理有限公司李南西、平安基金管理有限公司周金菲、财通证券高子怡、平安资产管理有限责任公司刘博、青岛素本投资管理有限公司李学龙、青岛橡苑国际贸易有限公司李刚、人保养老徐椰香、上海保银私募基金管理有限公司秦一鸣、上海递归私募基金管理有限公司陈曦、上海见龙资产管理合伙企业(有限合伙)郜全亮、上海理成资产管理有限公司林丽芬、上海睿扬投资管理有限公司孙驰、上海同犇投资管理中心韩冰洁 刘慧萍 龚小乐、大家资产管理有限责任公司李德宝、上海彤源投资发展有限公司张伟欣、上海万纳资产管理有限公司杨君弈、上海域秀资产管理有限公司李付玲、深圳市盛天投资管理有限公司邹峻、天风证券李原竹 何宇航、天治基金管理有限公司王策源、西部利得基金管理有限公司靳晓婷、西南证券自营邱思佳、新思哲投资吴文峰、鑫元基金管理有限公司王鹏程、鼎诚资产管理(深圳)有限公司解睿、星泰投资贾雨朦、兴全基金管理有限公司徐留明、亚太财产保险有限公司董丽蒙、银华基金李爽、银华基金管理股份有限公司孙昊天、银华基金管理有限公司洪亦秋、长安基金管理有限公司朱施乐、长城财富保险资产管理江维、长江证券证券投资部丰一凯、招商基金管理有限公司(深圳)徐良兴、东北证券吴兆峰 孙程程、招商证券任龙 单钰清、浙商证券齐晓石、中金公司胡跃才、中欧基金管理有限公司王浩、中泰证券股份有限公司唐朝 熊欣慰、中信建投王仕捷 陈语匆、中信证券股份有限公司陈金璐、中银国际证券资管刘航 胡晓航、东方证券自营翟淑星、东海证券股份有限公司万静于2024年4月9日调研我司。
具体内容如下：
问：电商渠道发展及规划？
答：目前公司电商渠道包括天猫、京东等传统电商，还有抖音、快手、小红书等兴趣电 商。电商平台是非常重要的，因为它直达消费者，我们可以根据用户需求变化迅速做出 反馈。除此之外，电商渠道发展对线下铺货也起到积极作用。 我们对电商渠道的总体要求是做到既有销量又有利润。抖音、快手等平台目前是公 司新产品宣传的第一窗口，是宣传品牌形象的重要平台，我们对此的要求就是做到保持 盈亏平衡，稍有利润；天猫、京东等传统电商要做到有利润。2024年我们将继续加大电 商渠道的投入。
问：仲景上海葱油能成为大单品的因素有哪些，未来的发力点在哪？
答：仲景上海葱油能成为消费者喜欢的单品，可归结为以下四个因素首先，和面结合， 做成的仲景上海葱油面味道好；其次，配料干净熟悉，只有7种家常配料，让消费者吃 起来放心；第三方便，五六分钟做好面，轻轻松松上下班；第四是我们仲景品牌的影响 力。 未来的发力点是继续扎实做好上述方面，重点是如何更好地满足用户需求。第一要 进入更多家庭，尤其是宝妈这个群体，满足人们新的生活习惯需要；第二要进入更多B 端市场。在B端市场上，根据沙利文发布的《中国粉面行业蓝皮书》，2023年全国粉面 消费量达到近万亿的市场规模。仲景上海葱油作为一款调味酱汁类产品，不仅在调味品 市场中占有一席之地，也是餐饮粉面市场的重要组成部分。华东地区的部分7-11便利 店已陆续开始使用仲景上海葱油现场制做拌面，这种现制拌面相比传统的冷柜拌面，更 具烟火气，能够更好地满足消费者对于新鲜、热食的需求。如果仲景上海葱油在餐饮粉 面市场中的应用得到推广，发展空间将更大。
问：2024年原材料价格趋势？
答：由于政府扶贫政策变化，全国种植香菇的区域减少，预测香菇价格会有所增长，但
问：2024 年销售费用投放如何掌握？
答：公司费用投放的基本原则是“当花不省，当省不花”，进行更加有效和更合理的投 入。在销售费用方面，人员薪酬是第一大开支，无论是线下销售还是电商渠道，公司都 在持续增加人员；市场推广也是重点，目前电商渠道投入占比较高，陈列、试吃、买赠 等线下市场推广活动要坚持做。
问：新成立的餐饮业务进展如何？
答：对于餐饮业务，公司首先将河南市场作为重点区域，也积极拓展电商餐饮销售和其 他省外市场。公司餐饮业务主要面向学校餐厅和单位食堂等团餐用户群体，通过与经销 商合作，提供合理的利润空间来开发市场，发展势头良好。通过专注做好河南，更好地 理解和满足用户需求，同时利用品牌优势，进一步扩大市场份额。 地满足消费者对健康生活方式的需求。2023年我们减少了仲景香菇酱中的含油量，未来 将继续朝着健康加风味的方向发展，我们相信这是符合市场需要的。
问：未来对仲景香菇酱的发展有什么规划？
答：2023 年，仲景香菇酱和仲景上海葱油的增长是“一个稳，一个热”，仲景香菇酱的 增速不太符合我们预期。尽管如此，公司坚信在调味酱市场中，仲景香菇酱作为品类开 创者，这种以香菇为主要原料的菌菇类调味品，通过不断的改善和产品升级，能够更好地满足消费者对健康生活方式的需求。2023年我们减少了仲景香菇酱中的含油量，未来 将继续朝着健康加风味的方向发展，我们相信这是符合市场需要的。
7、经销渠道下滑怎么理解？ 目前经销渠道碎片化，国内C端调味食品在线下表现基本差不多。当然，我们也会 相应地做更多工作。首先是根据市场变化，在贴近消费者生活的地方，如生鲜渠道进行 铺货；同时公司也重视下沉市场，在县级区域进一步发展。
问：怎么看待细分赛道的市场竞争？
答：仲景香菇酱具有不太被人注意到的竞争壁垒。首先是原料优势，西峡是全国最大的 香菇标准化栽培基地、最大的出口基地，我们在这里建立了完整的供应链；其次是风味 和味道的不断优化，公司对仲景香菇酱的优化并不是靠各类添加，而是坚持用优质的原 料和辅料，做健康的产品。 仲景上海葱油，公司创新性地将葱油与酱汁结合在一起，实现了风味、健康和方便 的三合一。近期出现一些仿冒品，公司采取相关措施，首先做好品质升级，努力做出风 味更加浓郁、配料更加健康、含油量更少的产品；其次，加强知识产权保护，具体来说， 瓶签上的“民国美女”形象是我们的注册商标，以上海愚园路“百乐门”门头为基本形 象的标签申请到外观设计专利，标签设计也申请了著作权。通过以上商标权、外观设计 权和著作权的保护，以及在政府营造的公平、良好市场环境下，能更好地维护自身权益。 与此同时，我们也将加大电商渠道投入，扩大线下市场铺货范围，尤其是在生鲜渠道上， 如类似上海清美鲜食等贴近消费者的销售网点，进行更广泛的市场占领。 9、2024年一季度及全年展望 公司2024年一季度业绩还可以，实现开门红；全年将保持各项经营指标稳步提升， 努力实现收入和利润同比双位数增长。上市至今，公司控股股东、实际控制人、董监高 均未减持股票，我们对仲景食品的中长期发展充满信心，继续围绕打造明星单品，丰富 优势品类，发力全渠道覆盖，保持高质量发展。
仲景食品（300908）主营业务：研发、生产、销售调味配料和调味食品。
仲景食品2023年年报显示，公司主营收入9.94亿元，同比上升12.77%；归母净利润1.72亿元，同比上升36.72%；扣非净利润1.64亿元，同比上升74.69%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入2.6亿元，同比上升14.37%；单季度归母净利润3236.64万元，同比上升36.62%；单季度扣非净利润3251.79万元，同比上升64.37%；负债率11.51%，投资收益583.14万元，财务费用-1708.33万元，毛利率41.59%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级2家，增持评级2家。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入789.8万，融资余额增加；融券净流入22.78万，融券余额增加。
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