小到衣食住行，大到机械设备，在欧美各大商超货架上，“缙云制造”的身影屡见不鲜。在拓展生存空间的进程中，缙云制造业开始悄然改变过去的发展版图。

据丽水海关统计，今年1-6月，缙云出口总额54.5亿元，同比增长24.3%。无论是企业间的商贸往来，还是将产品通过国际电商平台销往世界各地，缙云企业出海的产品越来越重视创新。

而面对陡增的海外订单，并非所有企业都能从容接住。营收增长的背后，是高效的产能、强韧的供应链及上下游间的密切配合。跨境电商不只意味着销售渠道的变化，更暗藏着技术含量和国际视野。

时至今日，简单用“代工厂”指代外贸出口已经过时。

在整条外贸产业链里，企业内的自主创新和自我变革，从不曾止步。也因如此，缙云的出口产品正在全球产业链中稳步上行、获得价格话语权，并逐渐有能力预判甚至定义所在领域的下一场变革。

创新驱动扩展“出海”版图

车间内，伴随着机器的飞速运转，工人们熟练地操作着生产设备；车间外，一辆辆装载着集装箱的货车依次停靠，静候桶式吸尘器产品打包装车发往宁波港……

这是记者日前在丽缙高新区浙江东亿磁业有限公司厂区里看到的一幕。

“最近出货的这款防火吸尘器，全都发往欧洲的各大商超。这是我们在原有产品基础上创新研发的，既能防火，又兼具普通吸尘器的综合功能，根据海外客户需求定制的产品。”总经理吕坚锋告诉记者，这款产品在欧盟同类产品中占有50%—60%的市场份额，“今年的订单量已经超过32万台，最近正在陆续出货。”

作为一家年产100万台干湿两用吸尘器的制造企业，东亿磁业旗下的各类桶式吸尘器、手持吸尘器、布艺吸尘器、除螨机等在欧洲、日韩等地的商超随处可见。去年，企业产值达到1.5亿元，且保持着10%以上的年均出口增速。

在东亿磁业的展厅中，陈列着一系列更新升级的清洁类产品，不少样品的问世时间仅有几个月。“普通的除螨机，采用的是紫外线除螨技术，我们的产品搭载了高温65℃的加温除螨功能，研发当年就获得了‘当代好设计奖’，每年都保持着稳定的出口量。”吕坚锋告诉记者，“功能升级”的研发思路体现在不同的产品线上，“比如这款地毯清洗机，是我们新研发的布艺清洗机的前身。另外，现在国外市场热销的一款宠物吸尘器，也是我们根据相似产品的原理升级制造的。”

与东亿磁业毗邻的浙江中力工具制造有限公司厂区，同样是一片热火朝天的忙碌景象，十几个工业机器人翻转着机械臂作业，无数半成品“乘坐”数控轨道进入一道道生产工序，工厂的自动化、数字化、标准化气息扑面而来。

“外贸市场瞬息万变，传统的商业模式难以为继，必须大刀阔斧地改革。”总经理赵伟忠说，传统的制造业优势建立在人口红利或跑量取胜上，但发展至今，即使销售端的表现依然强劲，但在成本端，变化已经悄然发生，最直观的表现就是“各种生产要素都在涨价”，“企业发展了20年，很多事难免存在惯性，所以需要提前谋划，以免被‘温水煮青蛙’。”

自我革新的效果立竿见影。目前，中力工具的产品出口占比超过80%，去年产值已近1亿元，今年的预计产值则在1.2亿元—1.5亿元之间。“我们的产品主要分为农用机械和生物质壁炉两大类，过去以汽油动力、原始电动力为主，现在已经全面向锂电动力升级，所以产品整体更加轻便，动力更持久且更环保，满足了不断更新的国际市场需求。”赵伟忠说。

研发创新的目标是催生新模式、新动能，但对企业而言，核心还是降成本、提效率。外贸稳增长，促使数字化、智能化迅速渗透到传统制造业，开启了企业不断优化升级的过程，一个永无止境的过程。

专精比“新”提升竞争力

今年上半年缙云制造业出口延续了良好的发展势头，这其中有行业景气度的加成，而更多的是源自企业自身产品和技术的核心竞争力。

“今年，欧盟市场对产品的综合功能，以及同等功能条件下更具竞争性的产品导向都提出了更多要求，这促使我们不断增强研发力度。”吕坚锋告诉记者，低噪音平台的需求是当前吸尘器市场的一大方向，“这是我们今年推进技术研发的重中之重。”

一直以来，“降低噪音”都是桶式吸尘器的行业瓶颈，企业间的竞争核心是找出“确保大功率、大转速吸力前提下的降噪平衡点”。

“吸力是检验吸尘器实力的重要指标，但强吸力往往意味着强噪音，严重影响了用户的整体体验。”吕坚锋操作着不同噪音标准的桶式吸尘器，让记者亲身感受“降噪”的硬核科技，“目前在业内，桶式吸尘器的噪音水平基本在78分贝—82分贝之间，而国外市场对产品的噪音要求在70分贝以内。所以今年我们通过相关风量流道分析，研发出新款产品，把噪音水平降到了65分贝，目前还在进一步验证和测试阶段，预计下半年就能投产。”

东亿磁业对持续研发的恒心，从投入上就可见一斑——单是一款用于专业打磨的吸尘器，磨具经费就超过了100万元。

“吸尘器在打磨时会产生静电，需要通过反复验证，才能达到打磨时最佳静电平衡。目前这款吸尘器的功能性手版已经做出来了，背后是研发团队的上万次测试。”吕坚锋告诉记者，今年企业预计研发15款新产品，“与选择走多元化发展路线的企业不同，我们走的是一条做深、做透、做强的路径，抢占细分市场的专精比‘新’之路。”

和普通吸尘器不同，东亿磁业生产的产品不仅能吸尘，还能吸水、吸油烟，广泛运用于企业车间、宾馆酒店、车站机场等场所，这也体现了“把产品‘做精做久’”的发展思路，“在赛道内精益求精，能产生一种内生动力，最终孵化出更多的创新。”吕坚锋说。

科技创新驱动之下的产品迭代，不仅打开了新的市场空间，还极大提高了企业的市场敏感度和迅速响应能力。而广泛存在于领域内的创新行为，往往并不强调技术的复杂性和研发的高难度，而是基于消费者的行为习惯、使用体验，有时可能只是某个功能环节的细微优化，“考验的是企业的洞察力”。

多元化谋变广拓市场

无论是东亿磁业还是中力工具的产品展区，都有一个共同点：最新的产品并没有被陈列出来，它们或是正在试验检测，或是在企业最新参展的画册之中。

在意大利的橄榄园里，工人们手持橄榄收获机漫步林间，随着机器在高空树枝上自动振动，橄榄果实纷纷掉落在铺设于地面的布垫上……

这是中力工具研发的自动橄榄收获机在实操时的场景。“这款农机产品，是我们基于原有的茶树修剪机研发的。”赵伟忠告诉记者，茶树修剪机是中力工具出口意大利、西班牙等国家的老牌产品，而这几个国家也是橄榄的主要产地，当地农民多以手工收获橄榄果实，“既然茶树离不开农机，橄榄树也应该能打开消费市场。”

基于这样的理念，中力工具广泛收集客户诉求，以具有相似功能原理的茶树修剪机为蓝本，优化设计图制造出了新产品。如今，这款广为使用的自动橄榄收获机，已经让意大利农民的采收效率翻了一番。“不仅如此，随着近年来低碳环保要求的不断加码，我们也在持续升级橄榄收获机、茶树修剪机等农用生产机械的动力系统，不断适应市场需求。”

灵活性高、自主性强的制造企业发挥主观能动性，积极应对国际市场的新变化，这也充分证明了，背靠着丰富的供应链资源，只要具有创新意识，即使是中小型企业也能拿出科技实力强大的产品。

在中力工具的生产车间里，一款生物质颗粒直火壁炉的产值占据了企业的半壁江山。“我们曾有一款产品，专为农用设施大棚供暖。而现在热销海外的一系列生物质颗粒直火壁炉，正是源自那款原始产品的设计原理。”据赵伟忠介绍，最新款的生物质颗粒直火壁炉已经可以通过手机App实现线上开关、温控等操作，“老外贸企业常常陷入降价竞争的恶性循环，因为产品成本是透明的。在客户看来，低价跑量就意味着只是个做代工的。但创新不同，它是客户的引领者，研发型企业的价值在于，能从市场需求锚定创新点，然后逆推生产。我们懂原理、工艺、产品结构，还能控制成本。”

靠技术“硬实力”加速“出海”，研发与创新驱动是关键。早在数年前，东亿磁业就将企业研发中心设在了行业制造中心的江苏，提前谋篇布局，驱动深度转型，加速融入全球产业链。

拥有研发和创新能力的企业，在制造业的价值链上越来越有话语权。在吕坚锋看来，最近这些年，外贸大环境的一个显著变化是“去中心化”——一家独大的贸易商已经很罕见，中小买家同样可以通过互联网参与跨境贸易，“随着数字化技术和线上平台的日益完善，未来的外贸下单也许会像内贸网购一样便捷，在那一天到来时，有备而战的企业才更有胜算。”

文章来源：源新闻·丽水日报文/沈隽 汪峰立

责任编辑：孙蓓蓓编辑：柳梦莹