茅台1935批价跌破800元大关！倒挂局面或影响战略地位
创始人
2024-06-21 17:05:42
贵州茅台旗下重要战略单品茅台1935正面临严峻考验。据权威酒价数据显示，茅台1935的批发参考价在今日出现大幅下挫，跌破800元/瓶大关，仅为780元/瓶。值得关注的是，这一价格已经低于茅台1935的计划内进货价798元/瓶，出现了市场价倒挂计划内价的尴尬局面。作为贵州茅台的战略大单品，茅台1935去年的销售额就已经突破百亿元大关，如今价格滑铁卢对其战略地位将产生何种影响，令业界高度关注。
计划内外价两重天，倒挂局面考验经销商忠诚度
茅台1935采取了颇具特色的进货模式：对于计划内的订货，价格为798元/瓶；而计划外订货的价格则高达1088元/瓶。如此两重天的价格差异，对经销商而言无疑是一个考验。在当前批发参考价跌至780元/瓶的情况下，计划内价反而成为了一个无法逾越的天花板。换言之，购入计划内茅台1935的经销商，如果严格按照市场价销售，将面临单瓶18元的亏损。对他们而言，选择背离茅台1935计划内订货，无疑更具诱惑力。倘若出现大面积的"叛变"，茅台1935的价格体系恐将面临崩塌危机。
价格滑坡恐致战略地位动摇，茅台1935百亿市场面临考验
作为贵州茅台的重要战略单品，茅台1935在去年创造了逾百亿元的销售奇迹，是名副其实的"明星产品"。然而，当前的价格滑铁卢，对茅台1935的战略地位构成了严重威胁。一方面，价格倒挂将直接侵蚀茅台1935的品牌形象和消费者信心，动摇其"白酒航母"的江湖地位；另一方面，价格下跌也将影响茅台1935对渠道的掌控力，削弱其对经销商的号召力。种种因素叠加之下，茅台1935这块百亿市场能否续写辉煌，不免令人生疑。
来源：金融界
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