年报快读 | 上市后首报，21金维他业绩表现温和
庶正观点
公开披露数据的营养健康产品上市企业数量持续增加，是我国营养健康市场走向成熟的重要标志。
4月24日，民生健康（301507）发布2023年业绩报告，这也是民生健康上市后的首份年报。
图源：民生健康官网
民生健康主要产品多用于维生素和矿物质等营养素的补充，公司所处行业属于膳食营养补充剂行业。报告期内，民生健康实现营业收入5.82亿元，较上年同期增长6.33%；归属于上市公司股东的净利润0.86亿元，较上年同期增长8.38%。
民生健康2023年度财报
民生健康的产品主要分为维生素与矿物质补充剂系列和益生菌系列：
民生健康2023年度财报
2023年，维生素与矿物质补充剂系列收入5.70亿元，同比增长7.39%。
多维元素片（21）实现收入4.76亿，同比增长8.47%。
多种维生素矿物质片保健食品及食品实现收入0.77亿，同比增长19.71%。
其他维矿类OTC产品实现收入0.16亿，同比下降39.3%。
2023年，益生菌系列收入638万元，同比下降55.99%。
从毛利率上看，多种维元素片（21）和多种维生素矿物质片保健食品及食品的毛利率为68.80%和37.76%。
民生健康2023年度财报
民生健康表示，面对消费者个性化精准化的营养补充需求，公司贯彻“明星大单品+热销品类策略”，丰富产品结构，扩充产品品类，打造丰富多元互补的产品矩阵。公司将通过主品牌21金维他多维元素片大单品的影响力，拓展钙片、维C、维E等维矿类非处方药矩阵和细分人群、细分年龄、细分功能的维矿保健食品矩阵。
2023年度投入研发费用2956万元，占公司营业收入的5.08%，报告期内，研发团队在非处方药、保健食品、益生菌等板块均有新项目立项研究。
渠道布局方面，民生健康继续多元化布局线上、线下渠道。在销售模式上看：
民生健康2023年度财报
2023年，经销模式实现收入5.26亿，同比增长4.36%。经销模式的主要客户为全国范围内的大型医药流通商及区域实力较强的医药流通商，合作模式均为买断式营销。报告期内，公司持续加强线下渠道的广度与深度，借助一二级经销商的渠道资源，不断下沉铺货渠道，实现更加广阔的零售终端铺货，并进一步维护稳固主要经销商关系；一二线城市重点零售连锁通过加强相关产品培训、终端促销引流等扩大消费群体，提升品牌终端推力。
2023年，其他模式实现收入0.54亿，同比增长30.91%。报告期内，公司进一步深耕线上渠道，在保持京东、阿里、拼多多等传统渠道稳步增长的同时，新增抖音、快手等内容电商平台自营店铺，抖音、快手、小红书内容种草+人群转化，通过新营销方式带动新业务销售增长。借助21金维他品牌优势，招募线上分销团队，搭建线上店铺矩阵，拓宽线上渠道覆盖面。
图源：民生健康官网
品牌建设方面，公司致力于提升主品牌“21金维他”的核心价值及影响力，在“21金维他”的基础上，以“1”带多的形式建设品牌矩阵，同步布局更多专业大健康类目品牌。同时，公司也在赋予“21金维他”品牌新的历史使命，从一瓶21金维他多维元素片，转型为“21金维他维矿家族”，细分人群、年龄、功能场景的系列产品问世，如聚焦成人营养的子品牌“21金维他倍+”、聚焦儿童营养的子品牌“小金维他”、聚焦肠道健康的子品牌“普瑞宝”也蕴育而生，21金维他正在从一个产品即品牌，转型到更多产品矩阵同时也更有深度的营养健康品牌。
受益于民众健康意识和消费能力的双提升，行业规模不断扩大、健康消费理念不断升级。民生健康认为，在政策、市场和消费需求的共同推动下，膳食营养补充剂市场预计仍将保持稳定增长。
据庶正康讯了解，2023年，已披露业绩的主营企业均有良好增长：
汤臣倍健 | 营收94.07亿，同增19.66%；
健合集团成人营养及护理用品板块 | 营收61.45亿元，同增34.1%；
仙乐健康 | 营收35.82亿元，同增42.87%；
百合股份 | 营收8.71亿元，同增20.12%。
作为维矿领域知名品牌“21金维他”的母公司，民生健康的首份年报业绩呈现出温和增长态势，于与同行相比，还有巨大的成长空间，但只要公司能够准确把握行业脉络，有效应对挑战，未来完全有可能实现飞跃式增长。
2024年5月15日-16日，庶正康讯将在上海举办2024中国营养健康产品（春季）市场峰会。本次会议邀请营养健康产品领域的专家、企业家和学者通过对抗衰老研究和应用的深入探讨，为企业未来的发展提供启示。
本文内容来自庶正康讯