短视频营销成为出爆款重要方式
2024CCEE雨果跨境展现场。
“如果说2024年有什么值得卖家关注的，我觉得其中一个很重要的点就是，除了做亚马逊，也可以留意多个跨境平台的机会点。”雨果跨境CEO业务助理Nora告诉南都湾财社。
5月11日至13日，2024CCEE雨果跨境展(第20届)在深圳福田会展中心1号馆举行。展会面积超30000平方米，来自全球各地的1000余家工厂、品牌展商携最新、最独特的跨境优品亮相，超万名跨境电商卖家现场一站式选跨境爆品。
估值超百亿独角兽亮相
本次展会划分为四大板块展区:跨境尖货爆品专区、热门平台爆品专区、主流国家爆品专供、雨果跨境直供专区，参展品类覆盖消费电子、母婴玩具、鞋服箱包、户外运动、家居百货、家装建材、美妆个护、宠物文具、灯饰照明、数码家电等多个热门品类。从无人机、摄影机器人等尖端科技到户外运动、家居等跨境爆品，覆盖百万SKU。
记者也注意到，本次展会也特别设置了科创新品展区，当中有系列估值超百亿元的“独角兽”企业亮相，该企业是由深圳科创学院发起人、香港(中国)科技大学教授李泽湘团队带领。
另外，围绕亚马逊消费电子爆款，现场也设置了相应展示区域。作为出海卖家抓精品、推新品、打磨品牌的主阵地，亚马逊专区依旧人头涌涌。
全球跨境电商看中国，中国跨境电商看深圳。在“跨境之都”的身份外，深圳本身的消费电子、科技创新就是一张极具辨识度的名片。在Nora看来，产业带出海正当时，而消费电子尽管是出海竞争中的红海领域，但具体到精品乃至新品，依然在海外有极强的市场号召力。实际上，从深圳走向全球的科技产品不在少数，也有不少在海外口碑突出再回流国内做品牌的发展案例。
千亿大卖采购团现场选品
把产业带源头工厂请进会场，除了让卖家更好找到适合自己的出海商品，也吸引了本土的千亿大卖以及来自日本、印尼、俄罗斯的国际采购团。
现场，由利郎达、公狼科技、环金科技、添润数字、卓士网络、畅行未来等组成的跨境千亿大卖采购团亲临现场选品。
另外，以SEESEA Japan株式会社及Pan Pacific International Holdings Corporation为代表的日本采购团，拥有300万+粉丝的俄罗斯网红Maxim Gorlan和Elena Tsoi、俄罗斯本土亿级大卖家Prom Energy LLC、Igor Shanchenko以及品牌出海公司白桦林跨境电商有限公司(Берёзовая Роша)组成的俄罗斯国际采购团，以印尼鸿图电商基地作为主力的印尼采购团也齐聚CCEE。
在日本展区，来自日本的优质展商也带来了包括现居日本销量TOP1的WH HUB瑜伽垫、日本超火的地雷系服装、Dyna Hot新科技自发热袜子、纯天然材料提取面膜和精华、极具优雅的复古时装等产品。
美区小店三种主流打法
对于中小卖家而言，如何更好把握市场新机遇?找到品类后做精做细做专，这是关键。另外，短视频营销也成为出爆款的重要方式。
对于下半年的营销节奏，大会现场，TikTok Shop官方从选品、广告等方面，为到场卖家进行全方位解析。比如，美妆类目中，个护电器、美妆香水、假睫毛是明星爆款类目更为好卖，手足及指甲护理、鼻子口腔护理、洗浴及身体护理、头部护理造型都是目前趋势热卖品。而母婴玩具类目，则以娃娃毛绒玩具、模型品类、益智玩具、棋局娱乐玩具、户外运动玩具等为平台热招品，可纳入卖家选品范畴，最后，3C数码类目里，无线耳机、音响类目产品的市场需求依旧火热。此外，家庭智能系统及监控设备以及电脑办公外设类产品也非常受欢迎，市场需求量非常大。
在TikTok美区3C美妆大卖文豪看来，当前美区小店有三种主流的打法。“第一种是商品卡打法:依靠美区大量运费补贴，目前美区大小卖家商品卡出单迅猛，但如何正确跟品截流已成为很多卖家的痛点；第二种是达人矩阵打法。短视频出单是目前最暴力有效的打品方式，但要求产品过硬、库存量大，且有充足的资金预算；第三种是投流打品打法:美区大量自然流爆款成为天然选品库，这才是当下短期内中小卖家最该悟的‘术’。”用好短视频催化热门品类的潜力爆品，文豪给出了实操建议。
06-07版 采写:南都·湾财社记者 陈盈珊