丹阳农商银行深层次挖掘降本增效潜力
今年以来，丹阳农商银行深入贯彻落实省联社第一次党代会和2024年度工作会议精神，加快构建价值导向的精细化管理体系，统筹规模、结构、质量和效益平衡，深层次挖掘降本增效潜力。截至5月末，存款付息率2.05%，较年初下降17BP，同比下降22BP。
经营理念上抓转变。该行主动转变存款理念，存款结构调整优化坚持以拓客获客、全力满足客户合理需求为前提，把具备利率优势的三年期定期存款“挺在最前”，合理统筹好旺季期间存款结构的有效配比，以差异化价格优势全力抢夺存款的增量市场份额。截至今年5月末，各项存款较年初增加40.54亿元，同比增加9亿元，其中，零售存款同比多增10.51亿元，公司存款同比少增1.51亿元，存款增幅排名全省系统第18位，同比提升18位。根据人行最新通报的4月份数据，该行存款市场份额回升至21.67%，较年初提升0.69个百分点。
定价策略上作调整。一是及时调整挂牌利率。全力做好“盯市”机制，将丹阳21家银行划分联络人，摸排他行存款执行利率水平并敏捷调整。二是加强议价存款产品管理。单位存款方面，以挂牌利率为主，单笔单议。采用授权审批机制，区分存量利率、增量利率，由资产负债管理委员会将议价存款利率审批分级授权至前台业务部门、计划财务部负责人及分管计划财务部副行长审批，简化审批流程，快捷办理。做好限价管理，严控三年期存款议价，一户一价，不突破自律机制要求；存量议价存款同比原则上至少下降10BP议价；招标存款不盲目追求“一浮到顶”。个人存款方面，采用分层定价，议价区间划分为1万元以下、1万元至5万元、5万元至10万元、10万元至20万元、20万元以上5个区间。在保持存款总量的基础上，压减长尾客户付息率，控制存款付息成本。三是加强限额管理。限额发行大额存单，今年未发行个人大额存单产品。截至今年5月末，大额存单日均余额13.1亿元，占比2.71%。限额发行高付息个人存款产品，一季度限额配置5亿元，起存金额30万元以上，利率2.88%，并由总行普惠金融部配比其他期限产品销售。
绩效考核上作倾斜。在2024年绩效考核办法中，提高利率权重，总存贷利率列入总行公司金融部、普惠金融部、计划财务部绩效考核中，按预算设定目标，奖优罚劣，强压责任，提升存款利率定价部门自驱力。将存款模拟纳入条线、支行、营销人员考核，每季调整存贷款FTP曲线，活期存款模拟利润利差170BP，三年期存款模拟利润利差为0，部分高付息三年期存款到负值。 简丹宣
上一篇：反弹60%+，特斯拉重回视线