原创 价格闪崩,浓眉大眼茅台也扛不住了?
创始人
2024-06-12 20:19:30

作者| 猫哥

来源| 大猫财经Pro

最近茅台“信仰”崩塌,售价跌、股价跌,连黄牛都集体反水了,这是扛不住了吗?

前几年跟茅台的灵魂人物季克良老爷子聊天,他的总结就是茅台每过8-10年就会来一次巨大波动,比如2012年的塑化剂事件,直接导致茅台酒价格大跌60%,股价大跌72%。

但以前,茅台很快能从低谷中爬出来,这一次,有点费劲了。

为啥这么说呢?

大家可以先看看别人是怎么通过茅台搞钱的。

在白酒里,茅台的开瓶率非常低,买的不喝、喝的不买,主打就是礼品和金融属性。

2012年,茅台被重锤,价格砸到800多也没人买,然后茅台用了三四年的时间稳定价格,缓慢抬价,那时候大家的信心也比较足,到了2016年,茅台市场价达到了1500元,股价也开始拉升,金融属性慢慢露头。

这时候,大机构、大渠道、黄牛纷纷盯上了这个行当。

茅台有个经销商叫歌德集团,2017年他们拿了1000万的现金和货值1000万的茅台酒作为劣后,然后和中粮信托联合发了一个信托产品,年化收益7%左右,募集的钱就是买茅台,赌茅台的价格上升

这个产品还挺受欢迎,8000万的额度没几天就卖完了。

这些钱都拿去买酒了,这个信托为期两年,到期一看,茅台酒的价格已经从1500元涨到2500元了,把酒一卖,把投资者的本息还完,除去各种成本,歌德最后挣了4680万元,而他们最初只投入了2000万元。

一听这消息,很多信托都开始疯狂发售茅台信托投资计划,年收益最高能给到10%,他们为啥敢这么玩呢?

因为大家都是几个亿、几个亿的买茅台,买完也不流通,这就加剧了供不应求的局面,价格也就炒上去了,你还别说,这些信托基本都挣到钱了。

这是机构的玩法。

这一波大涨价里,挣得最多的就是大大小小的经销商,他们进货是按出厂价,以前每瓶969元现在1169元,但零售价2400-3400元,说白了,这就是印钞机。

然后小散也不甘心啊,也都纷纷加入到这个资产狂欢中去了。

首先就是成了各种“交流群”。

这就是茅台的民间二级市场,比股市活跃多了,很多群,都是小型交易所,这里面的主导者,就是大大小小的黄牛:这些群里每天都是收货和出货的信息,没有人闲聊,全都在喊单,连春节都不休息。

那他们的茅台从哪来的呢?

多数是抢来的,他们有专门的撸货抢购软件,还有撸货的线报群,有一阵苏宁卖的比较多,还有专门去苏宁抢茅台的线报群。

看他们搞得热火朝天的,能挣到钱吗?

非常挣钱。

我的一个朋友副业就干这个,不错过任何一个买平价茅台的机会。

最早是借着开股东会去扫货,2018年,股东能平价买一箱酒还能花1699元买两瓶生肖酒,这酒后来被炒到5000元。2019年玩法变了,股东可以买一个5600多元的大礼包,搭配了很多不值钱的酒,但市场价能卖1万多,后来茅台酒厂觉得卖的有点多,就改成限购两瓶,但是呢,你在机场、茅台国际大酒店还是能买到不少酒,还是很划算的,一瓶能挣一两千,算得上暴利了。

后来电商开始卖酒之后,主要就是撸电商的。特别是茅台酒厂的直销,因为限购两瓶,他就找了很多人帮他一起蹲点抢,这个副业干了三四年,挣了两三百万。

如果是职业黄牛,就得上点狠活了,都有专门的抢单外挂,经历过那几年的黄牛,都发了大财。

那为啥最近黄牛们开始反水不干了呢?

直接的导火索是他们认为电商整的太狠了,他们没活路了。

黄牛屯的酒,除了抢来的平价酒,很多都是市场上交易来的,之前零售价2700元以上,他们的收购价在2400元以上,以前这些人怎么挣钱呢?

很多电商其实存货不多,用户下单之后一般就得找黄牛拿货,比如他卖给用户3000元,他从黄牛这2800元拿货,他挣200元,黄牛挣400元,因为价格一直在涨,所以这时候黄牛的话语权比较大,挣得非常多。

但最近吧,茅台酒的零售价哗哗跌,从2700元跌破了2409,直逼黄牛们的成本了。

更糟糕的是,电商卖了酒也不着急拿货,开始坐地压价,这些大黄牛囤货动用的资金都是几百万几千万,过亿的也为数不少,为了流转他被逼只能是低价出手,就开始亏钱了,他们肯定不乐意啊,就开始扬言要报复电商,集体要电商店家开发票加快结算,给平台施加压力,有的更绝,干脆卷钱跑了。

坐实了“让电商砸黄牛的碗,那我们就砸他们的锅。”

其实他们的苦日子才刚刚开始,你像拼多多上的茅台,已经跌破了2400元。

如果从高点的3400元算起,现在的茅台酒已经跌了30%,和房地产的跌幅差不多。

一个618就能让黄牛坐立不安,如果茅台的价格再低一些,黄牛的这一波生意,基本可以歇了。

但这事吧,表面上是黄牛作妖,事实是大家兜里的钱太紧了。

这跟大环境有关,贵东西都不好卖,茅台不例外,说到底,这不光是黄牛的事,这是整个市场的事儿,大家都得适应适应。

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