茅台新掌门人张德芹： 经销商是茅台的家人
贵州茅台（600519.SH）5月11日晚间发布消息称，5月10日，茅台集团党委书记、董事长张德芹在杭州主持召开贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会，深入了解市场一线工作开展情况。
根据贵州茅台披露的张德芹近期动态来看，这是他4月29日接替丁雄军成为茅台集团以及贵州茅台董事长后，首次与经销商开展交流。
“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。”张德芹说，茅台是历代茅台人辛勤耕耘、艰苦奋斗、薪火相传的成果，一路走来，经销商做了大量的工作，是茅台不可或缺的关键力量。未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商，厂商同心，共同推动茅台更好发展。
就如何推动茅台营销工作高质量开展，在这次座谈会上，张德芹指出，作为厂家，茅台将坚持质量信仰，筑牢质量基石，持续做好产品质量的“守门员”，为市场和消费者提供质量过硬的产品，并在充分调研、充分论证的基础上，进一步优化市场策略，为经销商做好服务。茅台销售团队要强化危机意识，不惧山高路远，不畏市场多变，真正下沉市场、精耕渠道，把基础工作做深做细、做实做透，不断提升服务经销商和消费者的质量和水平。广大经销商要持续提升核心竞争力，在消费者培育、渠道建设、公益事业、茅台文化传播等方面主动担当作为。
贵州茅台的渠道收入主要分为直销渠道以及批发渠道，而后者曾在公司做强做大的路上起到了重要作用。
2024年第一季度，贵州茅台实现营业收入457.76亿元，其中直销渠道实现收入193.19亿元；批发渠道实现收入263.24亿元。
2023年以来，整个白酒行业进入深度调整期，市场需求疲软，动销放缓。作为白酒行业的老大，贵州茅台虽然业绩保持稳定增长，但也需要加大力度开拓市场，体现在公司报表上，公司的销售费用在增加。
2023年，贵州茅台整体销售费用高达46.49亿元，同比增长40.96%，这样的增幅高于2022年，后者同期增幅是20.47%。
2024年第一季度，贵州茅台归属于上市公司股东的净利润增速低于营收增速，前者是15.73%，后者是18.11%，这背后的原因之一是公司加大市场推广力度产生的销售费用增加。