波士顿咨询中国区执行合伙人吴淳：中企出海要重视规避风险
6月25日至27日，第十五届夏季达沃斯论坛在大连举办，中国企业出海成为与会嘉宾关注的焦点议题。波士顿咨询公司（BCG）中国区执行合伙人吴淳在接受经济日报记者采访时表示，近年来，全球经贸形势日益复杂，中国企业可通过优化管理架构、打造出海生态圈等方式，提升海外市场适应能力，更好地规避风险。
吴淳表示，越来越多的中国企业希望通过国际化拥抱全球市场。海外业务尚属起步阶段的企业主要目标是寻找市场、提升收入，需要考虑目标客户、产品与当地的匹配情况、潜在收入和市场份额前景等因素，也要考虑当地的营商环境、合作伙伴、风土人情等因素。海外布局已达一定规模的企业，往往希望在全球范围内打造不同的能力中心，充分利用国际化布局，弥补企业在管理、创新、人才等方面的短板。
吴淳认为，中企在出海过程中有一些常见问题有待解决，例如海外战略定位模糊、合规能力有待提升、缺乏高效通盘管理等。“一些海外业务得到一定拓展的企业，或是在国内验证了商业模式的企业，在海外业务发展到一定阶段后进入战略迷惘期。不同国家和地区在外资投资准入、产业限制、数据安全、隐私条例、反倾销、反垄断、劳动用工规定等方面的规定各不相同，企业如果对此不了解，也可能导致较大风险。此外，一些企业总部对海外业务的理解不够深入，很难做出及时、专业的判断，海外市场的不断拓展极大增加了企业内部管理复杂度。如何根据企业的发展现状设计匹配的治理模式，对企业管理层是一大考验。”吴淳说。
谈及企业在出海过程中如何更好地规避风险，吴淳建议：第一，明确短中长期的重点市场，进行资源聚焦，稳打稳扎地建立全球化营销和服务能力；第二，打造高效的人才供应链，通过内部培养和外部引进等多重手段完善人才梯队；第三，积极构建或融入出海生态圈，促进企业、生态圈乃至整个产业的发展，通过资源投入和基础设施（如数据、算法工具、供应链等）搭建，吸引优秀人才和企业共同参与产业建设；第四，充分理解海外和国内市场的共性与差异，对政策监管和文化融合问题予以重视。
企业出海过程中，绿地投资和并购是两种常见方式。吴淳表示，企业在进入新市场前，需要深思熟虑，仔细分析即将进入的市场，谨慎选择投资方式。例如，绿地投资可以通过投资建厂将产业链供应链延伸到海外，为东道国带来更多增量效益，更容易获得当地的政策支持，企业也可以快速高效地发掘并响应当地市场需求，参与当地市场塑造。但相对而言，绿地投资建设周期长、见效慢，企业投入的资源也更多，对企业的整体项目运营和抗风险能力要求也更高。
中企进行海外并购后，往往面临管理团队的融合问题。吴淳表示，一些企业仍以总部管控为主，但对本土团队充分授权是未来趋势。在人才管理方面，选育本土化人才也是大势所趋。
“波士顿咨询调研显示，现阶段近六成的企业仍然采取总部亲历亲为、授权谨慎的管理方式。但几乎所有企业都已经有了向前线授权、充分利用本土团队能力与经验的想法和意识。此外，本土业务的发展很大程度上依赖于企业对当地市场的了解程度与资源整合能力，一名拥有丰富本土资源、了解本地文化的本土业务负责人能够很大程度上提升企业在当地的业务发展水平。调研结果显示，约半数受访企业主要依靠本土雇佣来寻找海外管理者，35%的企业虽然还依赖总部外派管理者，但未来希望能够逐渐增加本土招募占比。”吴淳说。（经济日报记者 袁勇）