飞天茅台终端价格下跌，茅台暂停部分省份直营团购供应
上海市长宁区，贵州茅台，图片：范剑磊
界面新闻记者 |富充
界面新闻编辑 |任雪松
近日，有媒体报道称茅台部分省份暂停了直营渠道团购企业客户1499元/500毫升53度飞天茅台（以下简称“飞天茅台”）的申请受理。界面新闻就此向多地茅台经销商求证，得到上述情况的确认回复。经销商普遍反映，近期飞天茅台价格持续下挫，限制1499元茅台的市场供给有利于调控价格。
贵州茅台的销售渠道分为自营渠道与经销商渠道两大类。自营渠道涵盖企业自营电商平台“i茅台”、专卖店等，直接面向消费者以官方指导价1499元/瓶销售飞天茅台，但由于配额有限，往往需通过申购获得。相比之下，经销商渠道则涉及多级代理，最终由经销商向零售端供货，导致终端市场上飞天茅台售价远超官方指导价。
作为白酒市场的价格标杆，即便在2023年整个行业普遍面临库存压力时，飞天茅台依然保持终端价格稳固。然而，进入2024年春节旺季后，飞天茅台价格从约2600元高位开始下滑，近期更是跌破2500元大关，触及近年来的最低点。
“控制供应量对于稳定价格是有帮助的，有的省份已经超出了分配的额度，”山东省某市茅台经销商雷敏向界面新闻透露，部分地区飞天茅台的供应量已超过规定的配额。
值得注意的是，此次暂停供应主要针对的是直营团购渠道，这对传统经销商渠道的信心起到提振作用。
“以前茅台会向符合条件的企业开放一定配额，允许它们以1499元每瓶的价格团购飞天茅台，”一位来自北京的大商内部人员透露，“但这些条件相当严格，包括企业的排名、纳税规模、参保员工数量等，而能够销售1499元飞天茅台的餐饮店通常是高端餐饮或驻京办。茅台推广直营的初衷是为控制价格，防止经销商囤货抬价，不过实际情况是，很多消费者即使能以1499元购得茅台，也倾向于转手卖给黄牛。”
自2018年起，茅台逐步扩大了除传统经销商之外的其他销售渠道。“茅台酒在经销商渠道的投放量维持在1.7万吨不变，增量部分则用于拓展直销等新渠道。”在2018年底的经销商大会上，时任茅台集团党委书记、贵州茅台董事长李保芳曾明确表示。自2019年起，茅台成立了茅台集团营销公司，面向电商、超市及大型零售商公开招标茅台酒的销售权。
据21世纪经济报道，近年来，茅台的线下直营店还承担着主动拜访当地重点企业的任务，以拓宽客户基础。
“但实际上，有一部分酒还是落入了黄牛手中。这并没有从根本上解决炒卖茅台的问题，只能说把一部分利润分给老百姓了。”上述大商工作人员进一步补充。
进入2024年4月底，伴随茅台新任董事长张德芹上任，茅台管理层频繁发声，强调将促进各销售渠道的协同发展。与前任董事长在“i茅台”推广活动中的高调姿态不同，张德芹未出席今年“i茅台”上线两周年的庆祝活动。在5月9日召开的贵州茅台业绩说明会上，贵州茅台代总经理王莉强调，未来工作的重点将是推动各个销售渠道间的协作与均衡发展。
此外，张德芹在浙闽苏三省经销商座谈会上重申：“经销商是茅台大家庭的一部分，我们将会持续尊重并保障他们的正当权益。”
关于有媒体报道某些餐厅停止了1499元飞天茅台的店内销售，记者以消费者身份向多家高端餐饮店求证。目前，所咨询的餐厅仍继续提供该酒款，但需满足特定的消费标准。
举例来说，北京一家荣获米其林殊荣的餐厅鲁菜规定，6人以下的用餐团体需达到每桌总额6000元，而6人及以上则需保证人均消费1000元，方能在店内购买并享用1499元的飞天茅台。
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