50多家投资机构走进孩子王 开展投资者调研活动
上证报中国证券网讯（记者 仲茜）近日，50多家投资机构走进孩子王，开展投资者调研活动。公司联合创始人、总经理徐卫红，副总经理、董秘侍光磊介绍了2023年年度报告和2024年一季度报告有关情况。
2023年8月，公司成功收购乐友国际商业集团65%股权，取得乐友控制权，成为母婴连锁行业第一家营收规模近百亿元企业，行业龙头地位进一步增强。目前，孩子王&乐友门店总数近1200家，迅速扩大北方市场规模，全国网格化布局进一步完善。公司也加快业务整合，完成人力、财务、 IT数字化、商品供应链、自有品牌等主要业务条线的整合，“1+1>2”效果逐步显现。2023年，乐友业绩承诺完成率102.34%。
为充分发挥孩子王的品牌、专业服务、供应链、数字化等方面优势，公司将在下沉市场开启孩子王大店加盟模式，充分满足亲子家庭的商品及服务全方位需求，推动行业健康有序发展。孩子王大店加盟模式，已全面启动招商，并同步开展供应链、数字化系统建设，计划今年二、三季度打磨单店模型，成熟后快速推广。
2023年，公司首创全龄段儿童生活馆。基于孩子和父母在生活娱乐、学习成长、户外运动等不同层面的需求，孩子王创新性地从“学、趣、购”三大强显性需求中寻找进化方向和突破口，并将其延伸为贯穿全链路服务的一条主线，打造成为中国第一个能满足1大1小家庭需求的平台，为0-14岁的亲子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业的服务，满足自助选购加专业导购的舒适空间。2023年，公司已升级3家全龄段儿童生活馆，分别为南京弘阳店、南京建邺万达店、武汉经开永旺店。初步统计，升级后的儿童生活馆单店交易额平均同比提升超35%（含大服务业务），中大童平均交易额平均增长近30%，升级效果初具成效。2024年，孩子王计划升级60家，未来三年计划升级200家，打造新的增长极。
近年来，孩子王线上收入占比从2019年的16%提升到2023年的45%，O2O收入占比从2019年的11%提升到2023年的30%，保持较快的发展趋势。2024年，公司将线上作为增长的主战场，将重构孩子王App，完善定价策略，并加快推进内容社会化及分销社会化。同时，充分发挥公司数智化优势，推动智能经营，实施DTC精准营销。此外，公司还将持续推进差异化供应链战略，不断提升自有品牌收入占比，2024年自有品牌目标增长30%。