前几天闲鱼上线了一个小刀优惠的功能，可以吸引流量促使用户尽快下单。但在作者看来，还有三个地方可以优化一下。

前几天，偶然发现闲鱼上线了一个小刀优惠的功能，针对要卖出的商品，可以设置一个小刀的随机优惠。买家像抽盲盒一样，抽中了就可以抵扣一定的优惠，促使用户尽快下单。

这个功能刚看挺令人惊喜的，它本质上很像抽红包，但是结合二手物品售卖的场景做了改良，更加接地气。

01 功能操作路径

卖家可以选择开启或者不开启，开启后，可以设置最大的折扣金额，最高不能超过总价的一半。设置成功后，在商品详情页面中会提示该商品有小刀优惠，刀成功后会有惊喜红包。

也就是说，具体优惠金额需要在支付成功后才能知道，最大限度的把用户吸引到支付成功之后。刀成功后的这个红包，可以在下一次购买的时候时候，又再一次倒逼用户再买一单。所以，一个小刀优惠的功能，一箭双雕，促成了首单购买，还吸引了二次消费。

02 还有什么改良空间？

前面提到，这个功能一箭双雕，在闲鱼这么大的体量用户的情况下，一个功能的上线，是可以最大限度的提升用户的参与积极性和购买欲望的，金额存在不确定性，又蒙上了一层神秘的面纱。

但我觉得，还有一些可以做得再更好的地方。

1.在商详页把最高优惠xxx元展示出来

如果优惠金额比较大，给用户的期盼就会越高，然后给不同的优惠金额设置不同的中奖比例，好控制成本。这样做可能能把用户的购买欲望再次拉高，这里肯定有杠精来说这种玩法没用，但这里更多的考虑是大数定律下的参与比例，不要以偏概全。

2.商详页滚动播报抽中大奖的名单

可以在商详页滚动展示抽中大奖的名单，再一次把中奖的氛围拉满，对于低客单的商品，这种做法很有效，因为用户购买，有时候是情绪拉动，情绪营造的越浓烈，下单的几率就越高。

3.红包到期提醒

不知道闲鱼有没有做这个功能，如果没有也可以做上。

用户领了红包，很容易就会忘记，有了到期提醒，可以唤醒用户的购买动机，促使用户下单。

本文由人人都是产品经理作者【蔡锦海】，微信公众号：【锦海说】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。